O gerente de vendas de uma Editora

O gerente de vendas de uma Editora cujos principais produtos são enciclopédias, está considerando remunerar os vendedores de sua equipe exclusivamente através de comissões. Remunerar vendedores mediante comissões é adequado a situações em que

(A) se faz desbravamento e as vendas levam pouco tempo para concretizar-se.

(B) se faz desbravamento e os vendedores meramente concretizam negócios.

(C) a situação financeira da empresa está difícil, e ela precisa reduzir custos fixos.

(D) a equipe envolvida na venda é extensa, e a definição de medidas para justificar comissões é complexa.

(E) o resultado de vendas não é controlável, e algumas vendas levam muito tempo para concretizar-se.