Aula 19 - Conteúdo

Prévia do material em texto

GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
▪ o Plano de Negócios 
como um instrumento 
eficaz de gerenciamento 
e seu público alvo.
Esta aula apresenta:
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
O plano de negócios como ferramenta de gerenciamento
Para que o plano de negócios possa se tornar um 
instrumento eficaz de gerenciamento, é importante que 
as informações nele existentes possam ser divulgadas 
internamente à empresa de forma satisfatória. Boas 
informações trancadas em uma gaveta ou perdidas em 
uma montanha de papéis na mesa de um executivo não 
são propriamente utilizáveis e acabam fatalmente por cair 
no esquecimento. O plano de negócios pode e deve 
também ser utilizado como ferramenta de gestão.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
Com o Plano de Negócios em mãos a maioria dos empreendedores 
vão à busca de financiamento. Deste modo o Plano:
▪ Apresenta as várias possibilidades de captação de recursos para 
negócios em fase inicial de desenvolvimento. 
▪ Estimula os gestores a buscar alternativas ao financiamento 
tradicional e entender como funciona o Capital de Risco, 
Investimento de Anjos e como conseguir recursos de agências 
do Governo.
▪ O gestor deve entender que as necessidades e fontes de 
recursos para uma empresa mudam ao longo de sua existência.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
▪ Qual a diferença entre dívida e equidade? 
▪ Porque os empreendedores consideram ser difícil conseguir investimentos no Brasil? 
▪ Quais são as principais fontes de investimentos para empresas iniciantes no Brasil? 
E no mundo? 
▪ Qual a diferença entre investimento de anjos e de capitalistas de risco? 
▪ Quais o prós e contras de se conseguir recursos de agências do Governo?
▪ O mais difícil é chegar até o investidor. Como conseguimos falar com eles? 
▪ Só consegue financiamento no Brasil quem não precisa de dinheiro?
Algumas perguntas chave devem ser elaboradas antes de sair
com o Plano de negócios em busca de investimentos:
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
▪ Os bancos não emprestam para quem está precisando. E eu não tenho garantias reais 
para oferecer, como consigo colocar um negócio em operação?
▪ Porque o Governo coloca dinheiro diretamente em apenas algumas empresas?
▪ Qual o tipo de empresa tem mais chance de conseguir dinheiro do Governo? 
▪ O que eu devo colocar no plano de negócios para aumentar as chances de se conseguir 
investimento?
▪ Porque as incubadoras não atendem mais empresas?
▪ Quanto custa ficar numa incubadora?
Algumas perguntas chave devem ser elaboradas antes de sair
com o Plano de negócios em busca de investimentos:
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
▪ O Sebrae empresta dinheiro para empresas?
▪ Como uma Empresa Junior pode ajudar uma empresa iniciante?
▪ Que outras entidades podem ajudar uma empresa na fase inicial de desenvolvimento?
▪ Que tipo de assessoria é a mais crítica e necessária para iniciar um negócio? 
▪ Quando você deve recorrer a um advogado? 
▪ Quais o prós e contras de se instalar em uma incubadora de empresas?
▪ De que forma entidades como Sebrae e Endeavor podem auxiliar sua empresa?
Algumas perguntas chave devem ser elaboradas antes de sair
com o Plano de negócios em busca de investimentos:
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
As informações apresentadas no plano de negócios também devem ser utilizadas 
principalmente internamente, guiando e validando os esforços de melhoria da empresa. Para 
que isso aconteça, é necessário que exista monitoramento periódico da situação atual em 
relação aos números previstos ou metas do plano.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
Outra questão muito discutida é sobre qual deve ser o tamanho ideal de um plano 
de negócios. Não existe um tamanho ideal ou quantidade exata de páginas. O que 
se recomenda é escrevê-lo de acordo com as necessidades do público-alvo. Se o 
leitor for um gerente de banco ou um investidor, por exemplo, ele dará mais ênfase 
à parte financeira do plano. Caso o leitor seja uma instituição de fomento ou 
governamental, enfocará por que se está requisitando a quantidade de recursos 
solicitada, em quê será aplicada e como a empresa retornará o capital investido. 
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
Se for um parceiro, atentará mais para a 
análise de mercado e oportunidades de 
grandes lucros. Para um fornecedor, 
serão mais importantes a saúde 
financeira da empresa, a carteira de 
clientes e a taxa de crescimento do 
negócio. Enfim, é importante ressaltar 
novamente que a estratégia e a 
quantidade de páginas do plano de 
negócios dependerão do público-alvo. 
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
Para que seu resultado seja válido, há a necessidade de se fazer 
muita pesquisa, entender o mercado onde a empresa vai atuar, 
conhecer a concorrência e fazer cálculos de investimento e 
retorno. Todo candidato a empreendedor, ou mesmo aqueles que 
já estão à frente de um negócio próprio, só têm a ganhar ao 
elaborar um, pois poderão evitar fazer parte das estatísticas 
negativas acerca das falências de negócios nos seus primeiros anos 
de vida. A principal causa da mortalidade das empresas em fase 
inicial de desenvolvimento tem sido apontada de forma sistemática 
como sendo o mau planejamento ou a ausência de um.
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 19
O desenvolvimento de um plano de 
negócios estruturado ajuda a delinear 
e a entender em detalhes o modelo de 
negócio de uma empresa. Ao final, o 
plano de negócios mostrará os custos 
e as despesas do negócio, 
investimento inicial, máxima 
necessidade de recursos para colocar 
a empresa em operação, a estratégia 
de crescimento e de marketing e 
vendas, bem como a projeção de 
receita e lucro para os próximos anos.