AV Estacio NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

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Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS  AV
Aluno: GABRIEL PAES RIBEIRO 202107067497
Turma: 9001
CCJ0305_AV_202107067497 (AG)   14/06/2022 23:27:51 (F) 
Avaliação: 9,00 pts Nota SIA: 10,00 pts
 
EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL  
 
 1. Ref.: 5618028 Pontos: 1,00  / 1,00
Sobre o elemento alternativas, é incorreto dizer:
Quando se está numa zona gris ou numa encruzilhada na negociação, uma pergunta útil para distinguir
alternativa de opção é questionar se a ação ou omissão depende da outra parte. Se é unilateral, se trata de
alternativa.
Boas alternativas são fontes de persuasão, poder e decisão na negociação, ao considerarmos que o primeiro
critério para de�nir a vantajosidade de um acordo é aferir se ele é melhor do que as alternativas disponíveis.
 Metodologicamente se recomenda elencar todas as alternativas possíveis, aperfeiçoá-las e de�nir a pior. O
resultado será o seu BATNA.
Alternativa é tudo que você pode fazer ou deixar de fazer se decidir não negociar ou sair da negociação sem
um acordo.
A característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à vontade ou ação da
outra parte.
 2. Ref.: 5603031 Pontos: 1,00  / 1,00
(IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de Mercados) Os processos de negociação internacional são
mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação
internacional, deve-se levar em consideração
geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito
Internacional.
 diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e
tributários.
planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de
produtos entre os pares.
dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos;
planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
topogra�a dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
 
EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS  
 
 3. Ref.: 6036677 Pontos: 0,00  / 1,00
Analise as assertivas abaixo e, em seguida, assinale a opção correta.
 Mesmo em condições de concorrência imperfeita, as possibilidades e os ganhos do comércio resultam de
vantagens comparativas relativas o e não do aproveitamento de economias de escala pelas indústrias.
O aproveitamento de economias de escala em diferentes países conduz à especialização em um número
restrito de produtos, reduzindo assim a oferta de bens no mercado mundial e as possibilidades de comércio
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entre eles.
Os rendimentos crescentes associados ao aproveitamento de economias de escala alimentam a
concentração monopolística, levando ao aumento dos preços nos mercados domésticos e no mercado
internacional e impactando negativamente o comércio internacional.
Em um modelo de concorrência imperfeita e em condições monopolísticas, o comércio internacional é
restringido pela segmentação dos mercados, escalas de produção limitadas e pequena diversidade de bens
disponíveis para o intercâmbio comercial.
 No modelo de concorrência monopolística centrado na produção de manufaturas, um país tanto produzirá e
exportará bens manufaturados como também os importará, alimentando o comércio intraindústrias e
gerando ganhos extras no comércio internacional.
 4. Ref.: 5514374 Pontos: 1,00  / 1,00
Pesquisadores apontam que é praticamente impossível falar, atualmente, de negociações comerciais que não
envolvam pelo menos um elemento internacional. Marque a opção que melhor justi�ca essa a�rmação.
As cadeias de insumos que abastecem as grandes empresas são produzidas nacionalmente, mas a dinâmica
globalizante in�uencia sempre o seu preço �nal.
 Produtos ou serviços contemporâneos terão, inevitavelmente, caráter transnacional, principalmente na
cadeia de abastecimento.
As empresas relevantes, na atualidade, possuem sempre investimento internacional.
O marketing, como ferramenta de auxílio de vendas, atinge atualmente a população global de forma
praticamente uniforme.
A demanda por moedas globais - como o dólar ou o euro - faz com que empresas criem sedes em paraísos
�scais.
 
EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO  
 
 5. Ref.: 5602952 Pontos: 1,00  / 1,00
O estudo das culturas de outros povos (e também da nossa, mas isso levanta outras questões) implica descrever
quem eles pensam que são, o que pensam que estão fazendo, e com que �nalidade pensam que o estão fazendo -
algo bem menos direto do que sugerem os cânones usuais da etnogra�a feita de notas e indagações ou, a rigor, o
impressionismo exuberante dos ''estudos culturais'' da pop art. (...) Para descobrir quem as pessoas pensam que são,
o que pensam que estão fazendo e com que �nalidade pensam que o estão fazendo, é necessário adquirir uma
familiaridade operacional com os conjuntos de signi�cado em meio aos quais elas levam suas vidas. Isso não requer
sentir como os outros ou pensar como eles, o que é simplesmente impossível. Nem virar nativo, o que é uma ideia
impraticável e inevitavelmente falsa. Requer aprender como viver com eles, sendo de outro lugar e tendo um mundo
próprio diferente.
GEERTZ, Clifford. Nova luz sobre a antropologia. Tradução Vera Ribeiro. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Ed.,
[2000]2001.p. 26
Qual a relação entre o texto acima e as negociações interativas?
Argumentam que as assimetrias culturais inviabilizam o completo entendimento.
Apostam no mercado fator para diluir as diferenças socioculturais.
 Consideram as diferenças culturais fomentadoras de novas formas de pensar e agir.
Entendem a interação como forma de dominação, promovendo a aculturação da parte mais frágil.
Condenam a universalização de direitos.
 6. Ref.: 6027020 Pontos: 1,00  / 1,00
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Vivemos em um mundo multifacetado, cheio de culturas, valores e gostos diferentes. Ao mesmo tempo, estamos
conectados através da Internet, do consumo de produtos que são comercializados internacionalmente e de
tecnologias a serem implementadas, que podem facilitar nossa conectividade e nossas relações pessoais e
comerciais. Por exemplo, atualmente estamos discutindo sobre a implementação do 5G, uma tecnologia que pode
tornar mais rápida e e�ciente a Internet móvel, possibilitando o uso de recursos digitais mais avançados e abrindo
possibilidade de novos negócios. Contudo, existem uma série de disputas em torno da venda dessa tecnologia que
complexi�cam a questão e atingem diretamente possibilidades de negócios e os custos para consumidores. 
Sobre as negociações internacionais no mundo contemporâneo assinale a a�rmativa correta:
As negociações devem seguir o modelo integrativo, que é o único coerente com o mundo globalizado.
Em uma negociação, barganhar com o tempo na intenção de atrasar uma negociação é considerado antiético.
 As negociações são balizadas por uma tríade composta pelas variáveis: poder, tempo e informação.
Compartilhar informações com a contraparte em uma negociação é indício que o negociador não tem
habilidade para manter o sigilo de seu objetivo.
As negociações distributivas as preferidas dos países industrializados, pois assim conseguem exercer seu
poder de barganha sobre as nações menores.
 7. Ref.: 5602948 Pontos: 1,00  / 1,00
Leia a reportagem abaixo:
Numa disputa que promete causar atritos entre dois dos principais membros dos Brics, a Organização Mundial do
Comércio (OMC) aprovou nestaquinta-feira o início de um processo contra os subsídios dados por Nova Deli aos
produtores de açúcar do país. O Brasil havia feito o pedido, depois de se queixar de que irregularidades na forma
pela qual os indianos subsidiam o setor. Os dois países que, por anos foram aliados na defesa de pautas das
economias emergentes, hoje estão cada vez mais em lados opostos no comércio. Em nota, o governo indicou que ''a
Índia tem intensi�cado sua política de apoio ao setor açucareiro''. ''Desde a safra de 2010/2011, o governo indiano
praticamente dobrou o preço mínimo a ser pago pela cana-de-açúcar. Apenas entre as safras de 2017/2018 e
2018/2019, o volume de açúcar a ser exportado pelas usinas indianas, de�nido pelo governo daquele país, passou de
2 milhões para 5 milhões de toneladas'', alertou. ''No entendimento do Brasil, essas medidas têm contribuído
fortemente para a depreciação do preço internacional do açúcar, em prejuízo dos exportadores brasileiros'', alertou
o governo brasileiro. ''Na avaliação brasileira, ademais, tais medidas são incompatíveis com as disciplinas do Acordo
sobre Agricultura da OMC, seja porque ultrapassam os níveis de apoio doméstico permitidos à Índia, seja porque
constituem subsídios à exportação vedados pelo Acordo'', apontou.
Disponível em: https://jamilchade.blogosfera.uol.com.br/2019/08/15/brasil-abre-processo-na-omc-contra-acucar-
indiano/
 Com base no relatado na reportagem qual princípio da OMC foi contrariado?
Não discriminação.
Previsibilidade.
Proibição de restrições quantitativas.
Tratamento especial para países em desenvolvimento.
 Concorrência leal.
 
EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS  
 
 8. Ref.: 6027023 Pontos: 1,00  / 1,00
O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos
comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as
particularidades e di�culdades de um processo de negociações, certas inseguranças acabam surgindo. Sobre essas
inseguranças, assinale a alternativa correta:
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26/05/2023, 18:32 EPS
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Os debates de comércio devem ser entendidos como restritos a cada país e por isso é uma função de estado
articular e controlar.
Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
 Temor da derrota, mudança total da tática de negociação, desvantagens, falta de con�ança em si mesmo.
 Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
 9. Ref.: 5573519 Pontos: 1,00  / 1,00
Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações
integrativas, ou seja, aquelas mais complexas por envolverem um número maior de elementos envolvidos e também
por se basear nas diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999) defendem a necessidade de se administrar
tanto o contexto quanto o processo da negociação a �m de garantir a cooperação e o engajamento das partes em
uma negociação integrativa. Do ponto de vista do contexto, assinale a alternativa que adequadamente discorre
sobre sua importância.
I. O contexto, no âmbito das negociações internacionais, diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é
conduzida, incluindo elementos como local, iluminação, disposição da mobília e vestimenta das partes envolvidas;
II. Em relação aos elementos de contexto, devem ser considerados o �uxo livre das informações; a identi�cação das
necessidades e os objetivos da outra parte; o foco no que as partem têm em comum e não suas diferenças; e,
�nalmente, a busca por soluções que levem em conta os objetivos e as metas de todas as partes envolvidas no
processo negociador;
III. As negociações são fortemente in�uenciadas pelo contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a
etiqueta à mesa se misturam com os elementos verbais do processo de comunicação.
Apenas III é verdadeiro;
 Apenas II é verdadeiro;
Apenas I e III são verdadeiros.
Apenas I e II são verdadeiros;
Apenas I é verdadeiro;
 10. Ref.: 6027021 Pontos: 1,00  / 1,00
Em uma negociação internacional, por vezes, surge a di�culdade de lidar com padrões éticos e morais que são
diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e
morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III. O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da
negociação, principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em
II apenas
II e III apenas
III apenas
 I e II apenas
I apenas
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