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PERGUNTA 1 1. Leia o trecho a seguir: “Os profissionais de marketing procuram se comunicar com os consumidores-alvo para a meta óbvia de ampliar as vendas e os lucros. Por consequência, procuram realizar várias metas estratégicas com seus esforços de comunicações de marketing”. PETER, P.; DONNELLY, J. Introdução ao marketing: criando valor para clientes. São Paulo: Saraiva, 2013. Sabe-se que os objetivos do marketing são balizados pelo aumento de mercado. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I - ( ) Um dos principais objetivos da comunicação é criar conscientização sobre o produto. II - ( ) Seu principal objetivo é se associar a imagens negativas. III - ( ) Identificação de potenciais consumidores faz parte do planejamento. IV - ( ) Cooperação com os canais de marketing é um objetivo da CIM. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a. V, F, V, F. b. V, V, F, F. c. V, F, V, V - CORRETA. d. F, V, F, V. e. F, V, V, F. 0,175 pontos PERGUNTA 2 1. Leia o trecho a seguir: “Venda pessoal é ao mesmo tempo uma arte e uma ciência. A palavra arte é usada para descrever a parte do processo de venda que é altamente criativa por natureza e difícil de explicar. Isso não significa que exista pouco controle sobre o elemento da venda pessoal no mix de promoções. Isto implica que, como todas as outras coisas iguais, o vendedor treinado pode vender mais do que o não treinado”. PETER, P.; DONNELLY, J. Introdução ao marketing: criando valor para clientes. São Paulo: Saraiva, 2013. A venda pessoal é a estratégia de marketing que prevê treinamento de pessoas, e algumas empresas têm a política de premiar aqueles com melhor desempenho. Assim, considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). I - ( ) Especialmente para novos produtos, o vendedor tem o papel primordial de explicar seus atributos. II - ( ) A persuasão é uma função importante do vendedor. III - ( ) A venda de produtos adicionais para os compradores habituais é uma das atribuições do vendedor. IV - ( ) O relacionamento pós-venda é uma preocupação da empresa e está desassociada do vendedor. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a. F, F, V, V. b. V, V, V, F - CORRETA. c. V, F, F, V. d. F, V, F, V. e. F, V, V, F. 0,175 pontos PERGUNTA 3 1. Leia o trecho a seguir: “Para muitos estudantes, bem como para muitos profissionais de propaganda e marketing, o aspecto mais interessante da propaganda é o lado criativo. Todos nós, uma vez ou outra, já ficamos fascinados com um anúncio e admiramos a ideia criativa nele contida. Um grande anúncio dá prazer a quem o contempla.” BELCH, G.; BELCH, M. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de marketing. 9. ed. Porto Alegre, AMGH, 2014. A partir da leitura do fragmento acima e considerando o conteúdo estudado no livro da disciplina, analise as afirmativas a seguir. I - A mensagem da propaganda mostra o posicionamento do produto. II - O dinheiro gasto em propaganda é desperdício. III - O discurso da propaganda é apenas informativo. IV - A propaganda criativa é importante para o sucesso em vendas. Está correto apenas o que se afirma em: a. I e III. b. I e IV - CORRETA. c. I e II. d. III e IV. e. II e IV. 0,175 pontos PERGUNTA 4 1. Leia o trecho a seguir: “Aqueles que trabalham no processo de criação da propaganda com frequência enfrentam um verdadeiro desafio. É preciso pegar toda a pesquisa, os briefings criativos, as declarações de estratégia, os objetivos de comunicação e outras informações e transformá-los em uma mensagem de propaganda. Seu trabalho é redigir o texto principal, desenvolver layouts e ilustrações ou produzir comerciais que comuniquem eficazmente o tema central em que a campanha se baseia. Mais do que simplesmente afirmar as características ou benefícios de um produto ou serviço, eles precisam formatar a mensagem de propaganda de um jeito que capte a atenção do público e torne os anúncios memoráveis.” BELCH, G.; BELCH, M. Propaganda e promoção: uma perspectiva da comunicação integrada de marketing. 9 ed. Porto Alegre, AMGH, 2014. A partir dessas informações e do conteúdo estudado no livro da disciplina, o que podemos afirmar a respeito do desafio da criação? a. ter muitas informações dificulta o trabalho da criação. b. o trabalho da criação é desafiador porque cada produto é diferente - CORRETO. c. diferentes produtos usam a mesma mensagem e abordagem. d. a propaganda é o item que recebe menos verba no orçamento. e. a criação é menos importante que a mídia.
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