Método Effectuation - Abordagens Inovadoras e Administração

Prévia do material em texto

Princípios da Abordagem Effectuation 
 
Antes de apresentar o conceito de todos os princípios da abordagem Effectuation entendo 
como necessário explanar sobre o método tradicional, a chamada perspectiva Causation 
da qual por muito tempo dedicamos horas de estudos para decifrar todas as etapas, ou 
melhor, as escolas de negócios tradicionais nos ensinaram que para termos maiores 
chances de sucesso na abertura de um negócio precisávamos elaborar um plano de 
negócios e neste plano seria imprescindível definir um público alvo, traçar estratégias, 
elaborar previsões de vendas, calcular taxa de retorno e finalmente definir se o negócio 
seria ou não viável. Mas, eis que no ano de 2001, uma mulher, indiana, professora 
chamada Saras Sarasvanthy surge para romper paradigmas e aplica uma pesquisa com 
empreendedores. Nesta pesquisa a professora seleciona empreendedores e tem como 
foco saber como eles fizeram para montar seus negócios, quais etapas, como surgiu a 
ideia do negócio? Segundo a consultoria em recursos humanos Primer RH (2020) a 
pesquisadora chegou à conclusão que “nenhum dos empreendedores que participaram 
da pesquisa aplicavam o modelo tradicional de plano de negócios baseado em pesquisas 
de mercado.” Ainda, Vieira cita em seu blog que para Saras Sarasvathy o Effectuation, ou 
abordagem efetiva, nada mais é que um processo dinâmico e criativo que tem por objetivo 
o desenvolvimento de novas ideias e um ambiente empreendedor sem a necessidade de 
um plano de negócios. Porem é um processo de autoconhecimento, que visa responder 
três perguntas básicas que são: Quem eu sou? O que sei fazer? Quem eu conheço? A 
partir desses novos saberes colocamos em Check o modelo tradicional e partimos do 
pressuposto do aprender fazendo, ou como citam os autores, nos usamos da tática de 
tentativas e erros. É neste momento que entra em cena os cinco pilares do Effectuation 
que a pesquisadora Saras criou: 
1º Principio pelo livro da disciplina Abordagens Inovadoras em Administração, “Comece 
com o que tem”, nas palavras de Saras é o Principio do Pássaro na Mão (The bird in hand 
principle), é neste primeiro que precisamos responder as três perguntas já mencionadas 
anteriormente, a primeira retrata a nossa identidade, a segunda o que já conheço e 
domino e a terceira como está meu network e essas pessoas tem potencial para se juntar 
ao meu negócio. Castro ao abordar sobre esta fase comenta que devesse “iniciar pelo 
que sabemos fazer bem feito e de forma simples,” enquanto outros autores descrevem 
como o que temos em mãos, assim como Miyatake e Iba (2021), descrevem o primeiro 
principio com “comece com o que tem,” e é exatamente isso que é feito na abordagem 
Effectuation. 
2º Principio pelo livro da disciplina: “Defina perdas aceitáveis”, na voz de Saras é o 
“Principio da Perda tolerável (affordable loss).” Nesta etapa é até onde pretendo investir, 
qual valor estou disposto a perder, neste caso não calculasse um retorno para o projeto, 
apenas existe o foco na sobrevivência e continuidade, embora sejam decisões intuitivas, 
nada calculadas, mas existe uma base do quanto estamos dispostos a perder, não se 
trata apenas de dinheiro, mas de tempo e esforço. 
3º Principio Segundo Miyatake;Ibá (2021) “Explore as possibilidades,” e Saras cita o 
Principio da Limonada (The lemonade principle). É isso mesmo, conforme acrescenta 
Castro “se a vida te der um limão, faça uma limonada,” é assim que surgem novas ideias, 
é através do brainstorming que a ideia pode evoluir de maneira crescente e produzir 
novos frutos. Para negócios criados com o principio Effectuation a incerteza se torna algo 
positivo, e é onde surgem novas ideias, é dessas incertezas que surgirá algo que pode 
ser controlado e transformado em oportunidades, o problema cria uma nova solução para 
os visionários, para pessoas de mentes abertas esses problemas são fontes de 
informações e inspiração e todas as ideias inovadoras e por mais malucas que parecem, 
poderão ser testadas. Recomeçar faz parte, ter que reinventar ou começar do zero é 
normal. 
4º Principio conforme o livro da disciplina “Cresça por meio de parcerias “e Saras 
descreve como o” Principio da Colcha de retalho (The crazy quilt principle)”. Aqui entram 
em ação os stakeholders o quanto estão dispostos a se comprometer com o negócio, ou 
seja, a ideia é montar uma colcha de retalhos, a colcha retrata o coletivo, a formação de 
alianças que irá se ilustrando ao invés de ser planejada. Cada novo parceiro agrega 
novos meios e novos objetivos, cada um com seus pássaros na mão e sua perda 
tolerável, é isso que relata Primer RH também. 
5º Principio “O futuro é imprevisível,” segundo Miyatake;Ibá (2021) e a criadora Saras no 
ano de 2001 cria o “Principio Piloto de avião (The pilot-in.the-place).” Ao contrário do 
método tradicional, ou o Business Plan que tem como base os esforços do empreendedor 
com a exploração de fatores externos, como a tecnologia, fatores socioeconômicos, 
ambientais, para o método de Saras o que comanda é simplesmente a ação humana, é 
esta ação que molda o futuro. Assim como o piloto de avião que tem o controle em suas 
mãos, para a pesquisadora, a ação humana tem a habilidade para tomar decisões e 
corrigir o rumo de forma a evitar desastres. Parte do principio que a crença é que o futuro 
não é pré-determinado, ou previsto, mas sim feito. 
Esses cinco princípios foram elaborados pela Professora Saras, e observando podemos 
concluir que já passou uma década e isso causa certo espanto, de inicio pelo fato de 
quem elaborou a pesquisa e a divulgou ser uma professora na área da administração de 
empresas e de empreendedorismo, pois por muito tempo foi difundido a ideia de pesquisa 
para a formulação do plano de negócios e Saras vem e diz que nada disso é verdade, que 
as empresas surgem de outra forma, que é possível criar efeitos sobre coisas que estão 
fora do controle. É como se tudo que aprendemos anteriormente perdesse o valor, mas 
Cozer (2020) consegue clarear minhas ideias e percebo que eu mesma já me utilizei do 
método Effectuation, mas apenas me dei conta agora e nem por isso deixei de elaborar 
posteriormente o plano de negócios. Cozer descreve que as escolas de negócios se 
utilizam normalmente do pensamento causal, mas a realidade é que os experts acabam 
olhando ao redor e observam o que conhecem ou não e então se utilizam da tática 
tentativa e erro, mas de maneira criativa fazem coisas novas com o que já tem e isso 
válida ainda mais a pesquisa de Saras Sarasvathy. 
Em Danazio (2018) podemos ver que para Saras, “Effectuation é sobre não perder tempo 
perseguindo coisas que você não tem, e não se sabotar esperando ter uma série de 
recursos antes de começar a empreender. Em vez disso, gaste energia tentando ser mais 
criativo usando as coisas que você já tem.” 
Todavia, após ler sobre os assuntos a conclusão que chego é que Effectuation é uma 
lógica da ação empreendedora ao invés de uma teoria de como empreendedores operam 
ou deveriam atuar! É o instinto de saber onde pisar, tendo como base o conhecimento em 
relação a si próprio. 
 
Referencias On Line 
CASTRO, Dênis. Effectuation, os 5 princípios que podem mudar a sua vida 
empreendedora! Linkedin. 13 ago. 2018. Disponível em; https://pt.linkedin.com/pulse/ 
/effectuation-os-princípios-que-podem-mudar-sua-vida-dênis-castro. Acesso em: 15 out 
2021. 
Conheça o Effectuation e implemente seu de Plano de Negócios. 24 Jan. 
2020.Disponivel em:https://www.primerrh.com.br/conheca-o-effectuation/. Acesso em: 14 
out 2021. 
https://pt.linkedin.com/pulse/
COZER, Caroline. Exclusivo: Você sabe o que é Effectuation? 22 out 2020. Disponível 
em: https://www.whow.com.br/eficiencia/voce-sabe-o-que-e-effectuation/.Acesso em 15 
out 2021. 
DAMAZIO, Tiago. Effectuacion: Conceitos e Princípios. 19 set 2018. Disponível 
em:https://melhoreseunegocio.blogspot.com/2018/09/effectuation-conceito-e-principios.html.Acesso em: 15 out 2021. 
MIYATAKE, Anderson Katsumi; IBÁ, Fabio Luiz. Abordagens Inovadoras em 
Administração. Maringá-PR:Unicesumar,2021. 
VIERA,Danielle. Effectuation: o que é e por que aplica-lo em minha startup? Disponível 
em: https://startupsorocaba.com/effectuation-o-que-e-e-por-que-aplicar-em-minha-
startup/. Acesso em: 14 out 2021.