AV - Negociações Internacionais

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29/11/2021 22:10 EPS
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Victória Silva Vianna
202002079101
 
Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS AV
Aluno: VICTÓRIA SILVA VIANNA 202002079101
Professor: JOSE MACHADO CARREGOSA
 Turma: 9001
CCJ0305_AV_202002079101 (AG) 19/11/2021 22:46:28 (F) 
 
Avaliação:
5,0
Nota Partic.: Av. Parcial.:
1,5
Nota SIA:
6,5 pts
 
 
EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL 
 
 1. Ref.: 5618025 Pontos: 1,00 / 1,00
A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete (7) elementos-chave que permeiam todo o
processo de negociação. São eles:
Interesses, opções, legitimidade, comunicação, pessoas, fechamento e contrato.
Interesses, pessoas, opções, comunicação, criação, compromisso e alternativas.
Alternativas, interesses, comunicação, pessoas, relacionamento, legitimidade e fechamento.
 Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso e alternativas.
Comunicação, pessoas, relacionamento, interesses, alternativas, legitimidade e fechamento.
 
 2. Ref.: 5618026 Pontos: 0,00 / 1,00
Assinale a alternativa correta acerca do processo de negociação:
Negociação multipartes é aquela que envolve interesses bilaterais em jogo, fatores tangíveis e intangíveis
(reputação, precedente, confiança etc.) e resultados que se projetam no tempo.
 Smart contracts ou contratos inteligentes são ajustes materializados em um programa de computador, de
modo que o contrato muda automaticamente de acordo com fatos ocorridos após sua assinatura,
aperfeiçoando negociações internacionais que envolvem aspectos complexos de execução.
A negociação baseada em princípios, méritos ou integrativa é um processo que envolve preparação, condução
e diagnóstico visando a distribuição de valor.
 Um bom processo de negociação se orienta por separar as pessoas dos problemas, focar as posições das
partes e criar opções de ganhos mútuos.
Usar critérios subjetivos em todas as decisões e fases do processo de negociação é uma meta.
 
 
EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS 
 
 3. Ref.: 5499622 Pontos: 1,00 / 1,00
Sobre as negociações diplomáticas bilaterais, pode-se afirmar:
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 São relativamente simples no que diz respeito à complexidade estrutural.
 São mais fáceis de administrar, já que as posições das partes são menos polarizadas.
São realizadas tradicionalmente por Estados com relativa semelhança de projeção de poder para evitar
disparidades na negociação.
São incongruentes, já que dilemas entre dois Estados são raros, e relativamente inúteis, já que terão,
futuramente, que envolver outros atores.
São raras, na medida em que os desafios globais, atualmente, envolvem múltiplos Estados.
 
 4. Ref.: 5514372 Pontos: 0,00 / 1,00
Em negociações comerciais internacionais, um dos fatores mais importantes é a perda da relevância de ativos
específicos ao longo do tempo. Isso se dá porque, dentre outros elementos:
Os principais mercados atuais são pouco democráticos, com a tendência de nacionalização dos ativos
empresariais.
 Os países onde as empresas atuam possuem culturas diferentes, o que faz com que a adaptação - e mudanças
estruturais - sejam inevitáveis.
As empresas multinacionais possuem uma alta rotatividade em seus funcionários, gerando perda de memória
institucional.
 A volatilidade natural dos mercados faz com que consumidores percam o interesse pelos produtos,
demandando o abandono do mercado conquistado.
As empresas concorrentes tendem a apresentar produtos que podem superem a vantagem inicial.
 
 
EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO 
 
 5. Ref.: 5602948 Pontos: 1,00 / 1,00
Leia a reportagem abaixo:
Numa disputa que promete causar atritos entre dois dos principais membros dos Brics, a Organização Mundial do
Comércio (OMC) aprovou nesta quinta-feira o início de um processo contra os subsídios dados por Nova Deli aos
produtores de açúcar do país. O Brasil havia feito o pedido, depois de se queixar de que irregularidades na forma pela
qual os indianos subsidiam o setor. Os dois países que, por anos foram aliados na defesa de pautas das economias
emergentes, hoje estão cada vez mais em lados opostos no comércio. Em nota, o governo indicou que ''a Índia tem
intensificado sua política de apoio ao setor açucareiro''. ''Desde a safra de 2010/2011, o governo indiano
praticamente dobrou o preço mínimo a ser pago pela cana-de-açúcar. Apenas entre as safras de 2017/2018 e
2018/2019, o volume de açúcar a ser exportado pelas usinas indianas, definido pelo governo daquele país, passou de
2 milhões para 5 milhões de toneladas'', alertou. ''No entendimento do Brasil, essas medidas têm contribuído
fortemente para a depreciação do preço internacional do açúcar, em prejuízo dos exportadores brasileiros'', alertou o
governo brasileiro. ''Na avaliação brasileira, ademais, tais medidas são incompatíveis com as disciplinas do Acordo
sobre Agricultura da OMC, seja porque ultrapassam os níveis de apoio doméstico permitidos à Índia, seja porque
constituem subsídios à exportação vedados pelo Acordo'', apontou.
Disponível em: https://jamilchade.blogosfera.uol.com.br/2019/08/15/brasil-abre-processo-na-omc-contra-acucar-
indiano/
 Com base no relatado na reportagem qual princípio da OMC foi contrariado?
Não discriminação.
Proibição de restrições quantitativas.
Previsibilidade.
 Concorrência leal.
Tratamento especial para países em desenvolvimento.
 
 6. Ref.: 6028757 Pontos: 1,00 / 1,00
O termo ''Consenso de Washington'' foi cunhado por J. Williamson, no ano de 1989, em referência às dez políticas
que deveriam ser adotadas pelos países da América Latina na visão consensual dos organismos financiadores do
governo dos Estados Unidos e organizações multilaterais - Banco Mundial, Fundo Monetário Internacional. O
fundamento do CW, é ''que os objetivos econômicos convencionais de crescimento, inflação baixa, viabilidade da
balança de pagamentos e justa distribuição de renda devem determinar a utilização dos instrumentos de política
[econômica]''. O autor apresenta as dez propostas no contexto de crítica às estratégias de crescimento adotadas noEducational Performace Solution EPS ® - Alunos 
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subcontinente a partir dos anos de 1950 (desenvolvimentismo, substituição de importação), em favor do que seriam
as práticas frequentes e relacionadas ao sucesso dos países desenvolvidos do Ocidente.
OLIVEIRA, Augusto Neftali Corte de. Neoliberalismo durável: o Consenso de Washington na Onda Rosa Latino-
Americana. Opin. Publica, Campinas , v. 26, n. 1, p. 158-192, Apr. 2020 . Available from . access on 11 Feb. 2021.
Epub May 18, 2020. https://doi.org/10.1590/1807-01912020261158.
A importância do Consenso de Wahington é:
 Sugerir estratégias para solucionar as crises econômicas baseadas na ideia do livre mercado e não
intervenção.
Lançar as bases de uma política comunista internacional baseada na ideia da renda mínima.
Democratizar o acesso à participação na gestão do capitalismo financeiro na região do Sul Global.
Advogar poruma política internacional unilateral tendo os Washington como centro operador das transições
financeiras.
Facilitar o desenvolvimento autônomo do 3º mundo através da transferência de tecnologia e patentes.
 
 7. Ref.: 5617955 Pontos: 0,00 / 1,00
O Brasil mantém relações de cooperação técnica com a América Latina, Caribe e África, com atuações pontuais na
Ásia (Timor-Leste, Afeganistão e Uzbequistão), Oriente Médio (Líbano e Territórios Palestinos) e Oceania. Em 2008, a
ABC aprovou e coordenou a execução de 236 projetos e atividades pontuais de cooperação técnica Sul-Sul,
beneficiando 58 países em desenvolvimento. A cooperação técnica Sul-Sul bilateral do Brasil está concentrada nas
áreas de agricultura (incluindo produção agrícola e segurança alimentar), formação profissional, educação, justiça,
esporte, saúde, meio ambiente, tecnologia da informação, prevenção de acidente de trabalho, desenvolvimento
urbano, biocombustível, transporte aéreo e turismo. Outras áreas como cultura, comércio exterior e direitos
humanos, estão contempladas em projetos e atividades de concepção mais recente. (...) Os projetos de cooperação
técnica revelam-se eficientes promotores do desenvolvimento social, além de representarem os esforços de muitos
profissionais, demonstrando que com disposição e vontade política é possível realizar atividades de importante valor
socioeconômico.
Disponível em: http://www.abc.gov.br/projetos/cooperacaoSulSul
O texto acima trata de uma importante ação da Agência Brasileira de Cooperação vinculada ao Ministério das Relação
Exteriores que incentiva medidas no sentido de:
 Participar de ações cooperativas Sul-Sul.
Fazer intercâmbios com países centrais.
Promover políticas ambientais sustentáveis.
 Participar das instituições transnacionais.
Combater à fome.
 
 
EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
 
 8. Ref.: 5573516 Pontos: 0,00 / 1,00
De acordo com os aspectos culturais entre Brasil e China apresentados, é possível observar diferenças culturais
importantes durante o período de negociações. Com base nas diferenças culturais sino-brasileiras, é correto afirmar
que:
I. A informalidade dos brasileiros pode ser percebida como um possível ponto de inflexão junto aos chineses, cuja
sociedade é marcada por uma rígida hierarquia.
II. Assim como no Brasil, os chineses não conferem muito valor à pontualidade, sendo um costume mais associado
aos países europeus como a Inglaterra e a Suíça.
III. Demonstrações de afeto, comuns entre os brasileiros, podem ser mal vistas pelos negociadores chineses.
 I e III são verdadeiros;
II e III são verdadeiros.
I e II são verdadeiros;
Apenas I é verdadeiro;
 Apenas III é verdadeiro;
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29/11/2021 22:10 EPS
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=539880066&user_cod=2631489&matr_integracao=202002079101 4/4
 9. Ref.: 6028761 Pontos: 1,00 / 1,00
Assinale a alternativa abaixo que representa uma variável que não é afetada pela cultura nas negociações
internacionais.
 Especificidades técnicas.
Uso do tempo.
Padrão de comunicação.
Uso da autonomia regional.
Uso do poder.
 
 10. Ref.: 5499706 Pontos: 0,00 / 1,00
Com base nos principais tipos de negociação, assinale a alternativa que corretamente cita as formas mais comuns de
negociação e apresenta suas principais características: 
Os principais tipos de negociação são os de alto e baixo contexto, estando na primeira classificação as
negociações mais longas e demoradas, e no segundo caso, as negociações mais diretas, rápidas e focadas;
 As mais formas de negociação comuns são as integrativas e as distributivas, sendo a primeira baseada na
variedade de elementos e nas diferentes percepções de valor, e a segunda, baseada na singularidade de
elementos e em sua margem menor de negociação;
As formas de negociação mais comuns são aquelas conduzidas entre representantes do setor privado que se
unem ao setor público nas chamadas Parcerias Público-Privadas;
As negociações normalmente são realizadas por diferentes tipos ou canais, dentre os quais se destacam as
formas presencial, semipresencial, remota e virtual, sendo a última mais comum no caso de negociações
internacionais;
 Os tipos principais de negociação refletem o caráter institucional dos atores envolvidos, podendo ser
consideradas como públicas, privadas ou mistas, no caso de envolver entidades públicas e privadas ao mesmo
tempo.
 
 
 
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