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Atividade 01 – Tecnologias para Internet Debatam e discutam os temas em grupo para responder as questões: 1. No início da utilização da Internet para fins comerciais, surgiram muitas incertezas para os usuários/clientes. Cite algumas delas: Segurança, estabilidade, o futuro da internet e velocidade. 2 o ano 2000, ocorreu um grande problema para os projetos e empresas criadas na Internet, qual foi esse problema? O bug do milênio, O problema central do Bug do Milênio era o fato de que os sistemas antigos desenvolvidos no século XX guardavam e interpretavam as datas com 2 dígitos no ano. A partir daí, surgiu o medo de que após a virada do milênio, os sistemas reconhecessem o ano 2000 como 1900. Isso realmente seria um desastre. Os Bancos teriam suas aplicações dando juros negativos, os investidores iriam ter enormes prejuízos, milhares de empresas iriam à falência. 2. Há uma diferença conceitual do termo e-Commerce e e-Business, qual é? A principal diferença entre e-business e e-commerce é que o segundo é como um subproduto do primeiro. E-business é sobre todo o processo de negociação que uma empresa faz pela internet e e-commerce sobre as transações comerciais de bens e serviços online. Então, todo e-commerce é um exemplo de e-business. Mas nem todo e-business é um e-commerce, pois não se limita às vendas por meio da rede online. 3. Relacione abaixo, quais os tipos de serviços que as empresas disponibilizam nas: Intranet, Extranet e Internet: · Grande rede de supermercado (ex: Sondas, Extra, Pão de Açúcar, etc): · Intranet: Estoque, logística, informações de funcionários, balanço... · Extranet: Informações de funcionários mediante login e senha. · Internet: Promoções/divulgação de produtos, endereços das lojas, horário de funcionamento. · Site de vendas online (ex: Ponto Frio, Casas Bahia, Lojas Americanas, etc.): · Intranet: Logística, acesso a movimentação de compras de clientes, dados dos clientes. · extranet: acesso de clientes para escolha do produto e compra mediante a login e senha, estoque disponível. · Internet: divulgação e vendas, acesso de clientes para comprar, pagamento. · Grande Banco (ex: Bradesco, Safra, Itaú-Unibanco, etc.): · Intranet: cadastro de clientes assim como linha de credito disponível, acesso a banco de dados de funcionários, comunicação entre agencias de todo território. · Extranet: acessar informação de clientes como dados cadastrais e dados bancários, informações de funcionários e mails corporativos tudo mediante login e senha. · Internet: divulgação de produtos, captação de lucros e clientes. · Companhia de Telecomunicação (ex: Tim, Oi, VIVO, etc.): · Intranet: acesso de informações de funcionários, e informações de clientes, números cadastrados e planos. · Extranet: acesso a informações de funcionários, informações de clientes com login e senha, fatura para pagamento. · Internet: divulgação de produtos, vendas de produtos, atendimento ao cliente. 4. Dê uma definição para o ZMOT (Zero Moment of Truth). É um conceito que explica como os consumidores se comportam durante o processo de compra e tomam uma decisão. Diferente das gerações passadas, hoje em dia existem muitas formas de decidir pela compra de um produto. Antigamente o poder de compra era limitado, e as experiências de compra se davam pelas indicações de amigos e parentes. Em função da diversidade de informações e facilidade de acesso, o comportamento do consumidor mudou e o processo de compra se transformou. 5. Dê uma definição para o FMOT (First Moment of Truth). Quando o cliente tem a ideia de que precisa daquele produto, ele passa à prateleira. Aqui, chega-se ao chamado “primeiro momento da verdade” (do inglês, First Moment of Truth, também conhecido pela sigla FMOT). É quando os consumidores ficam na frente da gôndola da loja e decidem comprar de uma marca ou da concorrente. 6. Dê uma definição para o Inbound Marketing. O Inbound Marketing é uma metodologia que tem o objetivo de conquistar e fidelizar clientes, também conhecido como marketing de atração, visando sempre chamar a atenção do potencial consumidor para que ele venha até você e não seja preciso ir até esse cliente. 7. Cite 3 características dos Leads. Potencializa as chances de conquistar um cliente; Entrada principal do seu funil de vendas; Um potencial cliente; 8. Quais os principais elementos que compõem o Inbound Marketing? Atrair: O primeiro passo na metodologia de inbound marketing é “Atrair”. Você não quer leads não qualificados enviados para o seu site, você quer tráfego de qualidade, as pessoas que são mais propensos a converter e ser um cliente feliz que retorna. Converter: Depois de atrair os clientes certos para o seu site, o próximo passo é obter suas informações e convertê-los Fechar: Depois de atrair os visitantes certos e converter os leads corretos, é só fechar e já tem um cliente. Analizar: De acordo com a metodologia de inbound marketing, cada empresa deve continuar a deliciar os seus clientes, mesmo depois que eles se tornaram um cliente. Continue prestando um serviço excepcional e delicioso para que seus clientes atuais se tornem seus promotores da empresa. 9. Qual a principal razão do Outbound Marketing estar em declínio e cada vez menos atuante no mercado? O declínio do Outbound Marketing é uma resposta a uma mudança recente e fundamental no comportamento do consumidor. As pessoas estão cada vez mais no controle de quais informações recebem e como recebem. No Outbound Marketing, quem está no controle é a companhia e não o consumidor.
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