METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

Prévia do material em texto

METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
	 
	 
	 1.
	Ref.: 5603033
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	(COPERGÁS 2011 - FCC - Auxiliar Técnico Administrativo) Negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a alocação dos recursos. O método de negociação baseado em colaboração, visando a solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes denomina-se:
		
	
	competitiva.
	 
	integradora.
	
	distributiva.
	 
	compreensiva.
	
	coercitiva.
	
	
	 2.
	Ref.: 6031975
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	A Apex-Brasil auxilia empresas brasileiras interessadas em firmar parcerias estratégicas com empresas e investidores estrangeiros mediante investimento em participação. Acerca da atração de investimento em private equity e venture capital e da ação da Apex-Brasil, assinale a alternativa correta.
		
	
	O capital em participação permite que o risco do negócio seja compartilhado por meio de parceria societária entre os gestores de fundos de investimento, os empreendedores e a Apex-Brasil.
	
	A Apex-Brasil incentiva o investimento em participação em empresas em fase inicial de estruturação por intermédio do APX-Seed, fundo com recursos provenientes do Tesouro Nacional. Anualmente, há uma seleção dos melhores projetos que serão financiados.
	 
	A Apex-Brasil promove encontros que permitem que os empreendedores entendam o ambiente e busquem investimentos que viabilizem a continuidade dos seus negócios.
	 
	O investimento em participação é uma fonte de recursos para o estabelecimento ou o crescimento de empresas, e a realização deste se dá por intermédio de financiamentos bancários de longo prazo.
	
	Mediante o compromisso de troca do corpo diretor da organização, os fundos de participação viabilizam a aquisição de quotas em empresas, que passam a contar com um novo sócio e novas estratégicas comerciais.
	
	
	 
		
	EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS
	 
	 
	 3.
	Ref.: 6036675
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	(2017/CESPE / CEBRASPE/ Instituto Rio Branco)
A respeito do comércio internacional, julgue os itens que se segue, com C para correto e E para errado.
( ) A hipótese de tecnologia semelhante entre países, adotada pelo modelo tradicional de dotação relativa de fatores de Heckscher-Ohlin, não é compatível com um cenário em que a tecnologia seja considerada um bem público.
( ) No Brasil, apesar de décadas de tentativas de aumento da participação industrial nas exportações, commodities ainda têm importância para a pauta de exportações, com o aumento, em anos recentes, da relevância de países asiáticos como destinatários de produtos.
( ) - Em um modelo de dotação relativa de fatores em que os fatores modelados sejam o trabalho qualificado e o não qualificado, o aumento salarial provocado por uma intensa demanda relativa por trabalho não qualificado e associado a baixos níveis de produtividade poderia explicar a chamada armadilha da renda média em países relativamente abundantes em trabalho não qualificado.
A correspondência correta é:
		
	
	E - E - E.
	 
	E - C - C.
	
	C - C - E.
	 
	E - C - E.
	
	C - E - C.
	
	
	 4.
	Ref.: 6036838
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	(2015/ CETRO/ AMAZUL/ CETRO - 2015 - AMAZUL - Tecnólogo em Logística)
Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. O entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. O conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III. As demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação, principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em:
		
	
	III, apenas.
	
	II e III, apenas.
	 
	I e II, apenas.
	
	II, apenas.
	
	I, apenas.
	
	
	 
		
	EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO
	 
	 
	 5.
	Ref.: 6028757
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	O termo ''Consenso de Washington'' foi cunhado por J. Williamson, no ano de 1989, em referência às dez políticas que deveriam ser adotadas pelos países da América Latina na visão consensual dos organismos financiadores do governo dos Estados Unidos e organizações multilaterais - Banco Mundial, Fundo Monetário Internacional. O fundamento do CW, é ''que os objetivos econômicos convencionais de crescimento, inflação baixa, viabilidade da balança de pagamentos e justa distribuição de renda devem determinar a utilização dos instrumentos de política [econômica]''. O autor apresenta as dez propostas no contexto de crítica às estratégias de crescimento adotadas no subcontinente a partir dos anos de 1950 (desenvolvimentismo, substituição de importação), em favor do que seriam as práticas frequentes e relacionadas ao sucesso dos países desenvolvidos do Ocidente.
OLIVEIRA, Augusto Neftali Corte de. Neoliberalismo durável: o Consenso de Washington na Onda Rosa Latino-Americana. Opin. Publica, Campinas , v. 26, n. 1, p. 158-192, Apr. 2020 .  Available from . access on 11 Feb. 2021. Epub May 18, 2020. https://doi.org/10.1590/1807-01912020261158.
A importância do Consenso de Wahington é:
		
	
	Facilitar o desenvolvimento autônomo do 3º mundo através da transferência de tecnologia e patentes.
	 
	Sugerir estratégias para solucionar as crises econômicas baseadas na ideia do livre mercado e não intervenção.
	
	Lançar as bases de uma política comunista internacional baseada na ideia da renda mínima.
	
	Advogar por uma política internacional unilateral tendo os Washington como centro operador das transições financeiras.
	
	Democratizar o acesso à participação na gestão do capitalismo financeiro na região do Sul Global.
	
	
	 6.
	Ref.: 5617955
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	O Brasil mantém relações de cooperação técnica com a América Latina, Caribe e África, com atuações pontuais na Ásia (Timor-Leste, Afeganistão e Uzbequistão), Oriente Médio (Líbano e Territórios Palestinos) e Oceania. Em 2008, a ABC aprovou e coordenou a execução de 236 projetos e atividades pontuais de cooperação técnica Sul-Sul, beneficiando 58 países em desenvolvimento. A cooperação técnica Sul-Sul bilateral do Brasil está concentrada nas áreas de agricultura (incluindo produção agrícola e segurança alimentar), formação profissional, educação, justiça, esporte, saúde, meio ambiente, tecnologia da informação, prevenção de acidente de trabalho, desenvolvimento urbano, biocombustível, transporte aéreo e turismo. Outras áreas como cultura, comércio exterior e direitos humanos, estão contempladas em projetos e atividades de concepção mais recente. (...) Os projetos de cooperação técnica revelam-se eficientes promotores do desenvolvimento social, além de representarem os esforços de muitos profissionais, demonstrando que com disposição e vontade política é possível realizar atividades de importante valor socioeconômico.
Disponível em: http://www.abc.gov.br/projetos/cooperacaoSulSul
O texto acima trata de uma importante ação da Agência Brasileira de Cooperação vinculada ao Ministério das Relação Exteriores que incentiva medidas no sentido de:
		
	
	Fazer intercâmbios com países centrais.
	
	Combater à fome.
	 
	Participar de ações cooperativas Sul-Sul.
	
	Promover políticas ambientais sustentáveis.
	 
	Participar das instituições transnacionais.
	
	
	 7.
	Ref.: 6027020
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Vivemos em um mundo multifacetado, cheio de culturas, valores e gostos diferentes. Ao mesmo tempo, estamos conectados através da Internet, do consumo de produtos que são comercializados internacionalmente e de tecnologias a serem implementadas, que podem facilitar nossa conectividade e nossas relações pessoais e comerciais. Por exemplo, atualmente estamos discutindo sobre a implementação do 5G, uma tecnologia que pode tornar mais rápida e eficiente a Internet móvel, possibilitandoo uso de recursos digitais mais avançados e abrindo possibilidade de novos negócios. Contudo, existem uma série de disputas em torno da venda dessa tecnologia que complexificam a questão e atingem diretamente possibilidades de negócios e os custos para consumidores. 
Sobre as negociações internacionais no mundo contemporâneo assinale a afirmativa correta:
		
	
	Compartilhar informações com a contraparte em uma negociação é indício que o negociador não tem habilidade para manter o sigilo de seu objetivo.
	 
	Em uma negociação, barganhar com o tempo na intenção de atrasar uma negociação é considerado antiético.
	
	As negociações distributivas as preferidas dos países industrializados, pois assim conseguem exercer seu poder de barganha sobre as nações menores.
	 
	As negociações são balizadas por uma tríade composta pelas variáveis: poder, tempo e informação.
	
	As negociações devem seguir o modelo integrativo, que é o único coerente com o mundo globalizado.
	
	
	 
		
	EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
	 
	 
	 8.
	Ref.: 5499706
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Com base nos principais tipos de negociação, assinale a alternativa que corretamente cita as formas mais comuns de negociação e apresenta suas principais características: 
		
	
	Os principais tipos de negociação são os de alto e baixo contexto, estando na primeira classificação as negociações mais longas e demoradas, e no segundo caso, as negociações mais diretas, rápidas e focadas;
	 
	Os tipos principais de negociação refletem o caráter institucional dos atores envolvidos, podendo ser consideradas como públicas, privadas ou mistas, no caso de envolver entidades públicas e privadas ao mesmo tempo.
	 
	As mais formas de negociação comuns são as integrativas e as distributivas, sendo a primeira baseada na variedade de elementos e nas diferentes percepções de valor, e a segunda, baseada na singularidade de elementos e em sua margem menor de negociação;
	
	As negociações normalmente são realizadas por diferentes tipos ou canais, dentre os quais se destacam as formas presencial, semipresencial, remota e virtual, sendo a última mais comum no caso de negociações internacionais;
	
	As formas de negociação mais comuns são aquelas conduzidas entre representantes do setor privado que se unem ao setor público nas chamadas Parcerias Público-Privadas;
	
	
	 9.
	Ref.: 6028761
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Assinale a alternativa abaixo que representa uma variável que não é afetada pela cultura nas negociações internacionais.
		
	
	Uso do tempo.
	 
	Padrão de comunicação.
	 
	Especificidades técnicas.
	
	Uso do poder.
	
	Uso da autonomia regional.
	
	
	 10.
	Ref.: 5573512
	Pontos: 0,00  / 1,00
	
	Com base no entendimento de como funcionam as complexas negociações internacionais, identifique a alternativa que melhor explica as bases das negociações integrativas.  
		
	 
	Permitem a integração social das partes negociadoras;
	
	São baseadas na integração do idioma e da religião;
	 
	São baseadas nas diferentes percepções sobre o valor das questões tratadas;
	
	Integram o conjunto de negociações inflexíveis.
	
	Integram os elementos culturais e os militares;