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Técnicas de Negociação

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O processo de negociação constitui-se de três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Essas variáveis ocorrem no dia a dia dos indivíduos e cabe a cada um explorá-las a fim de aproveitar as oportunidades que emergem.
Escolha uma das variáveis e explique como em uma negociação a ausência ou a exploração da variável escolhida pode impactar na negociação.
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Desafios Para o Conhecimento

há 3 dias

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Estratégias de Negociação - livro
182 pág.

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há 3 dias

Vamos falar sobre a variável "informação". A ausência de informação em uma negociação pode impactar negativamente o resultado. Se uma das partes não tiver acesso a dados relevantes, pode acabar fazendo propostas desfavoráveis ou aceitando termos que não são vantajosos. Por outro lado, explorar a informação de forma eficaz permite que uma parte compreenda melhor as necessidades e interesses da outra, possibilitando uma negociação mais colaborativa e produtiva. Assim, ter informações precisas e relevantes é crucial para alcançar um acordo satisfatório para ambas as partes.

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A globalização, aliada ao avanço da ciência e da tecnologia, diminuíram barreiras, possibilitando um número maior de trocas e compartilhamentos de dados e informações. Ampliaram-se as relações entre pessoas, entre empresas, entre países e entre blocos comerciais, o que, consequentemente, requer dos profissionais uma expertise maior no que se refere à negociação.
Qual é o significado da expressão ENADE?
EXAME NACIONAL DE DESEMPENHO DOS ESTUDANTES

Fique atento! Quem não participa da prova fica impedido de se formar e não pode retirar o diploma de conclusão do curso até regularizar sua situação junto ao MEC.
O que acontece com quem não participa da prova ENADE?
Fica impedido de se formar e não pode retirar o diploma de conclusão do curso.

O tema negociação é de fundamental importância, uma vez que estamos o tempo todo negociando. Para algumas pessoas, a negociação é uma arte, para outras, é uma habilidade adquirida por meio da prática e de estudos.
O que você pensa sobre isso? Considera a negociação uma arte ou uma habilidade?

A partir de 1901, a paz foi instaurada como uma das cinco categorias do prêmio Nobel. Tal fato representa o reconhecimento do bem causado pelas ações de indivíduos ou organizações que, conforme o testamento de Alfred Nobel (1895), fazem 'o maior ou melhor trabalho pela fraternidade entre as nações, pela abolição ou redução de exércitos permanentes e pela realização e promoção de congressos de paz'.
Qual é o principal instrumento para o alcance dos feitos relacionados ao prêmio Nobel da Paz?
A negociação.

Caro acadêmico, aprenda mais sobre negociação assistindo o filme “O poderoso chefão”. O filme é um clássico do cinema e conta com a atuação impecável do ator Marlon Brando no papel de Don Vito Corleone. Apesar da trama se desenvolver sobre o submundo do crime o filme traz diversas inspirações sobre etapas da negociação e comportamento dos participantes é possível observar técnicas de persuasão e exemplos do que não fazer na hora de negociar.
Qual é um dos pontos fundamentais de toda negociação mencionado no texto?

Este é um dos tópicos mais importantes desta unidade, pois o domínio das variáveis explicitadas a seguir determinará o desfecho de uma negociação.
Quais são as três variáveis que influenciam uma negociação?

O poder é um conceito estudado por filósofos, sociólogos e demais estudiosos. O mais notório deles foi o filósofo inglês Thomas Hobbes (1588-1679), que enfatizava que todas as pessoas buscam o poder para assim utilizá-lo sobre os outros.
O que o poder implica em uma relação social?

Spector (2012), em seu livro Psicologia nas organizações, explica as cinco bases do poder.
Quais são as cinco bases do poder e como elas podem ser utilizadas?

Spector (2012), em seu livro Psicologia nas organizações, explica as cinco bases do poder. Segundo o autor, o poder do conhecimento se baseia no conhecimento e na expertise do supervisor. Um subordinado provavelmente seguirá as instruções de uma pessoa que acredita ter um conhecimento ou expertise especial na área em questão.
Quais são as cinco bases do poder e influência interpessoal de French e Raven?
1. Conhecimento, Referência, Legítimo, Recompensa, Coerção
2. Autoridade, Conhecimento, Caráter, Recompensa, Coerção
3. Legítimo, Referência, Coerção, Conhecimento, Estilo comportamental
4. Poder, Influência, Conhecimento, Recompensa, Punição

Ainda conforme Brito (2011), o poder pode ser definido com dez tipos distintos, que podem influenciar a negociação, a pessoa pode possuí-lo e não usá-lo.
Quais são os dez tipos de poder que podem influenciar a negociação?
1. Posição, Legitimidade, Conhecimento, Caráter, Recompensa, Punição, Sexo, Estilo comportamental, Nenhum poder, Loucura
2. Posição, Autoridade, Conhecimento, Caráter, Recompensa, Punição, Sexo, Estilo comportamental, Nenhum poder, Loucura
3. Posição, Legitimidade, Conhecimento, Caráter, Recompensa, Punição, Sexo, Estilo comportamental, Poder, Loucura
4. Posição, Legitimidade, Conhecimento, Caráter, Recompensa, Punição, Sexo, Estilo comportamental, Nenhum poder, Poder

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