Na etapa de fundo de funil, o objetivo principal é converter os visitantes em clientes, ou seja, incentivar a decisão de compra. Analisando as alternativas: A) Produzir artigos de blog é mais adequado para topo ou meio de funil, para atrair e educar o público. B) Oferecer cupom de desconto ou frete grátis é uma estratégia direta para incentivar a compra, ideal para fundo de funil. C) Criar e-books e guias detalhados é mais para meio de funil, para nutrir leads. D) Investir em anúncios para atrair visitantes é mais para topo de funil. Portanto, a alternativa correta é: B. Oferecer um cupom de desconto exclusivo ou frete grátis para incentivar a decisão de compra.