Para Junqueira (1988), a negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Para chegar ao objetivo de qualquer negociação - um acordo - é necessário preparar-se bem, identificando os pontos de acordo e os pontos de eventuais desacordos. Para isso, técnicas de negociação são poderosas ferramentas. Sobre esse tema, analise as afirmações a seguir. I - O profissional de consultoria deve sempre ser objetivo na negociação, mas não deve indicar suas expectativas acerca de si mesmo, de seu trabalho e das expectativas do cliente. II - Na negociação é necessário trazer informações que justifiquem os seus objetivos como consultor, deixando para um outro momento os objetivos do cliente. III - Os encontros com o cliente devem durar o máximo de tempo possível. IV - Todos os objetivos do trabalho devem ser levados em consideração na negociação. É correto o que se afirma em: Selecione uma alternativa: a) I, III e IV, apenas. b) II e IV, apenas. c) I, apenas. d) IV, apenas. e) II, III e IV, apenas.