Plano de Marketing e Comunicação - Pele e Terra

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Plano de Marketing e Comunicação - Pele e Terra
Equipe:
Mateus Nunes Leandro
Bárbara Passos Almeida
Elcior Moreira Souza Junior
1. Sumário Executivo
A Pele e Terra é uma loja de produtos cosméticos artesanais de Argila. Inaugurada
em agosto de 2020, a loja tem origem na Ilha de Itaparica e as entregas são feitas
para cidades da ilha e para Salvador/BA. Com menos de um ano de funcionamento,
a Pele e Terra ainda é uma empresa pequena no mercado de cosméticos naturais
na Bahia, mas que tem o diferencial de possuir produtos exclusivos, já que são
feitos de maneira artesanal à base de Argila. Neste segmento da Argiloterapia, em
uma rápida pesquisa no Instagram, encontramos concorrentes de outros estados,
mas não da Bahia.
2. Matriz SWOT e Diagnóstico
Matriz SWOT
Pontos Fortes Pontos Fracos
· Conhecimento do segmento
· Produto 100% natural
· Produtos para a pele negra
· Não entrega fora do estado
· Equipe reduzida
· Falta de suporte no site
· Variedade de produtos · Falta de matéria prima
Oportunidades Ameaças
· Mercado de nicho
· Diferencial da marca
· Proposta inovadora
· Delivery nacional
· Concorrência
· Mudanças regulatórias
· Novas tecnologias
· Clientes interestaduais
Diagnóstico SWOT
O planejamento visando os pontos fortes num período de médio prazo é aumentar o
conhecimento quanto ao segmento de cosméticos especializado em pele negra,
produtos com selo 100% natural e expandir a produção para um público
diversificado.
Quanto aos pontos fracos da empresa num período de médio e longo prazo, é
otimizar as entregas para fora do estado, ampliar a equipe, incluindo e melhorando
o suporte no site e ampliando o estoque de matéria prima.
As oportunidades e ameaças serão trabalhadas em conjunto num período de médio
e longo prazo, com um estudo da concorrência com foco no mercado de nicho e o
diferencial da marca que traz uma proposta inovadora, lançando o delivery para
todo o país e mantendo-se atualizada com as novas tecnologias.
3. Objetivos de Marketing e Comunicação
O objetivo é tornar a Pele e Terra a marca de argila artesanal n°1 na preferência dos
baianos. Com a ajuda de influenciadores baianos que irão divulgar os produtos da
loja e a promoção de argilas, que consiste em uma ação, na qual após apresentar
os produtos da Pele e Terra, os influenciadores irão divulgar um card com seu
código personalizado, esse código dá direito a promoção: 3 Refil de Argila com 50%
de desconto para quem inserir o código do influenciador do mês.
Com isso, devido a grande frequência de aparição na mente do público-alvo, a
marca se tornará mais conhecida e poderá assim aumentar a produção, podendo
inclusive expandir a entrega dos produtos para outros estados no Brasil.
Objetivo de Comunicação:
- Divulgar a marca para o público-alvo com bastante frequência
Objetivo de Marketing:
- Investimento em publicidade para obter um futuro aumento na produção.
4.1 Estratégias e plano de ação de marketing
PRODUTO
Ação: 3 Refil de Argila com 50% de desconto para quem inserir o código do
influenciador do mês.
Período: 01/07/2021 até 31/12/2021
PREÇO
Ação: Investimento na parceria com influenciadores.
Período: 01/07/2021 até 31/12/2021
PRAÇA
Ação: Código personalizado para influenciadores baianos no Instagram. O
influenciador deverá divulgar seu código, em um card que detalha a promoção.
Período: 01/07/2021 até 31/12/2021
4.2 Estratégias e plano de ação de comunicação
FASES
4.2.1 Fase(s)
Julho/2021 – Lançamento da promoção código Pele e Terra, com dois influencers
por mês, sendo assim dois códigos por mês.
Dezembro/2021 - Último mês.
4.2.2 Período(s) da(s) fase(s)
01/07/2021 até 31/12/2021
4.2.3 Justificativa da(s) fase(s)
Com aparições no Instagram de dois influencers diferentes por mês, a divulgação da
marca e da promoção será feita em dois públicos diferentes por mês, aumentando
nosso alcance de público-alvo e nossa frequência na mente do consumidor.
4.2.4 Estratégia(s) da(s) fase(s)
Fazer com que cada influenciador queira que apareçam novos clientes para a
empresa, a cada cliente que usar o código do influenciador, o influenciador ganhará
10 reais para gastar em produtos da loja.
4.2.5 Ações da(s) fase(s)
Parceria com influenciador baiano, que após apresentar os produtos da Pele e
Terra, irá divulgar um card com seu código personalizado, esse código dá direito a
promoção: 3 Refil de Argila com 50% de desconto para quem inserir o código do
influenciador do mês no momento do pagamento da compra.
REFERÊNCIAS:
Instagram.com/peleeterra
peleeterra.com