Disciplina-Marketing no agronegócio (12403)

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Disciplina: Marketing no agronegócio (12403) 
1- O marketing busca conhecer tão bem os clientes que os esforços de venda em si 
possam ser dispensados (DRUCKER, 1993). Considerando esta afirmativa, 
analise as sentenças sobre outras definições associadas ao marketing: 
DRUCKER, Peter Ferdinand. Management: Tasks, Responsibilities, Practices. Harper 
Business, 1993. 
I. Marketing não está envolvido com setores da empresa como a produção e a formação 
dos vendedores. 
II. As estratégias de marketing buscam estabelecer relações duradouras com os clientes, 
buscando com afinco a confiança destes compradores. 
III. As relações de compra e venda, bem como as necessidades e desejos dos 
consumidores são fatores importantes para as estratégias de marketing. 
IV. As proposições mais modernas de marketing focam nas características do produto 
para estabelecer suas estratégias. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças I, II e III estão corretas. 
B) Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
C) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
2- A visão integrada da gestão é considerada uma estratégia para as organizações 
analisarem a realidade da empresa considerando ações e características de todos os 
setores da firma. Como parte desta visão, o planejamento estratégico é a primeira etapa. 
Assim, identifique como verdadeiras (V) ou falsas (F) as seguintes afirmações: 
( ) Os planejamentos estratégicos devem ser baseados na missão, valores e cultura em 
que as empresas e seus empresários estejam inseridos. 
( ) A capacidade de adaptação da conexão das empresas com o ambiente em que estão, 
sendo importante que este plano estabeleça algo novo ou superior ao que os 
concorrentes estejam oferecendo. 
( ) Estabelecer um plano de ações, dentro do planejamento estratégico, deve ser a 
primeira ação das empresas. 
( ) O planejamento estratégico em marketing inclui uma pesquisa profunda sobre o 
produto que a empresa oferece, buscando ajustar o departamento de marketing às 
tendências tecnológicas de produção. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
A) V - V - F – F. 
B) V - F - F – V. 
C) F - V - F – V. 
D) F - V - F – V. 
3- Apesar do destaque que o Brasil apresenta como produtor e exportador de produtos 
do agronegócio, o país ainda precisa resolver algumas questões importantes para se 
tornar mais competitivo. 
Assinale a alternativa correta, levando em conta as estratégias propostas no livro de 
estudos: 
A) Elaboração de nova legislação mais abrangente, pois o país ainda não tem leis 
focadas na produção agropecuária. 
B) Investimento na redução dos custos com recursos humanos. 
C) Diminuição das ineficiências ao longo das cadeias, incorporando tecnologias aos 
processos de produção e de transferência de informações. 
D) Buscar ampliar o mercado de atuação das empresas, atendendo ao máximo de 
clientes que for possível. 
4- A discussão sobre os produtos e alimentos geneticamente modificados é um dos 
desafios do agronegócio. 
Considerando os pontos a favor e contra a utilização de transgênicos, analise as 
sentenças a seguir: 
I – O uso de sementes geneticamente modificadas pode aumentar a produtividade das 
plantações. 
II – Ainda existe insegurança em relação ao consumo prolongado destes produtos. 
III – Existem certificações para produtos que não sejam geneticamente modificados. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Todas as sentenças estão corretas. 
B) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
D) Apenas a sentença III está correta. 
5- Com relação aos desafios futuros para o agronegócio, analise as sentenças a seguir: 
I. A expectativa é que a população aumente muito em número, principalmente em 
países africanos e asiáticos. 
II. Critérios éticos como a sustentabilidade e o bem-estar animal já são uma exigência 
de muitos mercados. 
III. A coordenação é uma realidade em quase todas as cadeias produtivas brasileiras, 
sendo uma das vantagens deste país. 
IV. Buscar atrativos como o bem-estar e lazer dos produtores rurais não será uma 
dificuldade. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças II e IV estão corretas. 
B) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
6- “Os riscos têm várias origens, como as tecnologias estão evoluindo rapidamente e de 
forma muito parecida entre as empresas, enfrenta-se o surgimento de tecnologias 
concorrentes”. 
KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber. 
Rio de Janeiro: Elsevier, 2003, p. 99. 
Considerando o risco do uso de tecnologias, analise as sentenças que seguem: 
I – O baixo custo com recursos humanos, que devem receber baixos salários, 
compatíveis com sua baixa qualificação e treinamento. 
II – O custo de implantação e a expectativa de retorno deste investimento. 
III – O impacto que a tecnologia pode causar em outros setores da empresa, ou em 
outros agentes da cadeia produtiva. 
IV – A capacidade de se utilizar outra tecnologia, ou de adaptar a tecnologia que se está 
aplicando, em casos em que o plano de implantação dê errado. 
Assinale a alternativa correta: 
A) As sentenças I, II, III e IV estão corretas. 
B) Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
C) Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
7- A qualidade de um produto é muito subjetiva e cada consumidor tem uma percepção 
do que considera como produtos de alta qualidade. Neste sentido, os atributos 
relacionados à qualidade podem ser intrínsecos ou extrínsecos. 
Assinale a alternativa que apresenta características extrínsecas dos alimentos: 
A) Embalagem, aroma e contaminantes. 
B) Textura, cor e processo de produção. 
C) Maciez, aparência e nutrientes. 
D) Marca, a aparência do estabelecimento de compra e a origem do produto. 
8- Pode-se dizer que existem duas formas principais de estabelecer vantagens 
competitivas: buscar ser a empresa com os menores custos de produção ou buscar ser a 
empresa com produtos mais diferenciados em relação aos concorrentes. Porém, para que 
o valor agregado seja uma vantagem competitiva, é preciso, entre outros fatores, que... 
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A) ... as vantagens competitivas sejam relevantes no momento de sua aplicação e 
resolvam as dificuldades atuais da empresa. 
B) ... as fontes de vantagens competitivas são diversas, mas normalmente são 
encontradas primeiro na capacidade de tentar se igualar aos concorrentes quanto às 
tecnologias aplicáveis ao produto principal da empresa. 
C) ... a empresa foque em uma única principal vantagem para investir, confiando nesta 
bala de prata para não difundir os poucos recursos que dispõe para investimento. 
D) ... que as vantagens competitivas ofereçam valor percebido pelos clientes, 
apresentando diferenças únicas, difíceis de imitar e desejadas pelos consumidores por 
um longo período de tempo. 
9- As empresas que realizam a função de venda aos consumidores finais podem investir 
em algumas estratégias para conquistar os consumidores. 
Assinale a opção que represente uma dessas estratégias: 
A) Venda de matrizes de poedeiras. 
B) Feiras orgânicas de frutas e hortaliças. 
C) Estabilidade nos preços e nas ofertas de produtos ao longo do ano. 
D) Alongamento das cadeias produtivas. 
10- Após diversos surtos de doenças na Europa e no mundo, a preocupação com a 
segurança dos alimentos tem aumentado consideravelmente (AUNG; CHANG, 2014). 
AUNG, Myo Min; CHANG, Yoon Seok. Traceability in a food supply chain: Safety 
and quality perspectives. Food control, v. 39, p. 172-184, 2014. 
São consequências desse cenário: 
I – A carne de suínos que é cozida emexcesso por medo de contaminações, o que 
prejudica a experiência de consumo. 
II – Embargos sanitários no comércio internacional. 
III – Garantia de acesso a alimentos para populações de baixa renda. 
IV – Estratégias de garantia de soberania das nações. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
B) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I, II, III e IV estão corretas. 
D) Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
11- Os produtores rurais são clientes diferenciados, com algumas características 
próprias quanto às formas de buscar informações e conhecimento. Conforme a 7ª edição 
da Pesquisa Hábitos do Produtor Rural (ABMR&A, 2017), são formas comuns de 
comunicação destes consumidores em 2017 as seguintes mídias: 
ABMR&A - Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio. 7ª Perfil 
Comportamental e Hábitos de Mídia do Produtor Rural Brasileiro. Disponível em: 
<http://www.abmra.org.br/pesquisa.htm>. Acesso em 20/07/2017. 
I – Outdoors e placas em ônibus. 
II – Rádios locais, feiras e exposições. 
III – Televisão aberta e internet. 
A) As sentenças I e III estão corretas. 
B) As sentenças II e III estão corretas. 
C) A sentença I está correta. 
D) As sentenças I e II estão corretas. 
12- As empresas do agronegócio devem identificar as necessidades dos produtos finais 
de suas cadeias e as necessidades de seus clientes diretos em suas estratégias de 
marketing. Dessa forma, são estabelecidos diversos mercados dentro das cadeias 
produtivas. 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta exemplos destes mercados: 
A) Para os produtores rurais, as indústrias que comercializam ração representam seus 
clientes diretos. 
B) Os consumidores finais de papel são considerados como os clientes diretos dos 
produtores de eucalipto. 
C) Transferência de produtos, não de informações entre vendedores de insumos e 
produtores rurais. 
D) Para os técnicos agrícolas os produtores rurais são considerados como fornecedores. 
13- Segundo Peter Drucker, a inovação, para ter sucesso: 
1 - Demanda muito trabalho e conhecimento. 
2 - Deve ser baseada em pontos fortes da empresa. 
3 – A inovação tem que acompanhar o mercado, baseando-se no comportamento dos 
consumidores. 
DRUCKER, Peter F. O essencial de Drucker. Lisboa: Actual Editora, 2001. 
Sobre a inovação, analise as sentenças que seguem: 
I – Podem ser incrementais, quando continuam processos tecnológicos da empresa. 
II – As inovações radicais trazem tecnologias totalmente novas, que demandam 
inclusive novos modelos de negócios. 
III – A falha em inovar pode ocasionar a chamada destruição criadora. 
IV – As inovações estão sempre associadas a novos produtos. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
B) Todas as sentenças estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I e III estão corretas. 
14- O uso dos insumos e demais fatores de produção de forma otimizada, nas 
quantidades específicas de que cada pedaço do solo necessita é uma das aplicações do 
que hoje é chamado de... 
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A) Agricultura por radar. 
B) Agricultura de precisão. 
C) Agricultura georreferida. 
D) Agricultura de análise superior. 
15- Para que as empresas sejam mais ou menos competitivas, existem diversas 
estratégias, que usualmente representam sua capacidade de cumprir sua missão e 
objetivos com mais êxito do que seus concorrentes. 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta estratégias que estão relacionadas 
com a competitividade das empresas: 
A) Qualidade: busca cumprir os requisitos legais de conformidade dos produtos, inclui 
a certificação ambiental e o não uso de mão de obra em condições análogas à 
escravidão. 
B) Conexão com os consumidores: atenta às necessidades dos consumidores, 
estabelecendo diversos canais de comunicação para até antecipar suas necessidades e 
desejos, ou mesmo criá-los. 
C) Modernidade e inovação: estratégias que procuram processos de produção 
tradicionais, atendendo às expectativas dos consumidores em relação a certificações 
destes processos. 
D) Eficiência: estratégias que visam aumentar os investimentos, buscando processos 
mais complexos para vender produtos com maior valor agregado. 
16-Os setores de Insumo e serviços incluem a comercialização de maquinário, ração e 
assistência técnica, que são fatores de produção que possibilitam a elaboração de bens 
ou serviços. 
Assinale a alternativa que contém uma proposição correta de estratégia de marketing 
que pode ser utilizada pelas empresas de venda de insumos e de serviços no âmbito do 
agronegócio: 
A) Oferta de assistência técnica como complementação à venda dos produtos. 
B) Venda de insumos não padronizados, baseados em tecnologias de processo. 
C) Vendedores focados e bem treinados em vendas, deixando a função de consultores 
ou assistentes na forma de utilização dos produtos aos profissionais de cada área. 
D) A presença da empresa em eventos e feiras de exposição não é interessante como 
forma de aproximação aos clientes. 
17- Considerando o marketing e definição de produtos finais e clientes das empresas de 
insumo, analise as sentenças que seguem: 
I – É preciso identificar o gerente da propriedade, sem necessidade de investimento de 
tempo e de recursos para conhecer e criar laços de confiança com outros integrantes da 
empresa e da família. 
II – O treinamento da equipe de venda para que sejam consultores e não apenas para que 
realizem a venda contribui para a confiança na empresa e nos vendedores. 
III – A oferta de uma variedade de produtos e a possibilidade de parcelamento auxiliam 
os produtores a organizar suas finanças, o que é favorável para a empresa. 
IV – Os produtores rurais não acompanham mais a televisão aberta, e o rádio, sendo o 
investimento em divulgações nestas mídias desnecessário. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças II e IV estão corretas. 
B) Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
C) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
18- As grandes empresas de varejo possuem vantagens em relação às empresas menores 
e aos canais de venda direta. Dentre as afirmativas abaixo, qual a que apresenta uma 
vantagem destas grandes empresas? 
Assinale a alternativa correta: 
A) Oferece uma grande variedade de produtos. 
B) Proximidade dos moradores de baixa renda nas periferias das cidades. 
C) Possibilita um contato direto com todos os seus clientes. 
D) Não necessidade de investimento em tecnologias, uma vez que apenas transportam 
os produtos finais. 
19- Os 4 ps de McCarthy receberam várias críticas, muitas em consequência da época 
em que foram estabelecidas. Assim, outras propostas foram oferecidas por diversos 
profissionais e estudiosos. 
Assinale a alternativa que identifica algumas destas críticas: 
A) Os 4 As de Richers, Análise, Apropriação, Afirmação e Avaliação se diferenciam 
das demais propostas por focar nos consumidores. 
B) Os 4Ps não consideraram de forma aprofundada as características dos produtos. 
C) Um P foi adicionado para as pessoas representando a importância dos recursos 
humanos e dos consumidores, buscando perceber sua totalidade e não só seu potencial 
como compradores. 
D) Questões como promoções, propagandas e as relações públicas não foram 
consideradas nos 4 Ps. 
20- O Brasil possui diversas vantagens para a produção agroindustrial, atuando como 
um importante exportador de alimentos e outros itens. Considerando o que foi visto 
quanto ao cenário do agronegócio, observe as afirmativas com fatores que contribuíram 
para a colocação do Brasil nesta posição: 
 
I – Disponibilidade de área e recursos naturais. 
II – Recursos humanos altamente capacitados.III – Baixos custos de produção, em comparação a outros países. 
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças I – II estão corretas. 
B) Apenas as sentenças II- III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I - III estão corretas. 
D) Apenas a sentença I está correta.