Goering [1997] descreve a negociação distributiva como sendo um processo eminentemente competitivo. A abordagem distributiva é utilizada em barganhas ou negociações, nas quais as partes dividem ou distribuem os recursos entre elas. Dessa forma, o foco aos envolvidos na negociação está no chamado:
Respostas
Ed 
anteontem
Na negociação distributiva, o foco dos envolvidos está na maximização de seus próprios ganhos, muitas vezes em detrimento da outra parte. Isso significa que as partes estão competindo por um recurso limitado, e cada uma tenta obter a maior parte possível desse recurso. Portanto, o objetivo principal é conquistar a melhor oferta ou resultado possível para si mesma.
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