Estudo de Caso Pluribiz

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Eloara Gabrielli F. Faria 
 
Estudo de Caso “Organização de vendas da PLURIBIZ” 
 
 
Questão 1 
 
Comprar a Empresa Saudável para ganhar vantagem competitiva no mercado e expandir 
os segmentos da indústria alimentícia, pois, como a Saudável trabalha com produtos de 
origem animal. Após a compra, pode ser colocada em prática uma mudança na estrutura 
de vendas, centralizando as vendas em um só vendedor em vez de ter um para cada 
segmento e mantendo os vendedores da empresa adquirida adicionando aos seus 
catálogos os produtos, uma vez que estes têm mais conhecimento sobre os produtos da 
Saudável. Os recursos economizados sendo mantidos apenas um vendedor de forma que 
trabalhe com todos segmentos podem ser focados para atender as tendências e 
necessidades quanto a participação no mercado. 
 
 
Questão 2 
 
Desvantagens: 
 
• Perca de vendedores especializados em um só tipo de produto. 
 
Vantagens: 
 
• Expansão de mercado na indústria alimentícia, como resultado da fusão com a 
Saudável; 
• Vantagem competitiva no mercado, também resultado da fusão com a Saudável; 
• Garantir maior confiabilidade na relação com os clientes ao acabar com a 
estranheza destes ao centralizar todos os segmentos em um só vendedor. 
 
 
Questão 3 
 
• Melhora na relação com os clientes. 
• Expansão dos negócios na indústria alimentícia, com os produtos de origem 
animal; 
• Os vendedores da empresa passam a conhecer mais sobre todos os segmentos da 
empresa; 
 
Questão 4 
 
A junção com a Saudável, pois trará várias possibilidades e aberturas a Pluribiz, 
expandindo os negócios de forma eficiente e aumentando os lucros para a mesma, 
contando sempre com várias linhas de produtos.