Você, vendedor muito conhecido no mundo dos negócios, decidiu realizar o sonho de abrir o próprio negócio. Ao finalizar toda a parte burocrática, montou sua equipe com cinco administradores, um publicitário, um engenheiro, um advogado e um programador, todos com experiência em vendas, sendo que quatro deles já trabalharam com você em alguma outra empresa e os outros cinco foram indicações de antigos colegas. Lançou a todos o desafio de, com você, iniciarem um trabalho diferenciado no mercado, sendo que, além da remuneração fixa, existia a possibilidade de premiações extras, oferecidas pelos clientes. A admiração conquistada no mundo dos negócios se deu devido à sua capacidade de planejar cada venda que realizava, e não importava o produto, pois todas aconteciam com sucesso. Por isso, é claro, ao formar sua equipe, você logo iniciou um treinamento para explicar todo este conceito e o que você considera fundamental na realização de um planejamento. Seu primeiro cliente é a e-coisas, empresa do ramo tecnológico que desenvolve serviços relacionados à internet das coisas. O produto que ela oferece possibilita que o usuário economize energia elétrica, através da sua produção e