O plano de vendas é um documento formal da organização, no qual se encontram as linhas de conduta para os colaboradores da organização,

que de alguma forma estão envolvidos com as vendas. Para documentá-lo, é fundamental a avaliação do potencial do mercado e as vendas da organização, elaborar orçamentos, fazer previsões e repartir os territórios entre os vendedores. Para avaliação do potencial do mercado, podem ser usados alguns métodos, como intenção de compra, comparação, testes de mercado e análise de dados secundários. Explique o que é intenção de compra e análise de dados secundários.

Resposta Esperada:

Intenção de compra: realizar entrevista com os clientes sobre a intenção de comprar os produtos da organização. Como é apenas intenção de compra não quer dizer que se realizam as compras, esse método não é certo, sendo complicado de ser executado em grandes mercados.
Análise de dados secundários: é obter informações de dados que já existem sobre o mercado, como, por exemplo, os dados demográficos, em que entra renda, o que tem para gastar, estabelecendo, assim, o potencial do mercado e de vendas da organização.