sses recursos são essenciais para apoiar o trabalho dos vendedores, fornecendo informações claras, atrativas e persuasivas sobre produtos, serviços e a própria empresa. Eles são especialmente direcionados aos compradores intermediários, como distribuidores, representantes e revendedores, ajudando a fortalecer o argumento de venda e facilitar a tomada de decisão. Osmateriais de apoio às vendas podem ser classificados em quatro tipos principais: os catálogos, que apresentam de forma ampla e detalhada todos os produtos da empresa; os folhetos, que são mais objetivos e destacam informações essenciais de um item específico; os manuais, que têm um caráter mais técnico e servem para orientar o uso correto dos produtos; e os materiais audiovisuais, que usam recursos visuais e sonoros para transmitir informações de forma mais dinâmica e impactante.