O que devemos observar na determinação do preço de vendas?

1. Estabelecer critérios e procedimentos para a definição do preço de venda de produtos e serviços, de acordo com um mercado especifico, tendo como pano de fundo o método de custeio adotado;
2. Definir um modelo geral para a decisão de preço;
3. Estabelecer um modelo de preço de venda para monitoramento dos preços praticados e calculados pela concorrência;
4. Analisar a rentabilidade e lucratividade dos produtos e serviços, de forma unitária e global;
5. Gerir a lista de preços.

Uma decisão de preço acertada é essencial para a criação de valor nas empresas. Com esse propósito, devemos observar que:

• A decisão de preço é uma das últimas a serem tomadas, contudo é uma das mais importantes;
• Apesar de ser a ultima, pensamos sempre no preço de venda para tomar as demais decisões;
• O preço deve basear-se no valor econômico percebido pelo cliente, e não no custo do produto; 
• É pela contribuição total, e não pela margem que se deve administrar uma organização.

Aspecto mercadológico

Aspecto financeiro

Equilíbrio

Calculando preços