Uma das principais funções da gerência de vendas é a elaboração do planejamento de vendas. Realizar previsões do futuro cenário da empresa, preparar e adequar as atividades para alcançar estas previsões; executar e controlar o trabalho para que os objetivos sejam alcançados é papel principal exercido pela gerência. Descreva as etapas necessárias para um planejamento de vendas.