Honorários e cooperativismo

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Aula 3: 
Honorários e cooperativismo 
 
 
→ Honorário deriva do latim 
“honorarius”. Tudo o que é feito ou 
dado por honra. 
→ Vencimento, a paga, a retribuição 
de serviços prestados pelo dentista; 
→ Honorários correspondem à 
remuneração paga ao profissional 
liberal pelos serviços técnicos por 
ele prestados. O cirurgião-dentista 
recebe honorários como uma 
contraprestação econômica pelo 
serviço que presta ao paciente, pois 
entre profissional e paciente não 
existe vínculo de emprego; 
→ Pode ser por hora clínica 
trabalhado ou por procedimento 
realizado; 
→ As horas de trabalho do CD (hora 
clínica) é importante na 
determinação dos custos da 
intervenção 
 
 
 
 
 
 
COMO CALCULAR: 
PESQUISA DENTISTAS 
MUNICÍPIO JEQUIÉ- BA (2011): 
- 53,8% não estão satisfeitos com 
renda mensal; 
- 51,3% não sabem calcular o valor 
da hora clínica; 
- Dos que calculam: 29,4% usam as 
tabelas do CRO/ABO, dos planos 
odontológicos; 47,1% calculam 
baseados no faturamento. 
ENTÃO COMO FAZER CÁLCULO? 
- Comparações com outros colegas; 
- Colocando preços de acordo com 
tempo de formação; 
- Fama e renome do profissional 
comparado; 
- Qualidade técnica; 
Obs.: O preço deve estar apoiado 
em valor para o cliente. 
→ O valor contém o preço. 
→ O cliente paga mais por um 
produto ou serviço com valor 
agregado (abacaxi descascado, por 
exemplo) 
 
SAUDE COLETIVA V 
Honorários: 
PREÇO X VALOR: 
- De forma bastante resumida a 
diferença é que o preço é o que se 
paga por um produto ou serviço 
enquanto o valor é o benefício 
proporcionado; 
- O preço de um produto ou serviço 
é vinculado ao seu custo e margem, 
logo pode variar bastante de acordo 
com vários fatores, como: 
fornecedor, local de venda, perfil do 
consumidor, demanda e 
concorrência. O preço é calculado e 
normalmente obtido por alguma 
fórmula pré-fixada. Ele está 
intimamente ligado ao dinheiro e 
fatores monetários; 
- O valor por sua vez está relacionado 
aos benefícios que aquele produto ou 
serviço traz ao consumidor, sendo 
bastante relativo e abstrato. Ele pode 
variar bastante de consumidor para 
consumidor com base em sua 
realidade específica. De forma 
bastante subjetiva, o valor é a 
importância do que foi adquirido para 
o cliente; 
- Quando queremos ser mais 
recompensados devamos agregar 
valor; 
- Organizar o consultório no tripé 
(prova física, pessoas e processos); 
CÁLCULO DO PREÇO- 
MATEMÁRICA (FINANCEIRA X 
MERCADO): 
Preço= prolabore + custos 
(variáveis + fixos) + lucro 
 
CUSTOS: 
Custos fixos: 
- Aqueles que não variam 
proporcionalmente à quantidade de 
serviços prestados pela clínica. Ex: 
aluguel, pró-labore, salários e 
encargos, energia elétrica, telefone, 
internet, etc. 
Custos variáveis: 
- Diretamente relacionados à 
quantidade de serviços prestados e 
materiais utilizados pela clínica. Ex: 
protético e material odontológico. 
 
PRÓ-LABORE: 
- Salário ou repasse a parceiros; 
- Pode ser custo variável quando 
relacionada a um percentual sobre 
o serviço; 
- Pode ser custo fixo se você deseja 
estimular um salário mensal. Tira 
um dia do mês. 
 
LUCRO: 
- Excedente no trabalho. 
Ainda existem aspectos como 
costume do lugar; tempo e 
qualidade do serviço; condição 
socioeconômica do paciente e da 
comunidade; o conceito do 
profissional; a complexidade do 
caso; o tempo utilizado no 
atendimento; o caráter de 
permanência, temporariedade ou 
eventualidade do trabalho; a 
circunstância em que tenha sido 
prestado o tratamento; a 
cooperação do paciente durante o 
tratamento e o custo operacional. 
 
CÁLCULO DO CUSTO FIXO: 
- Despesas fixas/número de horas 
úteis de trabalho no mês. 
Ex: 5000 (custo fixo total s/ 
prolabore) / 160 (total de horas 
úteis) = 31,50 (custo da hora). 
 
ATENÇÃO: 
Concorrência: quanto seus 
concorrentes cobram pelos 
procedimentos e o que entregam 
além do procedimento em si; 
Agregados de valor: deve criar um 
processo de entrega que justifique 
o preço; 
Objetivo do serviço: pode não 
ganhar sobre um serviço, objetiva 
marketing. 
 
NOÇÕES DE FINANÇAS: 
- Orçamento doméstico – despesas 
pessoais, aluguel, condomínio, água, 
energia elétrica etc. 
- Orçamento da clínica – os 
resultados operacionais de clínica 
suportam o seu pró-labore? Se não, 
os ajustes devem ser realizados: 
• Aumento das receitas 
operacionais – aumento das 
vendas sem aumento dos 
custos fixos = melhor 
produtividade; 
• Redução de despesas – 
despesas fixas; 
• Redução de gastos 
supérfluos e/ou possíveis de 
serem cortados. 
 
 
FLUXO DE CAIXA – ferramenta de 
apoio e controle financeiro. 
Registrados os dados financeiros 
realizados e previstos (entradas e 
saídas) na clínica em determinado 
período. 
Dividido em 5 partes: 
1. Saldo inicial: Dinheiro no 
caixa e em todas as contas 
bancárias no início do 
período. 
2. Entradas de caixa: todos os 
recebimentos do período 
(parcelas com data de 
vencimento no período, 
entradas de tratamentos, 
pagamentos á vista, 
negociação de parcelas em 
atrasos); 
3. Saídas de caixa: todos os 
pagamentos feitos; 
4. Saldo operacional: entradas 
de caixa menos as saídas; 
5. Saldo final de caixa: saldo 
inicial (dinheiro no início do 
período) + saldo operacional 
(entradas de caixa menos as 
saídas). 
INVESTIMENTO INICIAL FIXO: 
- Recurso financeiro para a 
aquisição de equipamentos móveis, 
reformas prediais, instrumentais, 
materiais de comunicação, 
computadores etc. 
 
 
CAPITAL DE GIRO: 
- Montante de dinheiro destinado 
como reserva de recurso para fazer 
face às necessidades financeiras 
da clínica ao longo do tempo e que, 
inclusive, deve suportar o período 
de fluxo de caixa negativo. 
 
 
 
 
O QUE É UMA COOPERATIVA? 
Uma associação autônoma de 
pessoas unidas voluntariamente 
para atender às suas necessidades 
e aspirações econômicas. União dos 
esforços de um grupo na busca de 
objetivos em comum, os quais 
dificilmente seriam alcançados por 
uma pessoa individualmente. 
 
COOPERATIVISMO: 
É um sistema, uma forma de 
associação utilizada no mundo todo, 
onde seus participantes buscam 
beneficiar-se mutuamente em 
aspectos sócio-econômicos. 
 
PRINCÍPIOS COOPERATIVISTAS: 
→ Adesão livre e voluntária; 
→ Gestão democrática; 
→Participação econômica dos 
membros; 
→ Autonomia e independência; 
→Educação, formação e 
informação; 
→ Intercooperação; 
→ Interesse pela comunidade. 
 
 
LEGISLAÇÃO: 
→ Lei n°. 5.764/71 – Lei que rege o 
cooperativismo; 
→ Lei n°. 10.406/02 – Código Civil; 
→ Constituição Federal de 1988. 
 
PATRIMÔNIO: 
→ Conjunto de bens e direitos 
pertencentes à cooperativa; 
 
CAPITAL SOCIAL: 
→ Recurso financeiro que os sócios 
(pessoas físicas) devem reunir para 
investir na cooperativa (pessoa 
jurídica); 
→ Atualmente a integralização deve 
ser de R$ 30.600,00; 
→ Parcelados em até 24 vezes. 1 
entrada de R$1.275,00 + 23 parcelas 
iguais mensais de R$ 1.275,00; 
→ Correção: anualmente após a 
assembleia sendo 50% das sobras 
caso venha a existir e 
proporcionalmente à produção; 
 
Cooperativismo: 
ASSEMBLEIAS GERAIS: 
1. Ordinárias 
→ Anualmente até os 30 dias do 
ano, principalmente para 
eleições; 
→ Apresentação e resultados 
contábeis e financeiros; 
→ Aprovação de orçamento 
para o ano; 
→ Eleição para diretoria (4 e 4 
anos), conselho fiscal (anual), 
conselho técnico (bianual); 
→ Aprovação de prolabores e 
cédulas de presença dos 
conselhos 
 
Extraordinárias: 
→ Outros assuntos de qualquer 
relevância da cooperativa (a 
qualquer tempo); 
→ Assembleia pode ser realizada 
presencial ou online. 
 
A cooperativa não manda sobre o 
funcionamento do consultório do 
cooperado e sua agenda. 
 
O cooperado pode exercer qualquer 
especialidade, no entanto, só pode 
anunciar as que tiver registro no 
CRO. 
 
CRITÉRIOS PARA ENTRADA NA 
COOPERATIVA: 
→ Ser especialista 
→ Possuir consultório 
→Apresentar documentação 
requerida pela cooperativa 
→ Carda de indicação de 2 
cooperados 
→ Pagar quota parte de R$ 
30.600,00 
 
 
 
DIREITOSDOS ASSOCIADOS: 
→Participar das assembleias, 
discutindo os assuntos nela tratado; 
→ Levar a diretoria executiva e às 
Assembleias, propostas de 
interesses dos mesmos; 
→ Votar e ser votado para membro 
da diretoria executiva e conselhos 
técnico e fiscal, salvo os 
impedimentos legais estatutários e 
regi mentais; 
→ Utilizar os serviços prestados 
pela cooperativa. 
 
DEVERES DOS ASSOCIADOS: 
- Operar com a cooperativa 
(executar em seu consultório 
atendimento aos usuários da 
uniodonto-fortaleza); 
- Prestar esclarecimentos quando 
solicitados sobre os serviços 
executados nos usuários da 
uniodonto-fortaleza; 
- Cumprir as disposições do: Código 
de ética profissional, ANS, 
legislação do cooperativismo, da 
assembleia geral, estatuto e 
regimento interno; 
- Zelar pelo patrimônio moral e 
material da uniodonto-fortaleza; 
- Cobrir as perdas, caso aconteça, 
me diante rateio e proporcional sua 
operação com a cooperativa; 
- Subscrever e integralizar quotas- 
parte do capital social; 
- Contribuir mediante desconto na 
produção do equivalente a uma 
consulta por cada cooperado 
falecido; 
- Ressarcir a uniodonto qualquer 
valor pago a seu favor, autorizado 
pelo associado, determinado em 
assembleia ou estatuto. 
 
COOPERATIVA: 
 Foco no social 
 Um homem um voto 
 Não vida lucros 
 Sobras divididas proporcionais 
 Não há falência 
 
EMPRESA PRIVADA: 
 Foco no capital 
 Voto proporcional as ações 
 Visa lucros 
Lucros são divididos 
proporcionais as ações 
 Há falência