NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

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Questão 1/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto abaixo:
Os valores de cada sociedade refletem nos comportamentos empresariais, de mercado e dos negociadores. Hofstede então criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente uma das dimensões de análise criadas por Hofstede:
Nota: 0.0
	
	A
	Distância em relação ao poder.
Hofstede criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. São elas: 1. distância em relação ao poder; 2. individualismo x coletivismo; 3. masculinidade x feminilidade; 4. evitar-se a incerteza; e 5. orientação a longo prazo x a curto prazo. Por exemplo, negociadores advindos de sociedades mais individualistas tenderiam a ser mais competitivos e a impor suas preferências na mesa de negociação. Enquanto, em sociedades com maior presença de valores de feminilidade, os negociadores se preocupariam com resultados sustentáveis e positivos a um maior número de pessoas possível.
Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
	
	B
	Teorias de mercado
	
	C
	Teorias comportamentalistas.
	
	D
	Teorias macroeconômicas.
	
	E
	Teorias microeconômica.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
 
As diferenças culturais existentes entre as partes envolvidas em uma negociação acabam por impactar a forma como a mesma é desenvolvida. Em uma negociação internacional essa diversidade torna-se ainda mais relevante, uma vez que as diferenças culturais tendem a ser mais explicitas ao longo do processo e relevantes para o resultado final (Hoff, 2020).                  
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As Dimensões Culturais de Geert Hofstede.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que apresenta, corretamente, qual foi a contribuição de Geert Hofstede para a análise dos processos de negociações internacionais: 
Nota: 0.0
	
	A
	Hofstede desenhou um modelo analítico para as negociações internacionais, baseado na comparação do histórico genético dos negociadores com as suas escolhas linguísticas durante o processo negocial.
 
	
	B
	Hofstede estabeleceu uma classificação socioeconômica para o perfil de negociadores, que se modificava de acordo com a localização geográfica do seu país de origem.
	
	C
	Hofstede criou uma classificação para o perfil dos negociadores internacionais com base no processo de tomada de decisão e dos sistemas políticos dos seus países de origem.
	
	D
	Hofstede estabeleceu um modelo matemático para analisar as negociações com base na observação da frequência de ocorrência de determinadas escolhas dos indivíduos no decorrer de uma negociação.
	
	E
	Hofstede criou uma classificação para o perfil dos negociadores internacionais a partir de cinco dimensões culturais distintas, que podem variar de acordo com a cultura do país de origem do negociador.
Como foi observado na disciplina de Negociação Internacional, Geert Hofstede criou cinco dimensões culturais que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. São elas: 1. distância em relação ao poder; 2. individualismo x coletivismo; 3. masculinidade x feminilidade; 4. evitar-se a incerteza; e 5. orientação a longo prazo x a curto prazo. Por exemplo, negociadores advindos de sociedades mais individualistas tenderiam a ser mais competitivos e a impor suas preferências na mesa de negociação. Enquanto que, em sociedades com maior presença de valores de feminilidade, os negociadores se preocupariam com resultados sustentáveis e positivos a um maior número de pessoas possível.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As Dimensões Culturais de Geert Hofstede.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
“A ação de negociar é uma constante nas relações humanas. Isso ocorre porque as pessoas necessitam dividir espaços, recursos e tomar decisões que impactam o coletivo. Dessa forma, a negociação ocorre desde o ambiente micro da família até o ambiente macro do Estado e é responsável pela organização e coesão social” (Hoff, 2020).
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, que tipos de ganhos devem ser privilegiados em uma negociação:
 
Nota: 10.0
	
	A
	Ganhos absolutos
	
	B
	Ganhos totais
	
	C
	Ganhos gerais
	
	D
	Ganhos relativos
Você acertou!
Como pode ser observado na Rota de Aprendizagem da Aula 1, embora as pessoas costumem iniciar uma negociação tendo em conta os seus ganhos absolutos, é mais indicado a busca por ganhos relativos. Isso ocorre porque a busca por ganhos absolutos em uma negociação estabelece um jogo de soma zero, no qual apenas uma das partes atinge os seus objetivos. Dessa forma, a lógica negocial deve conduzir as partes envolvidas a dialogarem e a chegarem em termos que possam beneficiar ambas as partes – ainda que não igualmente. Por conseguinte, uma negociação objetiva os ganhos relativos dos envolvidos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Ganhos Absolutos e Relativos.
	
	E
	Ganhos integrais
 
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Há perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil sedutor de um negociador:
Nota: 10.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
	
	B
	Detalhista, burocrático e organizado;
	
	C
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	D
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência;
	
	E
	Bom em relacionamentos, sabe improvisar e é agradável;
 
Você acertou!
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil sedutor são as seguintes: bom em relacionamentos, intuitivo, sabe improvisar e tem pouco domínio na negociação. O perfil sedutor, torna-se um grande conquistador de parcerias e vendedor de sua verdade, mas pode ter dificuldade em lidar com informações mais complexas de gestão e aplicação.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Além de conhecer os negociadores é preciso conhecer também o mercado e como as partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado. De modo geral, a Teoria de Mercado entende a negociação como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique,corretamente, como a Teoria de Mercado entende o processo de negociação:
Nota: 10.0
	
	A
	Para a Teoria de Mercado uma negociação deve se preocupar com as ideologias e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador.
	
	B
	A Teoria de Mercado ressalta a importância de conhecer o mercado e como as empresas em negociação se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado.
Você acertou!
Como um grande conjunto de pensamentos, as perspectivas teóricas de mercado explicam os interesses dos negociadores de acordo com as dinâmicas de suas empresas nos indicadores econômicos, de finanças e do comércio. O mercado determinaria as escolhas das empresas que, por sua vez, determinariam o comportamento de seus negociadores.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
 
	
	C
	Para a Teoria de Mercado uma negociação é explicada a partir da análise da cultura empresarial e da personalidade dos indivíduos envolvidos.
	
	D
	A Teoria de Mercado explica uma negociação única e exclusivamente por meio da análise dos perfis dos negociadores.
	
	E
	Para a Teoria de Mercado uma negociação deve ser analisada como um processo natural por parte da sociedade ocidental.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Na disciplina de Negociação Internacional e Solução de controvérsias vimos que a negociação é um processo, de modo que podemos descrevê-la como um conjunto de ações conduzidas por diferentes atores tendo em conta um objetivo específico (Hoff, 2020).
  
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, as três etapas gerais das negociações:
Nota: 10.0
	
	A
	A elaboração da negociação, o processo de negociação e o cumprimento dos resultados da negociação
Você acertou!
De acordo com a aula 1 de Negociação Internacional e Resolução de Controvérsias, uma negociação tem três etapas gerais: a elaboração da negociação, o processo de negociação e o cumprimento dos resultados da negociação. A primeira etapa concentra-se em perceber as demandas e buscar as partes para negociar, analisando-as e traçando a melhor estratégia para a hora da negociação. A segunda etapa está na comunicação como processo corrente de negociação em que as partes sentarão e negociarão posições, interesses e resultados. A última etapa é aquela na qual o que foi acordado deve ser cumprido. Contudo, caso desentendimentos aconteçam, é possível buscar soluções de controvérsias por meios que trataremos futuramente em mediação e arbitragem.
 
Rota de Aprendizagem da Aula 1. Material para a Impressão. Tema 2: Etapas de uma Negociação.
	
	B
	A apresentação da negociação, a divisão dos negociadores e a assinatura de um tratado
	
	C
	A aproximação entre os negociadores, o estudo sobre os costumes do país de origem e a vitória de uma das partes
	
	D
	A criação de um plano de distribuição dos ganhos da negociação, o acompanhamento da negociação e a finalização da negociação
	
	E
	A delimitação dos objetivos dos negociadores, a elaboração de um plano de negociação e a finalização por meio do estabelecimento de um vitorioso
Questão 7/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
A Escola de Negociação de Harvard, por meio de seus pesquisadores, desenvolveu conceitos, estratégias e seis critérios de negociação para se alcançar o ‘SIM’ como resultado positivo.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, uma característica importante do negociador, segundo a Escola de Negociação de Harvard: 
Nota: 0.0
	
	A
	O negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e pensar na relação futura entre as partes.
As bases para uma boa negociação, segundo os teóricos da Escola de Negociação de Harvard, consistem na premissa de que em uma negociação o negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e com a dimensão interpessoal, evitando desgastar as partes. É importante ressaltar ainda que esses métodos não são os únicos da negociação internacional, mas são muito utilizados e podem auxiliar inicialmente a prática de futuros negociadores para organizarem a agenda estratégica.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
 
	
	B
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão geográfica, conhecendo bem os locais nos quais a negociação vai acontecer.
	
	C
	É importante o negociador conhecer bem os valores e visões de mundo dos Estados Unidos.
	
	D
	O negociador precisa estar atento à dimensão persuasiva da negociação, impondo sua visão de mundo perante os envolvidos na mesma.
	
	E
	O negociador deve saber lidar com a dimensão temporal, dominando o tempo da negociação e concluindo a mesma o mais breve possível.
 
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“A globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dados o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo [...] Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar”. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, um mecanismo que pode ser utilizado em uma negociação internacional para facilitar a comunicação entre os envolvidos:
Nota: 10.0
	
	A
	A criação de um modelo cultural único e etnocêntrico para ser empregado em negociações com países periféricos.
	
	B
	A flexibilização de cerimoniais e protocolos para facilitar o entendimento entre as partes.
Você acertou!
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. É importante destacar ainda que cerimoniais e protocolos podem e devem ser flexibilizados quando isso puder favorecer a comunicação entre as partes. Por exemplo, não existe necessidade de se falar inglês ou espanhol entre negociantes brasileiros, angolanos e portugueses. Identificar a diversidade será fundamental para uma boa estratégia de negociação e a elaboração dos documentos de um acordo. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
	
	C
	A proibição do uso de símbolos nativos dos negociadores nos ambientes de negociação
	
	D
	A criação de sistemas de avaliação sobre os efeitos negativos que a diferença cultural dos países do sul global traz para as negociações.
	
	E
	A flexibilização do direito internacional para atender a demandas culturais especificas de países mais ricos.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Por viver em espaços ora limitados, ora compartilhados, o ser humano precisou, desde muito cedo, desenvolver habilidades específicas que permitissem seu convívio com os demais (Hoff, 2020). 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, qual é a habilidade essencial para a acomodação dos interesses e para facilitar o convívio entre as pessoas:
Nota: 10.0
	
	A
	A habilidade de pensar coletivamente.
 
	
	B
	A habilidade de negociar e expressar-se.
Você acertou!
Vimos na aula 1, assim como no livro base da disciplina, que desde muito cedo, na sua vida, o homem se engaja em processos interativos subjetivos e complexos com o propósito de alcançar aquilo que percebeu com os sentidos e passou a desejar. Já na tenra idade, portanto,deixa de ser um sujeito passivo e não atua apenas por instinto, mas age de maneira firme e ativa, em decorrência de expectativas e desejos resultantes das primeiras experiências que começa a acumular, quando identifica e assimila as reações dos outros às suas próprias ações. É o processo natural de negociação sendo construído e aprimorado na mente da criança. Negociação é comunicação! Com base nessa afirmação podemos compreender que a negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista.
 
Fontes: 
 
Rota de Aprendizagem da Aula 1. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
IAMIN, Gustavo. Negociação: conceitos e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, capítulo 1, p. 19.
	
	C
	A habilidade de fazer cálculos.
	
	D
	A habilidade de escrita.
	
	E
	A habilidade de invenção.
Questão 10/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil impaciente de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
 
	
	B
	Detalhista, burocrático e organizado;
	
	C
	Multitarefas, acelerado e baixa atenção aos detalhes;
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil impaciente são as seguintes: multitarefas, acelerado, rapidez e eficiência, e baixa atenção aos detalhes. Os negociadores impacientes são criativos e ágeis, mas podem se surpreender com detalhes importantes após o término da negociação.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
 
	
	D
	Precavido, organizado e bom em relacionamento;
	
	E
	Gentil, receptivo e coletivista;
Questão 1/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil cooperativo de um negociador:
Nota: 10.0
	
	A
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	B
	Agressivo, direto e franco;
 
	
	C
	Detalhista, burocrático e rígido;
	
	D
	Gentil, receptivo e coletivista;
 
Você acertou!
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil cooperativo são as seguintes: gentil, receptivo e coletivista. Cooperativos tendem a firmar boas relações, mas podem ter dificuldades em dizer não.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
	
	E
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Como grande conjunto de pensamentos, as perspectivas teóricas de mercado explicam os interesses dos negociadores de acordo com as dinâmicas de suas empresas nos indicadores econômicos, de finanças e do comércio. O mercado determinaria as escolhas das empresas que, por sua vez, determinariam o comportamento de seus negociadores”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Tendo em conta o trecho citado acima e os conteúdos da disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, como a Teoria de Mercado entende o processo de negociação:
Nota: 10.0
	
	A
	A negociação é descrita como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário
 
Você acertou!
De acordo com a aula 2, para entender os processos de negociação é preciso também conhecer o mercado e como as partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado. De modo geral, a teoria de mercado entende a negociação como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
 
	
	B
	A negociação é entendida como um fenômeno social independente das relações econômicas
	
	C
	A negociação é compreendida como um processo político que eventualmente dialoga com as relações de mercado
	
	D
	A negociação é entendida como dever dos Estados Nacionais, tendo pouca importância para as relações comerciais privadas
	
	E
	A negociação é descrita como um fenômeno sociopolítico, responsável por regular e limitar a atuação das entidades privadas no mercado de capitais
Questão 3/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
“A ação de negociar é uma constante nas relações humanas. Isso ocorre porque as pessoas necessitam dividir espaços, recursos e tomar decisões que impactam o coletivo. Dessa forma, a negociação ocorre desde o ambiente micro da família até o ambiente macro do Estado e é responsável pela organização e coesão social” (Hoff, 2020).
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, que tipos de ganhos devem ser privilegiados em uma negociação:
 
Nota: 10.0
	
	A
	Ganhos absolutos
	
	B
	Ganhos totais
	
	C
	Ganhos gerais
	
	D
	Ganhos relativos
Você acertou!
Como pode ser observado na Rota de Aprendizagem da Aula 1, embora as pessoas costumem iniciar uma negociação tendo em conta os seus ganhos absolutos, é mais indicado a busca por ganhos relativos. Isso ocorre porque a busca por ganhos absolutos em uma negociação estabelece um jogo de soma zero, no qual apenas uma das partes atinge os seus objetivos. Dessa forma, a lógica negocial deve conduzir as partes envolvidas a dialogarem e a chegarem em termos que possam beneficiar ambas as partes – ainda que não igualmente. Por conseguinte, uma negociação objetiva os ganhos relativos dos envolvidos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Ganhos Absolutos e Relativos.
	
	E
	Ganhos integrais
 
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Além de conhecer os negociadores é preciso conhecer também o mercado e como as partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado. De modo geral, a Teoria de Mercado entende a negociação como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, como a Teoria de Mercado entende o processo de negociação:
Nota: 10.0
	
	A
	Para a Teoria de Mercado uma negociação deve se preocupar com as ideologias e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador.
	
	B
	A Teoria de Mercado ressalta a importância de conhecer o mercado e como as empresas em negociação se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado.
Você acertou!
Como um grande conjunto de pensamentos, as perspectivas teóricas de mercado explicam os interesses dos negociadores deacordo com as dinâmicas de suas empresas nos indicadores econômicos, de finanças e do comércio. O mercado determinaria as escolhas das empresas que, por sua vez, determinariam o comportamento de seus negociadores.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
 
	
	C
	Para a Teoria de Mercado uma negociação é explicada a partir da análise da cultura empresarial e da personalidade dos indivíduos envolvidos.
	
	D
	A Teoria de Mercado explica uma negociação única e exclusivamente por meio da análise dos perfis dos negociadores.
	
	E
	Para a Teoria de Mercado uma negociação deve ser analisada como um processo natural por parte da sociedade ocidental.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Numa negociação, não podemos esquecer que empresas possuem suas éticas, da mesma forma que indivíduos possuem suas morais. Agora, imagine essa diversidade em uma negociação internacional! Nesse sentido, uma negociação positiva em valores vai ao encontro da flexibilidade e do respeito à diversidade cultural de um mundo globalizado”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Considerando o trecho citado acima e os conteúdos da disciplina de negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, três razões que contribuem para o processo de globalização:
Nota: 10.0
	
	A
	O desenvolvimento bélico dos países, a circulação de pessoas e ampliação das redes de dominação.
	
	B
	O avanço tecnológico, a circulação de informações e a ampliação das redes comerciais entre nações.
Você acertou!
A alternativa correta é aquela que indica o avanço tecnológico, a circulação de informações e a ampliação das redes comerciais entre nações como elementos que contribuem para o processo de globalização. Isso porque a globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dado o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo. Com essa aproximação entre diferentes nações, surgem alguns protocolos que são criados para facilitar a comunicação e negociação.  
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
 
	
	C
	O livre mercado, a promoção de um cenário global mais homogêneo e o fim das fronteiras entre Estados Nacionais
	
	D
	A livre circulação de pessoas, o aumento da segurança nos aeroportos e o fim do terrorismo transnacional.
	
	E
	O desenvolvimento de redes de ajuda humanitária, o fim da pobreza mundial e o avanço cientifico global.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
As teorias comportamentalistas se baseiam no comportamento dos indivíduos. A negociação é mais resultado dos indivíduos negociadores do que do mercado e das empresas envolvidas. Isso se deve ao fato de a própria estratégia e os interesses empresariais serem elaborados por indivíduos.
 
Fonte: Slides da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Teorias Comportamentalistas. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, como a perspectiva teórica comportamentalista busca explicar os processos de negociação:
Nota: 10.0
	
	A
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação deve se preocupar com a formação e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador.
Você acertou!
Como pode-se observar na aula 2, as teorias comportamentalistas entendem o perfil e o comportamento dos indivíduos como um elemento explicativo central das negociações. Isso ocorre porque o comportamentalismo busca compreender a cognição, o psicológico e o emocional dos envolvidos. Outras teorias comportamentalistas vão se preocupar com a formação e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador. A negociação é mais resultado dos indivíduos negociadores do que do mercado e das empresas envolvidas. Isso se deve ao fato de a própria estratégia e os interesses empresariais serem elaborados por indivíduos.
 
Fonte: Slides da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Teorias Comportamentalistas.
	
	B
	As teorias comportamentalistas levam em consideração as determinações tanto do mercado doméstico como do mercado internacional.
	
	C
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação é explicada a partir da análise das capacidades da empresa de operar no mercado.
 
	
	D
	As teorias comportamentalistas estabelecem que uma negociação é explicada a partir da conjuntura econômica dos países em que as partes estão envolvidas.
	
	E
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação deve ser entendida como um fenômeno natural das sociedades humanas.
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“A globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dados o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo [...] Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar”. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, um mecanismo que pode ser utilizado em uma negociação internacional para facilitar a comunicação entre os envolvidos:
Nota: 10.0
	
	A
	A criação de um modelo cultural único e etnocêntrico para ser empregado em negociações com países periféricos.
	
	B
	A flexibilização de cerimoniais e protocolos para facilitar o entendimento entre as partes.
Você acertou!
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. É importante destacar ainda que cerimoniais e protocolos podem e devem ser flexibilizados quando isso puder favorecer a comunicação entre as partes. Por exemplo, não existe necessidade de se falar inglês ou espanhol entre negociantes brasileiros, angolanos e portugueses. Identificar a diversidade será fundamental para uma boa estratégia de negociação e a elaboração dos documentos de um acordo. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
	
	C
	A proibição do uso de símbolos nativos dos negociadores nos ambientes de negociação
	
	D
	A criação de sistemas de avaliação sobre os efeitos negativos que a diferença cultural dos países do sul global traz para as negociações.
	
	E
	A flexibilização do direito internacional para atender a demandas culturais especificas de países mais ricos.
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Por viver em espaços ora limitados, ora compartilhados, o ser humano precisou, desde muito cedo, desenvolver habilidades específicas que permitissem seu convívio com os demais (Hoff, 2020). 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, qual é a habilidade essencial para a acomodação dos interesses e para facilitar o convívio entre as pessoas:
Nota: 10.0
	
	A
	A habilidade de pensar coletivamente.
 
	
	B
	A habilidade de negociar e expressar-se.
Você acertou!
Vimos na aula 1, assim como no livro base da disciplina, que desde muito cedo, na sua vida, o homem se engaja em processos interativos subjetivos e complexos com o propósito de alcançar aquilo que percebeu com os sentidos e passou a desejar. Já na tenra idade, portanto, deixa de ser um sujeito passivo e não atua apenas por instinto, mas age de maneira firme e ativa, em decorrência de expectativas e desejos resultantesdas primeiras experiências que começa a acumular, quando identifica e assimila as reações dos outros às suas próprias ações. É o processo natural de negociação sendo construído e aprimorado na mente da criança. Negociação é comunicação! Com base nessa afirmação podemos compreender que a negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista.
 
Fontes: 
 
Rota de Aprendizagem da Aula 1. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
IAMIN, Gustavo. Negociação: conceitos e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, capítulo 1, p. 19.
	
	C
	A habilidade de fazer cálculos.
	
	D
	A habilidade de escrita.
	
	E
	A habilidade de invenção.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
Assim como perfis, existem diversos padrões de estratégias em negociações internacionais. A estratégia de negociação, portanto, torna-se uma estratégia de comunicação com as partes. Vale ressaltar, ainda, que as estratégias precisam levar em consideração o perfil individual dos negociadores.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Estratégias de Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, os três padrões de estratégias mais comuns encontrados em uma negociação:
Nota: 10.0
	
	A
	Incisivo (ou ofensivo), defensivo e cooperativo;
Você acertou!
Conforme visto nos materiais de estudo e nas aulas, existem diversos padrões de estratégias em negociações. Os mais comuns são os incisivos ou ofensivos, os defensivos e os cooperativos.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores
	
	B
	Defensivo, bajulador e egoísta;
	
	C
	Narcisista, cooperativo e solitário;
	
	D
	Incisivo, virtual e defensivo;
	
	E
	Caridoso, neutro e oportunista;
 
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Para que possamos melhorar enquanto profissionais da negociação, precisamos identificar nossas capacidades e desafios de acordo com as demandas da comunicação no processo de negociação”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que contenha dois perfis de negociadores estudados na disciplina:
Nota: 0.0
	
	A
	Perfil permissivo e perfil teimoso
	
	B
	Perfil competitivo e perfil cooperativo
De acordo com a aula 1, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Cooperativos tendem a firmar boas relações, mas podem ter dificuldades em dizer não. Impacientes são criativos e ágeis, mas podem se surpreender com detalhes importantes após o término da negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
	
	C
	Perfil internacional e perfil agressivo
	
	D
	Perfil inflexível e perfil amador
	
	E
	Perfil impaciente e perfil amável
Questão 1/10 - Negociação Internacional
-A negociação internacional vai além de instituições públicas e governo. Desse modo, é possível que nos refiramos às negociações internacionais relacionadas ao interesse privado. Nesse contexto, pode-se observar, na aula cinco, que a negociação privada “[...] significa que os interesses atenderão a um grupo específico de indivíduos”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Aspectos Relativos ao Interesse Privado
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que apresenta, corretamente, uma definição para o interesse privado em uma negociação internacional.
Nota: 10.0
	
	A
	Podemos entender por interesses privados aqueles advindos de empresas que buscam lucros a serem compartilhados por sócios e colaboradores e que não beneficiam a sociedade ou comunidade.
	
	B
	Podemos entender por interesse privado em uma negociação internacional quando um indivíduo ou um grupo organiza uma estratégia para alcançar interesses particulares.
Você acertou!
Conforme vimos na Aula 5 -  Tema 1, “[...] o interesse privado em negociação é sempre definido por um indivíduo ou um grupo que organiza uma estratégia para alcançar interesses particulares, ou seja, o processo não trará necessariamente resultados positivos diretos a toda comunidade. Isso não significa que negociações de interesse privado não possam beneficiar à sociedade – mas esse não é o seu objetivo principal. Quase sempre, compreendemos interesses privados como advindos de empresas que buscam lucros a serem compartilhados por sócios e colaboradores”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Aspectos Relativos ao Interesse Privado
 
	
	C
	Podemos entender por interesses privados em uma negociação internacional aqueles que não são governamentais, como os interesses defendidos pelas ONGs.
	
	D
	Podemos entender por interesses privados em uma negociação internacional aqueles que advém de um Estado Nacional e tem como fim o alcance de ganhos absolutos.
	
	E
	Podemos entender por interesses privados em uma negociação internacional aqueles que envolvem as necessidades de apenas um continente ou região.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-No decorrer da aula quatro da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que a negociação em nível internacional, sobretudo no que toca à representação de instituições públicas, envolve práticas de negociação bilateral, multilateral e paradiplomática.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que defina no que consiste uma negociação paradiplomática:
Nota: 10.0
	
	A
	É aquela na qual duas partes estão envolvidas sem intermediários; quando, por exemplo, países como Brasil e China firmam acordo de cooperação técnica.
	
	B
	É aquela que ocorre quando um agente (supostamente) sem personalidade jurídica internacional cria uma agenda de ação e se relaciona com agentes externos em paralelo aos seus governos legítimos.
Você acertou!
Vimos no material para impressão que “[...] a negociação paradiplomática ocorre quando um agente (supostamente) sem personalidade jurídica internacional cria uma agenda de ação e se relaciona com agentes externos em paralelo aos seus governos legítimos; como no caso do empréstimo pego pela cidade do Rio de Janeiro junto ao Banco Mundial, nos anos 2000.”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
	
	C
	É aquela na qual mais partes ou uma OI se envolvem na negociação.
	
	D
	É aquela na qual uma parte poderá ser mais forte do que a outra e impor suas posições de forma mais incisiva.
	
	E
	É aquela que demanda tempo e custo prolongado até que todas as partes cheguem a um comum acordo.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber em qual dimensão a prática da negociação se enquadra.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4. 
 
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente as três dimensões de umanegociação internacional entre instituições públicas.
Nota: 10.0
	
	A
	Negociação Midiática, Multilateral e Paradiplomática.
 
	
	B
	Negociação Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Você acertou!
Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se enquadra em uma: Negociação bilateral; Negociação multilateral; ou Negociação paradiplomática.
 
Referência: Aula 4, Rota de aprendizagem 4, Tema 3.
	
	C
	Negociação Direta, Formal e Bilateral.
	
	D
	Negociação Frontal, Horizontal e Diagonal.
	
	E
	Negociação Paradiplomática, Governativa e Ministerial.
Questão 4/10 - Negociação Internacional
-Além do comércio exterior, é possível identificar outro setor que cresce bastante com a globalização: a diplomacia empresarial (ou corporativa). Ela assume frentes como negociação com governos, com a sociedade civil e com outras empresas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo das ações da diplomacia empresarial ou corporativa:
Nota: 10.0
	
	A
	A diplomacia empresarial tem como finalidade estabelecer relações de filantropia entre as partes envolvidas.
	
	B
	A diplomacia empresarial proporciona a realização de negócios apenas entre os países asiáticos, em especial a China.
	
	C
	A diplomacia empresarial desenvolve ações apenas no âmbito da internacionalização da cultura de um país.
	
	D
	A diplomacia empresarial é responsável pelo aquecimento global e a subsequente elevação do nível dos oceanos.
	
	E
	A diplomacia empresarial proporciona a realização de negócios, protocolos, acordos e alianças estratégicas que conduzirão à "conquista de mercados”.
Você acertou!
A diplomacia empresarial ou corporativa proporciona a realização de negócios, protocolos, acordos e alianças estratégicas que conduzirão à "conquista de mercados", à internacionalização da empresa e à consequente geração de riquezas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
 
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“É previsto como norma de comportamento que, se um Estado não cumpre um tratado, automaticamente o tratado é suspenso pela parte que o cumpriria. Além disso, Estados que não cumprem regimes podem ser suspensos indeterminadamente ou sofrerem sanções e retaliações”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente por que os regimes internacionais são importantes para as negociações no âmbito internacional:
Nota: 10.0
	
	A
	Os regimes são responsáveis por criar normas e fixar processos no espaço internacional, incluindo as negociações, resultando em uma garantia de que os acordos serão respeitados
Você acertou!
Na disciplina Negociação Internacional foi possível observar que os regimes desempenham um papel importante nas relações internacionais ao estabelecer normas coletivas, valores comuns e dar início a processos e instituições internacionais. Dessa forma, quando pensamos em uma negociação internacional, os regimes ganham relevância por representar uma forma de garantia da defesa das partes envolvidas, para que as mesmas possam se explicar e negociar uma forma de solucionar a situação ou o descumprimento de tratados e acordos. Assim, os regimes colaboram com o cumprimento dos acordos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
	
	B
	Os regimes são responsáveis por instituir modelos jurídicos internacionais hierarquicamente superiores aos ordenamentos jurídicos nacionais, regulando assim todas as negociações.
	
	C
	Os regimes acabam por padronizar os processos de punições em negociações internacionais, criando um ambiente no qual não cumprir um acordo é impossível.
	
	D
	Os regimes empregam uma abordagem que privilegia a atuação dos negociadores internacionais informais e tornam a atuação do Estado dificultada.
	
	E
	Os regimes são responsáveis por estabelecer a língua global da negociação, favorecendo assim apenas os países que aderem a essa forma de comunicação.  
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação internacional se observou que é muito comum que negociações cheguem a um ponto no qual não avançam. Em geral, as negociações ‘travam’ em decorrência de pontos de vista conflitantes entre as partes envolvidas. Dessa forma, é importante que sejam desenvolvidos mecanismos destinados a solucionar as controvérsias em uma negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que aponta corretamente um mecanismo de solução de controvérsias frequentemente utilizado em negociações internacionais:
Nota: 10.0
	
	A
	Litígio Internacional
	
	B
	Assessoramento do governo
	
	C
	Consultoria Privada
	
	D
	Mediação de terceiros
Você acertou!
Na aula 6 de Negociação internacional pode-se observar que, quando uma negociação não consegue chegar a um resultado comum, as partes envolvidas podem solicitar a mediação de uma terceira parte que irá avaliar o caso e propor uma solução.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
	
	E
	Conciliação civil
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Uma negociação internacional não pode ser limitada à sua relação com a atuação de agentes e instituições governamentais, uma vez que a sociedade civil também se insere em suas dinâmicas. Isso ocorre, principalmente através das ONGs (fundações; institutos; sindicatos; e associações) que são comprometidas com causas e funcionam como porta-vozes de interesses comunitários locais, regionais e até internacionais.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Sociedade Civil
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, as duas grandes frentes de negociações internacionais sustentadas atualmente pelas ONGs.
Nota: 0.0
	
	A
	A defesa de causas sociais e ambientais.
	
	B
	A negociação direta com empresas e governos
	
	C
	A defesa de sua agenda e a captação de recursos.
Como aprendemos na Aula 4 – Tema 2, as “ONGs, por exemplo, são, em sua maioria, iniciativas de grupos privados (pessoas com interesses em comum) de ação junto ao interesse público (defendendo causas sociais, ambientais etc.). E aprendemos que as ONGs hoje sustentam duas grandes frentes de negociações: a defesa de sua agenda (em questões sociais ou ambientais, por exemplo); e a captação de recursos para o seu funcionamento.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Sociedade Civil
	
	D
	A defesa de uma causa e o domínio de alto nível técnico sobre os temas tratados.
	
	E
	A defesa de interesses privados e interesses públicos.
 
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Na aula quatro de Negociação Internacional foi possível observar que o cenário internacional interfere nas dinâmicas e nos resultados das negociações e negócios internacionais. Isso se aplica tanto às negociações públicas como às negociações privadas.
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Macroambriente de Negócios Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que apresenta, corretamente, um dos espaços no cenário internacional que pode interferir em negociações internacionais: 
Nota: 10.0
	
	A
	Macroambiente de negócios.Você acertou!
Vimos na Aula 4 que “Os regimes internacionais, as Organizações Internacionais, as legislações nacionais, a economia, os blocos regionais de integração e outras dimensões interferem e recriam, constantemente, o macroambiente de negócios internacionais. Este último, por sua vez, afeta tanto as empresas quanto os Estados, em suas negociações internacionais”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Macroambiente de Negócios Internacionais
	
	B
	Microambiente administrativo.
	
	C
	Sistema Mundial de Comércio.  
	
	D
	Sistema de Negócios Interamericanos.
	
	E
	Macroambriente Internacional.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Outro setor que cresce bastante com a globalização, além do comércio exterior, é a diplomacia empresarial (ou corporativa). Ela assume frentes como negociação com governos, com a sociedade civil e com outras empresas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um dos objetivos das ações da diplomacia corporativa:
Nota: 10.0
	
	A
	A diplomacia empresarial se direciona unicamente a mediar ações das empresas no mercado financeiro internacional
	
	B
	A diplomacia empresarial é formada apenas por diplomatas dos países envolvidos na negociação
	
	C
	A diplomacia empresarial tem por com objetivo a construção de “pontes” para aproximar interessados diretos (negociadores ou comerciais) para a facilitação de negócios
Você acertou!
A Diplomacia empresarial ou corporativa tem por base a tentativa de criar "pontes" para aproximar interessados diretos (negociadores ou comerciais) e construir "caminhos" para a facilitação de negócios envolvendo políticos, bancários, despachantes, empresários ou altos quadros executivos, quanto ao estabelecimento ou conclusão de contratos, acordos e protocolos.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
	
	D
	A diplomacia empresarial tem como objetivo obstruir os interesses dos Estados Nação em detrimento da lógica empresarial
	
	E
	A diplomacia empresarial tem como o objetivo o fomento de acordos internacionais apenas no campo cultural
 
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional foi possível perceber que cada vez mais existem mecanismos internacionais destinados a regulamentar o que se deve fazer nos casos nos quais os Estados descumprem os acordos internacionais por eles firmados. Desse modo, regimes e organizações internacionais podem estabelecer regras para as negociações diplomáticas a eles vinculadas. 
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente uma Organização Internacional e o tipo de política utilizada pela mesma para coibir o descumprimento dos seus tratados:
Nota: 10.0
	
	A
	A Organização Mundial do Comércio (OMC) e a sua política antidumping.
Você acertou!
Em negociações diplomáticas, pode haver retaliação entre Estados, como a suspensão de relações comerciais, a suspensão política e até o conflito armado. Em muitos regimes, já existem cláusulas específicas para lidar com o descumprimento de Estados e suas instituições no cenário internacional, como a Organização Mundial do Comércio (OMC), sua política antidumping e o controle de subsídio.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
	
	B
	O Fundo Monetário Internacional (FMI) e a sua política de ajuste fiscal obrigatório.
	
	C
	A União Europeia (UE) e a sua política de controle das fronteiras ocidentais.
	
	D
	A Organização dos Estados Americanos (OEA) e a sua política de controle de subsídios europeus.
	
	E
	A Associação de Nações do Sudeste Asiático e sua cláusula de barreira a países ocidentais.