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Explique o que é negociação por interesse e negociação posicional?

Alguém saberia me explicar o que seria a "negociação por interesse" e a "negociação posicional"?


2 resposta(s)

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Fernanda Cavalcante

Há mais de um mês

A negociação posicional consiste na ideia que os negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ganhar e outro perder( em que quanto mais um ganha mais o outro perde). Dessa forma, em vez de abordar os méritos da questão, o papel do negociador parece ser pressionar ao máximo e ceder o mínimo possível. 

 

A negociação posicional consiste na ideia que os negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ganhar e outro perder( em que quanto mais um ganha mais o outro perde). Dessa forma, em vez de abordar os méritos da questão, o papel do negociador parece ser pressionar ao máximo e ceder o mínimo possível. 

 

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