Explique o que é negociação por interesse e negociação posicional?
Alguém saberia me explicar o que seria a "negociação por interesse" e a "negociação posicional"?
2 resposta(s)
Fernanda Cavalcante
Há mais de um mês
A negociação posicional consiste na ideia que os negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ganhar e outro perder( em que quanto mais um ganha mais o outro perde). Dessa forma, em vez de abordar os méritos da questão, o papel do negociador parece ser pressionar ao máximo e ceder o mínimo possível.
A negociação posicional consiste na ideia que os negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ganhar e outro perder( em que quanto mais um ganha mais o outro perde). Dessa forma, em vez de abordar os méritos da questão, o papel do negociador parece ser pressionar ao máximo e ceder o mínimo possível.
Railton Silva
Há mais de um mês
GRATIDÃO!!!
Essa pergunta já foi respondida!
