Explique o que é negociação por interesse e negociação posicional?

A negociação posicional consiste na ideia que os negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ganhar e outro perder( em que quanto mais um ganha mais o outro perde). Dessa forma, em vez de abordar os méritos da questão, o papel do negociador parece ser pressionar ao máximo e ceder o mínimo possível. 

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