.Necessidades são formas de materialização dos desejos e dependem de características culturais e pessoais. A esse respeito conclui-se que:

“Necessidades humanas são situações de privação percebida. Elas incluem necessidades físicas básicas de comida, roupa, abrigo e segurança; necessidades sociais, de pertencer a um grupo e de afeto; e necessidades individuais de conhecimento e autoexpressão. Os profissionais de marketing não criam necessidades, elas são elementos básicos da condição humana.” (KOTLER e ARMSTRONG, 2015, p. 5).

“Desejos são a forma que as necessidades humanas assumem quando são moldadas pela cultura e pela personalidade individual. (…) Os desejos são moldados por uma sociedade e descritos em termos de objetos que satisfarão necessidades. Quando apoiados pelo poder de compra, os desejos tornam-se demandas.” (KOTLER e ARMSTRONG, 2015, p. 5).

O marketing estuda e faz análise completa da sociedade e do indivíduo para preparar as ofertas adequadas que vão interferir no desejo e criar demandas que atendam as necessidades humanas, ele tem o poder de estimular o desejo e motivar o comportamento humano.