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 São as funções mentais como sensação, percepção, atenção, memória, 
pensamento, motivação, linguagem e aprendizagem. 
 Essas funções derivam tanto das interações de processos inatos quanto de 
processos adquiridos, junto a relações do indivíduo de experiência e vivência com 
o meio. Apesar das distinções desses processos é por meio de sua relação e 
influência que se pode compreender a dinâmica da mente, pois eles interagem e 
até dependem de outros processos. 
 
Observações Importantes 
 Tipos de ambiente: físico, público, privado, entre outros. 
 Tipos de aprendizagem: imitação, condicionamento reflexo, condicionamento 
operante e controle verbal/regras (descrições). 
 Tautologia: circularidade na explicação; falsa explicação. 
 Comportamento e sentimento são variáveis dependentes, logo não podem estar 
em uma relação de causa e efeito; são produtos do ambiente. 
Princípios Básicos 
 Percepção: organização e a interpretação de informações sensoriais que 
permite a possibilidade de reconhecer objetos conscientemente.
 Falhas na percepção podem ocorrer em qualquer ponto entre a captação 
sensorial e a interpretação perceptiva, exemplo: prosopagnosia. 
 Sensação: processo pelo qual nossos receptores sensoriais e o sistema nervoso 
recebem e representam energias de estímulos do ambiente; pode ser entendida 
como a primeira forma de interação entre o que é privado no organismo e p 
ambiente.
 Ambas se fundem em um processo contínuo.
 Processamento bottom-up: análise sensorial que começa em seu ponto de 
entrada; começa com os receptores sensoriais e sobe para a integração cerebral 
da informação sensorial (de baixo para cima).
 Processamento top-down: percepções com base tanto nas sensações que vêm 
de baixo para cima até o cérebro como em nossa experiência e expectativa (de 
cima para baixo).
Limiar Absoluto 
 É a estimulação mínima necessária para se detectar um estímulo específico. 
 É o ponto em que determinamos um estímulo na metade das vezes. 
 São extremamente sensíveis a certos tipos de estímulos. 
 Podem variar de acordo com a idade. 
 
Detecção de Sinais 
 Não depende apenas de sua intensidade, mas também do estado psicológico. 
 Teoria da detecção de sinais: prediz como e quando detectamos a presença de 
um estímulo tênue (sinal) em meio à estimulação secundária (ruído). Surge 
quando não existe um único limiar absoluto e que a detecção depende em parte 
da experiência, das expectativas, da motivação e do nível de fadiga da pessoa. 
 Buscam entender por que as pessoas reagem de forma diferente aos mesmos 
estímulos e por que as reações do mesmo indivíduo variam com a mudança das 
circunstâncias. 
 
Estimulação Subliminar 
 Subliminar: abaixo do limiar absoluto de percepção consciente. 
 Pré-ativação (priming): a ativação, muitas vezes inconscientes, de certas 
associações, predispondo assim a percepção, a memória ou a reação. 
 Às vezes sentimos o que não conhecemos e não podemos descrever. 
 Grande parte do nosso processamento de informação ocorre de forma 
automática, longe de vista, fora da tela do radar de nossa consciência. 
 
Limiar Diferencial 
 É a diferença mínima entre dois estímulos necessária para a detecção. 
 Experimentamos ele como uma diferença apenas perceptível (ou DAP). 
 Para funcionar de maneira efetiva, precisamos de limiares absolutos baixos o 
bastante para nos permitir detectar visões, sons, texturas, sabores e odores 
importantes. 
 Lei de Weber: princípio segundo qual, para serem percebidos como díspares, 
dois estímulos devem diferir em uma porcentagem mínima constante (em vez de 
em uma quantidade constante). 
 
Adaptação Sensorial 
 É a diminuição da sensibilidade a um estímulo constante. 
 Reduz a sensibilidade. 
 Vantagem: liberdade para focar mudanças informativas no ambiente sem ser 
distraído por barulhos da estimulação de segundo plano, que não traz 
informações. 
 
• Características que os sentidos compartilham: limiares e adaptação. 
Estudo da Motivação 
 É a busca de princípios que nos ajudem a entender por que pessoas e animais 
iniciam, escolhem ou persistem em ações específicas em circunstâncias 
específicas. 
 Envolve questões sobre causas de ações específicas. 
 A motivação do comportamento normalmente é geralmente interpretada como o 
conjunto de determinantes ou causas do comportamento. 
 Falar de motivação é falar das causas do comportamento. 
 Motivação pode fazer referência a um conjunto específico de causas ou 
determinantes do comportamento. 
 Um motivo é uma necessidade ou desejo acoplado com a intenção de atingir um 
objeto apropriado. 
 A propriedade básica da motivação é a energização do comportamento. 
 Motivação é um sentimento interno. 
 As teorias da motivação fazem um uso deposicional da imagem; causas 
hipotéticas. 
 
Diferentes Usos 
 Uso Disposicional (tendência a agir de certa maneira) 
Conceitos que indicam disposições ou tendências de agir de determinadas maneiras. 
Muitos conceitos psicológicos utilizados para explicar o comportamento das pessoas 
descrevem disposições (conceitos disposicionais) e não ocorrências (algo que 
acontece). 
Exemplo: vaidade. 
Não especificam uma causa de uma ação. 
 
 Função Adverbial (fazer duas coisas x fazer de certa maneira) 
Não representam algo que o indivíduo fez, mas qualificam o que o indivíduo faz, o 
modo como ele age. 
Uso mais inapropriado. 
 
Análise do Comportamento 
 Fala-se da motivação em relação ao comportamento e não ao indivíduo. 
 Considera que quase toda a ação, senão toda, é multideterminada. 
 Motivação refere-se às operações que modulam as propriedades reforçadoras 
das consequências do comportamento. 
 Falar de motivação é falar das causas do comportamento, e falar de causas do 
comportamento é o campo da própria Psicologia. 
 Motivação pode fazer referência a um conjunto específico de causas ou 
determinantes do comportamento. 
 Operações de Privação e Saciação /Operações Estabelecedoras: operações que 
estabelecem a efetividade de uma contingência. 
 Motivação é querer fazer, aprendizagem é saber fazer. 
 Se há muito reforço para um determinado comportamento e pouco para outro, o 
indivíduo irá “querer” emitir mais o comportamento que produz mais reforço. 
 
Operações Estabelecedoras 
 Tipos: privação, saciação e estimulação aversiva. Suas características 
definidoras são: o efeito modulador momentâneo do valor da consequência e 
o efeito evocativo de respostas correlacionadas no passado com a 
consequência que possui seu valor alterado. 
 São operações (eventos) que estabelecem/modulam o valor de um 
determinado estímulo como reforçador. 
 Sua função motivacional é de que não têm perse, ou o tempo todo, valor 
reforçador. 
 Funções: efeito estabelecedor do reforço (contingência tríplice), efeito 
vocativo/supressivo direto da OE sobre o comportamento (aumento na 
probabilidade de ocorrência de qualquer resposta que no passado tem 
produzido o estímulo reforçador em questão), efeito da OE sobre a 
efetividade evocativa/supressiva do estímulo discriminativo (primeiro termo 
da tríplice contingência) e efeito da OE sobre o reforçamento/punição 
condicionado (envolve a noção de cadeia de repostas e de reforço 
condicionado). 
 Elas podem tanto aumentar quanto diminuir a probabilidade de o 
comportamento ocorrer; isto é, podem tanto aumentar a motivação quanto 
diminuí-la. 
 Classificação: incondicionadas e condicionadas. 
Incondicionadas: são operações ambientais que afetam o valor das consequências a 
partir de uma história filogenética (são inatas); aspecto motivacional inato. 
Condicionadas: são operações ambientais que afetam o valor das consequências a 
partir de uma história ontogenética, ou seja, história de reforçamento e de punição de 
um indivíduo ao longo da vida. 
→ Operação Estabelecedora Condicionada Substituta: consiste em emparelhar,sistematicamente, um estímulo neutro a uma OE (incondicionada ou 
condicionada). 
→ Operação Estabelecedora Condicionada Reflexiva: consiste em uma situação 
que estabelece sua própria retirada como uma consequência efetiva. 
→ Operação Estabelecedora Condicionada Transitiva: é considerava um evento 
ambiental condicionado que altera a efetividade reforçadora de uma 
consequência condicionada a partir de uma história ontogenética.