Vamos analisar cada uma das afirmações sobre o BATNA e a negociação: ( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. É verdadeira (V). Quando uma parte não se sente obrigada a fechar um acordo, ela tem mais liberdade para negociar e, portanto, mais poder na barganha. ( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. É verdadeira (V). O poder de negociação está mais relacionado à disposição e necessidade de cada parte em chegar a um acordo do que aos ativos que possuem. ( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. É verdadeira (V). Compreender as alternativas do outro lado permite que um negociador se posicione melhor e identifique oportunidades e limites durante a negociação. ( ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. É verdadeira (V). Um BATNA forte significa que a parte tem boas alternativas caso a negociação não resulte em um acordo, o que aumenta seu poder de negociação. Portanto, a sequência correta é: B) V - V - V - V.