Prova de Estrategia executivas de vendas

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Os modelos de competitividade compreendem um conjunto de elementos que 
contribuem para a melhor compreensão dos fatores de interferência no nível de 
competitividade da organização. 
Sobre essa afirmação, são apresentas algumas proposições: 
( ) A governança corporativa é exemplo de um conjunto de atributos voltado para a 
sustentabilidade e garantia da competitividade empresarial. 
( ) O conjunto de estratégias e ferramentas avançadas para dar suporte aos riscos das 
tomadas de decisões está envolvido com a governança de risco. 
( ) O modelo elaborado por Michael Porter, em 1979, é denominado Modelo da 
Estrutura, Conduta e Desempenho (ECD). 
( ) O modelo 3P’s deriva de três categorias: performance; produto; e processo. 
( ) O modelo de Pettigrew e Whipp apresenta duas dimensões, sendo a primeira o nível 
de análise, e a segunda o tempo. 
Assinale as afirmações anteriores, analise a explicação que está entre parênteses e 
depois as classifique em verdadeiro (V) ou falso (F). 
Na sequência, assinale a alternativa que contenha a sequência correta: 
 
Alternativas: 
• 
F – V – F – V – F. 
• 
V – V – V – F – V. 
• 
F – V – V – F – F. 
• 
V – V – F – V – F. 
• 
V – V – F – F – V. 
CORRETO 
Código da questão: 47194 
2) 
A experiência está entre os elementos que contribuem para a formação do mindset das 
pessoas, bem como influenciam as decisões de investimentos de parceiros à medida 
que esses a consideram como elemento que fortalece sua confiança no negócio que 
está sendo constituído. 
Sobre essa questão, são feitas as afirmações a seguir: 
i) Um dos elementos relacionados à experiência é a reputação, ela deriva das 
experiências de sucesso, sendo outra a 
ii) Avaliação, que deriva das recorrentes avaliações de resultados das decisões. 
Analisando essas afirmações, é correto dizer que: 
Assine a alternativa correta. 
 
Alternativas: 
• 
As afirmações i e ii estão corretas, mas a ii contradiz i. 
• 
As afirmações i e ii estão corretas, sendo que a ii complementa a i. 
CORRETO 
• 
As afirmações i e ii estão corretas, mas a ii não tem relação com a i. 
• 
A afirmação i está incorreta, e a afirmação ii está correta. 
• 
A afirmação i está correta, mas a afirmação ii está incorreta. 
Código da questão: 47180 
3) 
A estratégia de inovação somente ocorrerá se a cultura organizacional contiver a 
crença de que a inovação é algo essencial para todos. 
Sobre esse contexto, são feitas algumas afirmações: 
I – Embora importante, a cultura da inovação não se relaciona com a cultura 
organizacional, pois ela constitui uma cultura específica. 
II – É por meio do processo de inovação, pelas experiências positivas e pelo contato 
das pessoas com políticas de inovação, que pode haver o amadurecimento da cultura 
organizacional contemplando a inovação como crença e valor. 
III – Quanto mais forte for a cultura organizacional no sentido de contemplar a 
inovação, mais natural será o processo de inovação ocorrido no contexto da 
organização. 
São afirmações verdadeiras: 
Assinale a alternativa correta. 
 
Alternativas: 
• 
I e II, apenas. 
• 
I, apenas. 
• 
II e III, apenas. 
CORRETO 
• 
II, apenas. 
• 
III, apenas. 
Código da questão: 47193 
4) 
As matrizes estratégicas servem como formas de organização das informações 
envolvendo as variáveis ambientais internas e externas da organização. 
Nesse sentido, a(o) ________________ é a base para a identificação dos pontos fortes e 
fracos, e das ameaças e oportunidades relacionadas à organização. 
Assinale a alternativa que completa adequadamente a lacuna acima: 
 
Alternativas: 
• 
Matriz PDCA. 
• 
Fluxograma estratégico. 
• 
Matriz Roadmap. 
• 
Matriz BCG. 
• 
Matriz SWOT. 
CORRETO 
Código da questão: 47182 
6) 
Alguns aspectos relacionados à inovação devem ser considerados no processo 
estratégico organizacional, por representarem diretrizes importantes para a 
manutenção da competitividade. 
Sobre esta questão, podem ser feitas algumas afirmações. 
I – Inovação não é simplesmente manter produtos atualizados em relação às demandas 
tecnológicas. 
II – A inovação é a manutenção constante de novas ideias em várias áreas e com 
múltiplas finalidades. 
III – Só há inovação se houver mudança total da tecnologia envolvida com determinado 
produto ou processo. 
Analisando essas afirmações, pode-se dizer que estão corretas: 
Assinale a alternativa correta. 
 
Alternativas: 
• 
III, apenas. 
• 
I, apenas. 
• 
II e IV, apenas. 
• 
II, apenas. 
• 
I e II, apenas. 
CORRETO 
Código da questão: 47191 
7) 
A matriz BCG tem sua origem atribuída à dificuldade das grandes empresas em 
estabelecer estratégias para as suas várias unidades. 
Sobre a Matriz BCG, são feitas algumas afirmações: 
I – Ela envolve a variável crescimento de mercado. 
II – Além do crescimento de mercado, a participação de mercado está presente na 
matriz BCG. 
III – A matriz BCG é idêntica à matriz Ansoff. 
São afirmações verdadeiras: 
 
Alternativas: 
• 
II e III, apenas. 
• 
I e III, apenas. 
• 
I e II, apenas. 
CORRETO 
• 
II, apenas. 
• 
I, apenas. 
Código da questão: 47183 
8) 
As metas e objetivos estratégicos precisam estar bem definidos e disseminados a partir 
dos modelos que mais se enquadrem para cada organização. Neste caso a proposta e 
valor e o controle estratégico são fundamentais. 
A partir do ____________________ entre estes dois elementos é possível se estabelecer o 
alinhamento necessário para reduzir as ___________________ e consequentemente a 
________________________no contexto organizacional. 
Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas acima: 
 
Alternativas: 
• 
Estreitamento; complexidade; harmonia. 
• 
Relacionamento; ambiguidade; harmonia. 
• 
Relacionamento; ambiguidade; flutuação. 
• 
Relacionamento; ambiguidades; complexidade. 
CORRETO 
• 
Estreitamento; complexidades; igualdade. 
Código da questão: 47198 
9) 
A matriz BCG envolve quadrantes, os quais são representados por elementos 
metafóricos com significados importantes em termos de posicionamento dos produtos 
no mercado. 
Sobre esses quadrantes são apresentadas algumas afirmações: 
( ) O melhor cenário é representado pelo quadrante estrela. 
( ) O quadrante vaca leiteira consiste em alta participação no mercado, com baixo 
crescimento. 
( ) Existe um quadrante denominado interrogação. 
( ) A matriz contempla os pontos fortes e fracos e as ameaças e oportunidades 
relacionadas à organização. 
( ) O pior cenário possível é representado pelo quadrante vaca leiteira. 
Assinale as afirmações anteriores, analise a explicação que está entre parênteses e 
depois as classifique em verdadeiro (V) ou falso (F). 
Na sequência, assinale a alternativa que contenha a sequência correta: 
 
Alternativas: 
• 
V – V – V – F – V. 
• 
V – V – F – V – F. 
• 
V – V – V – F – F. 
CORRETO 
• 
F – V – V – F – F. 
• 
F – V – F – V – F. 
Código da questão: 47184 
10) 
O mecanismo de trade off envolve a consideração de alguns elementos que impactam 
diretamente na eficácia da aplicação dos recursos e também na execução das 
atividades organizacionais. 
Sobre esse mecanismo, são feitas algumas afirmações: 
( ) Um dos elementos considerados pelo mecanismo é o custo. 
( ) Um dos elementos considerados pelo mecanismo é o benefício. 
( ) Um dos elementos considerados pelo mecanismo é o risco. 
( ) Ele envolve, especialmente, decisões que impactam o curto prazo. 
( ) Embora explique muitas decisões das pessoas, ele é de difícil compreensão e 
aplicação no contexto das organizações. 
Assinale as afirmações anteriores, classificando-as-as em verdadeiro (V) ou falso (F). 
Na sequência, assinale a alternativa que contenha a sequência correta: 
 
Alternativas: 
• 
F – V – V – F – F. 
• F – V – F – V – F. 
• 
V – V – F – V – F. 
• 
V – V – V – F – V. 
• 
V – V – V – F – F. 
CORRETOCódigo da questão: 47174