Vamos analisar as alternativas com base nos impulsos mencionados: a) Impulso de desconsideração: se coloca acima do interlocutor, mostrando superioridade — isso está correto, pois desconsideração implica falta de respeito e postura superior. b) Impulso de confiança: age com postura de superioridade e busca rivalidade — isso não está correto, confiança não implica rivalidade. c) Impulso de controle: estabelece relação amigável, mas tenta dominar — controle implica tentar dominar, mas nem sempre é amigável, então essa alternativa está confusa. d) Impulso de deferência: age de maneira ativa e permite que a outra parte seja ouvida — deferência é respeito e submissão, não atitude ativa. e) Impulso de confiança: age com superioridade e toma as rédeas — confiança não é sinônimo de superioridade. Portanto, a alternativa correta é: a) O negociador com impulso de desconsideração se coloca acima do interlocutor, elucidando uma superioridade à outra parte.