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CONCEITOS E IMPORTÂNCIA DA ADMINISTRAÇÃO 
ESTRATÉGICA
GREVENHAGEN, Ana Cristina 
GARCIA, Hugney
RESUMO
Este estudo aborda sobre a administração estratégica porque o grande problema de 
muitas empresas não conseguirem êxitos em seus empreendimentos é pelo simples 
fato de não investirem em uma análise estratégica que visa definir com maior 
clareza os principais pontos estratégicos das empresas. O tipo de pesquisa adotada 
é bibliográfica por se basear em dados de obras publicadas por diferentes autores.
Palavras Chave: administração. estratégias. empresas.
1. INTRODUÇÃO
O tema proposto por este artigo está direcionado na administração, onde o 
presente estudo aborda sobre a administração estratégica visando identificar a 
relevância da sua utilização para a ascensão das empresas em geral.
Optou-se por este assunto por observar que muitos gestores não conseguem 
ter êxitos em seus empreendimentos e, acredita-se, que um dos fatores que poderia 
influenciar neste aspecto seria a ausência de estratégias administrativas eficientes e 
eficazes.
Deste modo, é importante as empresas analisarem o mercado continuamente 
e estarem preparadas para as mudanças que acontecem no mundo, traçando 
diretrizes que as ajudam a desenvolver negócios e, principalmente, reforçar a 
posição competitiva do mercado.
Este estudo apresenta a seguinte problematização: a falta de informação por 
parte dos gestores em conhecer e utilizar estratégias administrativas eficazes pode 
ser responsável pela falência de muitas empresas?
Este estudo é relevante porque as empresas, para competirem no mercado, 
precisam analisar sua atual situação e quais os objetivos que pretende alcançar, 
pois com o aumento da concorrência nacional e internacional, conseqüências da 
globalização da economia, as empresas tiveram que buscar novos padrões e 
filosofias de gestão para obterem a liderança de mercado em um ambiente de 
grande competitividade.
O presente estudo adota uma metodologia que tem como tipo de pesquisa 
bibliográfica por se basear em dados de obras publicadas por diferentes autores. 
2. REFERENCIAL TEÓRICO
2.1 Mercado Competitivo
Antigamente o mercado atuava apenas como um simples meio de venda e 
troca de mercadorias, porém, nos dias atuais o mercado vivencia constantes 
transformações, onde as empresas observaram a necessidade de mudar sua forma 
de administrar para continuar conquistando espaço neste mercado tão competitivo.
É comum observar que o comportamento da economia mundial reflete nas 
práticas gerenciais das empresas em geral, Robbins (2002, p. 526) confirma este 
fato explicando que “as organizações de hoje enfrentam um ambiente cada vez mais 
dinâmico e mutante. Isso exige que elas se adaptem às novas condições”.
Adaptar às novas condições que o mercado impõe, está relacionado em 
buscar estar sempre a frente da forte concorrência por meio de ferramentas 
primordiais, tais como, os avanços tecnológicos e a velocidade de disseminação de 
informações.
 
2.2 Administração Estratégica
Administrar um empreendimento é estar antenado com as tendências e as 
transformações do mercado, pois seu principal objetivo é contribuir para a ascensão 
do empreendimento por meio da utilização de técnicas administrativas voltadas para 
o planejamento, o controle e a direção da empresa em geral.
Para Chiavenato (1983, p. 1) “a administração trata do planejamento, da 
organização (estruturação), da direção e do controle de todas as atividades 
diferenciadas pela divisão do trabalho que ocorrem dentro de uma organização”.
Quando se fala em administração logo surgem outros conceitos como 
estratégias que as empresas utilizam visando atingir um objetivo. Ferreira; Reis; 
Pereira (2002, p. 45), faz esta relação da administração com a estratégia explicando 
que “a administração por integração e autocontrole é vista como uma estratégia de 
ação [...]”.
Deste modo, para alcançar os resultados desejados é necessário que a 
empresa defina as ações e, principalmente, o monitoramento de seus cumprimentos, 
pois é importante que a empresa tenha capacidade de manter o equilíbrio adequado 
entre excelência e eficácia.
Em outras palavras, seria encontrar maneiras de melhorar a produtividade 
sem reduzir a qualidade dos produtos e serviços oferecidos.
Um das formas de administrar bem um empreendimento é notar como seu 
negócio está sendo administrado, e, principalmente, se as estratégias utilizadas são 
realmente eficazes para o sucesso da empresa. Ferreira; Reis; Pereira (2002, p. 
115), afirma:
A estratégia passou a ocupar espaço no mundo empresarial em 
meados dos anos 60, em resposta à absolescência dos tradicionais 
planejamentos a médio e longo prazos e à dificuldade de esses 
instrumentos se adaptarem a um ambiente turbulento, em constante 
mutação. A partir da década de 80 o enfoque do planejamento 
estratégico ganhou amplitude, profundidade e complexidade, dando 
origem à administração estratégica. 
Como se pode notar, conforme a citação acima, antigamente as empresas 
não tinham estratégias, surgindo por volta dos anos 60. Porém, é através das 
estratégias, que são ações planejadas e implementadas, que as empresas podem 
conquistar a liderança diferenciando-se da concorrência.
Entretanto, é relevante ressaltar que a criação de estratégias empresariais 
precisa ser bem planejada, ou seja, tendo direção, que conforme, Harrison (2005, p. 
36) a “Direção estratégica – está relacionada às metas e aos objetivos de longo 
prazo de uma organização: essa direção normalmente faz parte das declarações de 
missão e visão”. 
Quando a estratégia já está planejada e aplicada nas empresas, 
constantemente poderá sofrer modificações à medida que as condições, sejam 
ambientais ou organizacionais, se modificam. Ferreira; Reis; Pereira (2002, p. 117) 
diz que a “Estratégia – é o programa geral para a consecução dos objetivos da 
empresa e, portanto, para o desempenho de sua missão. Estratégia é o padrão de 
resposta da organização ao seu ambiente no tempo” 
Desta forma, a estratégia consiste em identificar o desempenho atual da 
empresa e possibilitar o seu melhor desempenho para assim, alcançar os resultados 
esperados pela empresa.
Entretanto, para se ter uma boa estratégia é fundamental criar as ações de 
forma lógica e, principalmente, acompanhar cada uma das ações, também podendo 
ser chamadas de etapas, visando alcançar seus ideais.
Daí a necessidade da empresa investir em uma administração estratégica 
eficaz, justamente porque a administração estratégica prepara a empresa para o 
futuro e, claro, um futuro promissor. Aaker (2007, p. 18) explica que “[...] uma 
empresa é geralmente uma unidade organizacional com uma estratégia empresarial 
distinta e um gestor responsável pelas vendas e pelos lucros”. 
Deste modo, a administração estratégica na realidade é vista como um 
constante desafio para os profissionais da área até porque as constantes 
transformações do mercado exigem que as empresas se adaptem adotando um 
posicionamento estratégico. 
Harrison (2005, p. 26) conceitua a administração estratégica como sendo um 
processo no qual as organizações analisam e aprendem com seus ambientes 
internos e externos, também estabelecem a direção estratégica e criam estratégias 
que pretendem mover a organização naquela direção e por fim, implementam essas 
estratégias. 
2.3 Planejamento Estratégico
Perante o que foi exposto, a administração está voltada em planejar, controlar 
e direcionar o negócio e, uma ferramenta essencial neste processo é a criação de 
um planejamento estratégico, visando a obtenção de vantagem competitiva.
Quando se fala em administração estratégica vem-se em mente existênciade 
um planejamento estratégico. Aaker (2007, p. 26) explica esta relação da seguinte 
maneira:
A administração estratégica de mercado, ou simplesmente 
administração estratégica, é motivada pela suposição de que o ciclo 
de planejamento é inadequado para o rápido índice de mudança que 
pode ocorrer em um ambiente externo ao da empresa. Para lidar 
com surpresas estratégicas e ameaças de desenvolvimento rápido, 
as decisões estratégicas precisam ser antecipadas e tomadas fora 
do ciclo de planejamento. 
O planejamento estratégico, na realidade é um guia que os gestores 
administrativos elaboram com o objetivo de saber a situação atual da empresa e 
identificar as ações necessárias para que a empresa alcance seus ideais. Harrison 
(2005, p. 26) define planejamento estratégico como sendo “um processo de alguma 
forma criativo e intuitivo que gera soluções criativas e novas idéias”. 
Quando uma empresa cria técnicas estratégicas eficazes obtêm êxitos de 
forma rápida e com facilidades, justamente pelo fato da sua existência se dá através 
do planejamento. 
É por isso que o planejamento estratégico é muito utilizado pelas empresas 
que se preocupam com a sua posição no mercado em que atua, pois este, leva em 
consideração as condições internas e externas da empresa.
O processo de planejamento estratégico é composto por quatro etapas 
começando pela identificação organizacional, ou seja, pela definição do negócio, 
missão e visão da empresa. Conforme Parente (2000, p. 53) afirma que a missão 
“[...] é o propósito da empresa, é seu negócio, a razão central de sua existência, é 
sua utilidade no meio. Uma empresa só sobrevive se conseguir cumprir uma 
utilidade no mercado, tão bem, ou melhor, que seus concorrentes”.
A citação acima fala sobre a razão da existência da empresa que nada mais é 
que uma declaração, através da elaboração de um texto pequeno, mas que tenha 
repostas claras na seguinte pergunta: porque a empresa existe?
Somente sabendo-se claramente porque a empresa existe, consegue-se 
atingir o próximo passo, conhecido como visão que são os sonhos, os ideais da 
empresa, ou seja: aonde a empresa pretende chegar.
Parente (2000, p. 54) confirma esta informação explicando que “para 
conseguir gerar melhores resultados, as missões devem ser direcionadas por um 
sentido de visão, ou seja, de um ideal, ou de sonho, que proporcione direção à 
empresa para os próximos 10 a 20 anos”.
O próximo passo é fazer uma análise de ambiente interno e externo, onde 
Harrison (2005, p. 35) diz:
O ambiente geral forma o contexto no qual a companhia e seu 
ambiente operacional existem, e inclui influências sócio-culturais, 
econômicas, tecnológicas e políticas/legais, domésticas e externas. 
Uma organização, agindo independente, pode ter muito pouca 
influência nas forças do ambiente geral; porém, as forças neste 
ambiente podem ter um impacto tremendo na organização.
 Assim, esta etapa é fundamental para a definição das metas e estratégias 
das empresas, pois é da análise de ambiente que as estratégias são formuladas e, 
conforme a citação acima, a análise de ambiente está relacionada com a definição 
das forças, fraquezas, ameaças e oportunidades da empresa. 
O próximo passo é elaborar a formulação de estratégias, pois, as estratégias 
são criadas com base na análise de ambiente levantada, após uma priorização de 
principais objetivos. 
De acordo com Harrison (2005, p. 36) “as estratégias são como planos, 
comumente utilizados pelas empresas, formulação de estratégias é o processo de 
planejar as estratégias”.
Desta forma, a estratégia está voltada para o futuro da empresa por esse 
motivo é que a empresa precisa definir as etapas anteriores, tais como a missão, a 
visão, o negócio e o ambiente. 
E para finalizar a etapa da elaboração do planejamento estratégico, é 
necessário colocar em prática, isto é, executar as estratégias formuladas além de ter 
o controle dessas atividades, ou seja, atuar no seu monitoramento que, segundo 
Harrison (2005, p. 37) “[...] a implementação da estratégia representa um modelo de 
decisões e ações que devem colocar o plano em prática”. 
É nessa fase que surge o chamado Plano de Negócios, resultado deste 
planejamento. Esta etapa garante a execução de tudo o que foi levantado e 
priorizado. 
Diante de tudo o que foi exposto, as empresas precisam se organizar e definir 
seus objetivos e estratégias para que possam atingir os resultados esperados, e até 
mesmo contornar possíveis situações que comprometeriam o sucesso dos negócios 
e o Planejamento Estratégico é uma ferramenta eficaz nesse processo.
3. METODOLOGIA
Ao elaborar um estudo científico o pesquisador tem a finalidade de 
realizar uma investigação planejada, seja na teoria ou na prática, sobre o assunto 
pesquisado.
Este estudo adota a pesquisa bibliográfica, pois, de acordo com Martins e 
Campos (2004, p. 20):
Pesquisa bibliográfica é a que se efetua tentando resolver um 
problema ou adquirir novos conhecimentos a partir de informações 
publicadas em livros ou documentos similares (catálogos, folhetos, 
artigos etc). Seu objetivo é de desvendar, recolher e analisar as 
principais contribuições teóricas sobre um determinado fato, assunto 
ou idéia, utilizando-se de dados obtidos por outros autores.
 Deste modo, o presente estudo teve o objetivo de apresentar apenas os 
conceitos e a importância da administração estratégica e também do planejamento 
estratégico e suas etapas para elaboração.
4. RESULTADOS E DISCUSSÕES
É comum notar o quanto o mercado está vivenciando consideráveis 
transformações, onde as preferências dos consumidores mudam, conforme mudam 
as tendências e as tendências mudam influenciadas por diversos fatores, tais como, 
a mídia, a propaganda, os programas de televisão, entre outros.
Com a abertura dos mercados internacionais, a competitividade se tornou um 
fator destaque para o mercado e as empresas tiveram que refletir sobre suas ações 
e atuar com foco e determinação. 
É claro que além da determinação é primordial que as empresas também se 
preocupem com o planejamento de suas ações, até porque, se analisar, hoje, 
administrar uma empresa é tão complexo que os profissionais da área precisam ficar 
atentos para não levarem à falência o empreendimento.
Contudo, existe na administração estratégica, uma ferramenta conhecida 
como Planejamento Estratégico, que muitas empresas utilizam a fim de obter 
melhores resultados e, principalmente, a conquista da liderança de mercado.
5. CONCLUSÃO
Quando uma empresa utiliza estratégias eficientes e eficazes está fazendo 
com que seu empreendimento cresça, entretanto, é importante analisar o tipo de 
estratégias utilizadas e se as mesmas estão mesmo trazendo resultados 
satisfatórios para a empresa.
A realização deste estudo permitiu entender a importância da administração, 
onde se conclui que a administração estuda as necessidades da empresa, suas 
diretrizes, cultura, entre outros, possibilitando a realização de seu negócio de forma 
estruturada e consolidada, pois para que a empresa seja administrada, esta 
necessita de criação de estratégias que a possibilitem a atingir seus objetivos.
Assim, conforme apresentado no decorrer deste estudo, a administração 
estratégica está direcionada para o futuro da empresa, tornando-se desafio 
constante para os profissionais da área.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
AAKER, David A. Administração Estratégica de Mercado – 7. ed. São Paulo: 
Bookman, 2007
FERREIRA, Ademir Antônio; REIS, Ana Carla Fonseca; PEREIRA, Maria Isabel. 
Gestão Empresarial: de Teylor aos nossos dias: evoluções e tendências da 
moderna administração de empresas. São Paulo: Thomson Learning,2002 
MARTINS, Rosana Maria e CAMPOS, Valéria Cristina. Guia Prático para Pesquisa 
Científica. 2. ed. Rondonópolis: Unir, 2004.
HARRISON, Jeffrey S. Administração estratégica de recursos de 
relacionamento. Porto Alegre: Bookman, 2005
PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. São Paulo: Atlas, 2000.