Gestão da Cadeia de Abastecimento chevron_right UNIP Praticar Gerar exercícios a partir desta pergunta bookmark_border Salvar more_vert De qualquer forma, a negociação na atividade de compra é um processo de decisão submetido a planejamento, análise e revisão, aplicado a duas partes opostas que buscam um consenso satisfatório a ambas, maximizando os resultados. Os grandes objetivos da negociação são: I. Chegar a um preço razoável e satisfatório: os negociadores de cada um dos lados da mesa têm um preço alvo e um preço limite. O preço alvo é o que cada um dos lados deseja alcançar. Já o preço limite é o máximo que o comprador admite pagar e o mínimo que o fornecedor admite receber. II. Obter garantias do fornecedor para o cumprimento de prazos e condições contratuais: é absolutamente imprescindível que seja acertado um cronograma de entregas com o fornecedor para que não ocorram surpresas, em especial com os itens mais vitais para a produção da empresa. Em épocas em que a economia está mais aquecida, é sempre importante estar atento para priorizações que não atendam às expectativas. Nessas épocas os clientes classe A são atendidos em detrimento dos demais. III. Conseguir a máxima colaboração do fornecedor: relacionamentos mais duradouros tendem a criar um ambiente de maior colaboração e atendimento mais cordial e até preferencial. Em momentos de necessidade, isso pode ser a diferença entre a empresa ser ou não atendida pelo fornecedor. IV. Manter relação cordial com os fornecedores competentes: relações pensadas em longo prazo, não se deixando levar por vantagens pontuais, constroem um relacionamento prejudicial que irá repercutir em facilidades nas negociações futuras. Assinale a alternativa com a (s) afirmação(ões) incorreta(s): A) II e III. B) IV. C) I e II. D) I, II e IV. E) I e IV.