MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM - UNIP - MOD 3

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09/11/2021 06:59 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
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Exercício 1:
A negociação em que cada parte revela seus interesses, a partir dos quais busca
soluções que sejam capazes de atender a maior quantidade possível de interesses
envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para
problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e
emprega largamente os princípios de negociação. Em negociações complexas,
como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o
negociador necessite utilizar as técnicas necessárias para conduzir os três tipos de
negociação, simultaneamente. Trata-se de qual tipo de negociação?
A)
negociação integrativa.
B)
negociação conservadora.
C)
negociação criativa.
D)
negociação distributiva.
E)
negociação comparativa.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 2:
O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o
máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para
o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem
melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do
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encontro. Não deve-se dar sequência a um processo negocial sem que toda a
informação esteja sob seu efetivo controle. Essa afirmação se refere à qual dos
elementos fundamentais da Negociação?
A)
legitimidade.
B)
informação.
C)
informação.
D)
poder.
E)
expressão.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
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Exercício 3:
Qual corresponde a habilidades necessárias a um negociador?
A)
Desenvolver um espírito negocial de persuasão.
B)
Insistência nas suas propostas, em vez de trocar as concessões.
C)
Ser antipático quando não gostar da proposta.
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D)
Visar à satisfação no ganhar alto.
E)
Ser um bom ouvinte.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
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Exercício 4:
Qual corresponde a habilidades necessárias a um negociador?
A)
Desenvolver um espírito negocial de persuasão.
B)
Insistência nas suas propostas, em vez de trocar as concessões.
C)
Ser antipático quando não gostar da proposta.
D)
Visar à satisfação no ganhar alto.
E)
Ser um bom ouvinte.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
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Exercício 5:
É chamado de ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte.
Na negociação distributiva as concessões ocorrem por meio da redução nos
valores negociados. Na negociação integrativa as concessões ocorrem por meio da
troca. Assinalar qual dos principais elementos que estão presentes na
Negociação?
A)
Concessão.
B)
Abertura.
C)
Interesse.
D)
Posição.
E)
Valor limite.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
Comentários:
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Exercício 6:
É chamado de ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte.
Na negociação distributiva as concessões ocorrem por meio da redução nos
valores negociados. Na negociação integrativa as concessões ocorrem por meio da
troca. Assinalar qual dos principais elementos que estão presentes na
Negociação?
A)
Concessão.
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B)
Abertura.
C)
Interesse.
D)
Posição.
E)
Valor limite.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
Comentários:
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