Vamos analisar cada afirmativa: I. Planejar uma negociação é identificar todos os fatores necessários e suficientes para obter êxito e criar condições prévias para que tais fatores possam ocorrer. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois o planejamento envolve identificar os fatores que contribuem para o sucesso da negociação. II. Dizer que negociar é realizar processos significa dizer que negociação é algo que tem início, meio e fim. Verdadeiro, essa afirmativa também está correta, pois a negociação realmente segue um fluxo que pode ser dividido em etapas. III. Na negociação também é possível treinar processos simples em que saberemos utilizar no momento certo as táticas que melhor se aplicam em cada fase do processo de negociação, aumentando, assim, as chances de sucesso. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois o treinamento e a aplicação de táticas adequadas são fundamentais para o sucesso na negociação. IV. Para ter sucesso em negociações, é necessário estabelecer claramente objetivos e desejos e, principalmente, o que estamos dispostos a dar em troca. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois ter clareza sobre objetivos e concessões é essencial para uma negociação bem-sucedida. Como todas as afirmativas (I, II, III e IV) estão corretas, a alternativa correta é: e) Todas as alternativas estão corretas.