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Sumário Introdução • Quem sou eu? 4 – 5 • O que é o Discord? 6 • Qual o público alvo do Discord? 7 – 10 • Por que criar um servidor no Discord para o Magalu? 11 - 12 Desenvolvimento • Como o Discord funciona e como podemos usá-lo? 13 – 17 • Possíveis canais. 18 - 19 • Como atrair pessoas para o servidor? 20 - 22 • Como manter a comunidade ativa? 23 - 24 • LuizaLabs e a Lu do Magalu no Discord. 25 - 26 Sumário Conclusão • Orçamento (estimado) 27 • Pesquisa com o público. 28 - 32 • Agradecimentos e conclusão. 33 Quem sou eu? Olá, meu nome é Emanuel Dominic de Paula Oliveira, tenho 17 anos e sou colaborador do Magalu, atuando como Menor Aprendiz na filial 1558, cursando o 4º semestre do curso de Técnico em Logística integrado ao Ensino Médio no Instituto Federal de Mato Grosso. Entre minhas ambições, obter uma boa nota no ENEM para cursar Engenharia da Computação e claro, crescer na empresa onde me dedico diariamente. Quem sou eu? Desde que me juntei ao Magalu, penso muito em como fazer a diferença, afinal, eu acredito que nascemos para mudar o mundo e a oportunidade está nas nossas mãos, provavelmente inspirado pelo Shark Tank Brasil, por pessoas influentes assim como a senhora Luiza Helena e usando todo o meu conhecimento adquirido durante a minha trajetória pessoal, acadêmica e profissional, desenvolvi esse projeto com muito esforço, inovação, dedicação e atitude de dono. Espero que com essa apresentação, eu possa demonstrar o potencial desse projeto e despertar o interesse em fazê-lo se tornar realidade. O que é o Discord? O Discord é uma plataforma de comunicação que possui diversas ferramentas que o complementam como rede social. Bate-papo por texto, voz, vídeo, perfis, envio de arquivos, robôs que possuem uma infinidade de funções, tudo isso por mensagem privada, grupos de até 10 amigos ou servidores de até 500 mil membros (número que pode ser expandido através de uma verificação). Ele é conhecido como a casa dos gamers, todo gamer usa o Discord, pode perguntar! https://support.discord.com/hc/pt-br/articles/360001107231-Requisitos-para-Verifica%C3%A7%C3%A3o-de-Servidores Qual o público alvo do Discord? O Discord foi lançado em 2015, e desde seu lançamento vem aumentando seu número de usuários ativos. Desbancando gigantes como a Microsoft, com o Skype, o Google, com o Hangouts e o TeamSpeak. Ano Número de usuários ativos 2017 10 milhões 2018 45 milhões 2019 56 milhões 2020 100 milhões 2021 140 milhões Número de usuários ativos no Discord por ano. Fonte: businessofapps.com e canaltech.com.br https://thesmallbusinessblog.net/discord-statistics/ https://canaltech.com.br/apps/discord-quase-triplica-a-sua-base-de-usuarios-em-apenas-um-ano-113878/#:~:text=Conforme%20os%20n%C3%BAmeros%20divulgados%20pela,135%20milh%C3%B5es%20na%20compara%C3%A7%C3%A3o%20anual. Analisando os maiores servidores do Discord é fácil perceber que essa plataforma tem um público majoritariamente jovem e gamer. Público alvo dos acessórios e dispositivos eletrônicos (computadores, celulares, consoles, livros, esportes, jogos, relógios, tênis, livros, moda...). Imagine o potencial da plataforma quando falamos do universo Magalu, as possibilidades são muitas e algumas serão descritas no decorrer da apresentação. Posição Nome do servidor Tópico Número de membros 1 Fortnite Jogos 827.000 2 Genshin Impact Jogos 800.000 3 Minecraft Jogos 800.000 4 Valorant Jogos 800.000 5 TommyInnit’s Discord Criador de conteúdo 727.000 6 MrBeast Gaming Criador de conteúdo 700.000 7 Roblox Jogos 604.000 8 Rocket League Jogos 596.000 9 Rainbow 6 Jogos 585.000 10 /r/wallstreetbets Bolsa de valores 582.000 Maiores servidores do Discord por número de membros. Fonte: omr.com https://omr.com/en/discord-marketing-branded-communities/ Qual o público alvo do Discord? No Brasil, os números são menores, mas ainda é um mercado gigante. A próxima tabela foi feita por mim, com dados coletados através do próprio Discord. Aqui podemos perceber que não há nenhuma outra grande loja, o que significa que o Magalu seria a primeira do ramo no mercado, novamente mostrando inovação, paixão, juventude, interesse em se aproximar do cliente e claro, fidelizar ainda mais seus clientes. Maiores servidores do Discord por número de membros. Fonte: omr.com Posição Nome do servidor Tópico Número de membros Membros online no momento da pesquisa 1 Goularte Criador de Conteúdo 529.626 77.727 2 Loud Time de Esports 492.164 23.537 3 Free Fire – BR Jogos 330.704 6.526 4 Gifzada Imagens e Gifs 149.587 38.909 5 LOUD Coringa Criador de Conteúdo 148.245 5.828 6 Runeterra – BR (Universo do League of Legends) Jogos 75.453 14.358 7 Valorant – BR Jogos 75.433 12.295 8 Exército dos Animes Animes 72.473 8.741 9 Gamers Club Campeonatos de Jogos 63.891 13.026 10 Fortnite – BR Jogos 43.644 6.808 Maiores servidores do Discord no Brasil. Fonte: discord.com, consultado em 01/01/2022, 20:00. https://omr.com/en/discord-marketing-branded-communities/ Por que criar um servidor no Discord para o Magalu? Como pudemos perceber anteriormente, existe um mercado cheio de possibilidades no Discord, antes de tudo, pretendo mostrar como o Discord funciona, para que você consiga entender o contexto geral da melhor forma possível. Mas adiantando alguns tópicos, o servidor no Discord do Magalu resultará em: • Aproximação com o cliente. • Melhora da imagem perante o público alvo. • Fidelização do cliente, além da possibilidade de dar mais benefícios ao Cliente Ouro. • Maior alcance nas promoções, novidades e notícias da empresa. Por que criar um servidor no Discord para o Magalu? • Aumento das vendas, tanto de produtos quanto na de serviços, gerando maior lucratividade. • Melhora nas ações, visto que a inovação será bem-vista pelos investidores, com a possibilidade de atrair novos investidores com a criação de um canal explicando sobre como investir na MGLU3. • Diferencial no mercado, levando em consideração que as concorrentes Casas Bahia e Americanas não possuem um servidor no Discord. • Entre outros benefícios que poderão vir pela frente, visto que o Discord é uma plataforma extremamente ampla. Como o Discord funciona e como podemos usá-lo? Basicamente, um servidor do discord é composto por bate-papos e canais de voz, que podem ser organizados de diferentes maneiras, criando uma gama de possibilidades. É possível criar abas para boas-vindas, regras, links úteis, suporte, site, promoções, etc. Exemplo de aba para promoções. Como o Discord funciona e como podemos usá-lo? É possível organizar através dos cargos que são dados aos usuários, o que fica visível para determinado usuário. Exemplos de uso: é possível separar os interesses dos usuários, por loja ou por departamento; fazer canais privados, que apenas a equipe tenha acesso; canais que somente clientes ouro tem acesso; canais onde podemos anunciar novidades e promoções, onde apenas membros da equipe ou a Lu do Magalu (conceito de robô que será explorado nos próximos slides) podem enviar mensagens, mas os membros continuam visualizando; etc. Como o Discord funciona e como podemos usá-lo? Note que na imagem é possível ver o uso dos cargos no Discord. Todas as permissões são atreladas aos cargos, lembrando que é possível atribuir cargos automaticamente ou que o próprio cliente defina cargos do seu interesse através das “reações” (conceito de reagir a uma mensagem, ele existe no Facebook, mas no Discord os emojis são totalmente personalizáveis). Como o Discord funciona e como podemos usá-lo? Outro conceito muito importante é a “menção”, que pode ser feita usando o “@cargo, @loja, @departamento, @cliente ouro”, os usuários que pertencerem ao grupo marcado receberão uma notificação (o usuário pode desativar, caso ele se sinta incomodado) mas de qualquer forma, gerando marcações úteis, é possível usar essa função de forma proveitosa para avisar o cliente sobre promoçõesou novidades do Magalu. No próximo slide existe um exemplo de uma promoção (o objetivo é automatizar através da Lu do Magalu), note que eu “mencionei” @Cliente Ouro e @Celulares, todos os membros com esses cargos seriam mencionados. Exemplo de promoção. Possíveis canais. • Promoções: canal onde a Lu do Magalu pode enviar promoções de forma automática, usando as marcações por departamento (deixando todos os interessados cientes) • Links úteis: aqui é onde podemos disponibilizar e concentrar diversos links e informações úteis, talvez um FAQ (perguntas frequentes), entre outras coisas que são importantes e devem ser de fácil acesso para todos. • Cliente ouro: um canal onde além de explicar tudo sobre o programa de fidelização do Magalu (disponível para todos), a Lu disponibiliza automaticamente as promoções exclusivas para os clientes ouro (visível apenas para clientes ouro). Possíveis canais. • Suporte: é possível fornecer suporte fácil e rápido através de um sistema simples com a Lu do Magalu, onde apenas os atendentes do SAC e a pessoa que solicitou suporte podem ver as mensagens. Se abrir um novo meio de suporte for inviável ou desinteressante, é possível deixar os links ou um guia de como obter suporte através dos meios já existentes. • Feedback: somos feitos de clientes e um canal de fácil acesso onde pode haver comunicação direta entre o cliente e a administração é essencial, o feedback aqui pode ser tanto para o servidor do Discord quanto para qualquer outra área, a Equipe do Magalu pode separar feedbacks úteis e dessa forma, melhorar nossos serviços. Como atrair pessoas para o servidor? Primeiramente, para que os clientes entrem de forma fácil no servidor, é necessário ter um link personalizado, o que nós podemos conseguir ao verificar o servidor em um simples processo de contato com o próprio Discord, além do link personalizado, os parceiros possuem diversos outros benefícios que serão úteis para fazer do Discord Magalu um lugar incrível para todos os clientes. Eu pensei em “discord.gg/magalu”, link simples, fácil de lembrar, de ser compartilhado, etc. Como atrair pessoas para o servidor? No início será necessário divulgar nas redes sociais do Magalu e nos banners do site, mas podemos criar projetos e eventos que potencializem esse crescimento orgânico do número de membros. Exemplo: os clientes podem criar um link de convite personalizado e a Lu do Magalu (robô) pode automaticamente gerar um cupom exclusivo para quem convidar 10 amigos, nesse exemplo a gente usa o conceito de “gamificação” para recompensar o esforço e dessa forma, impulsionar o crescimento do servidor. Como atrair pessoas para o servidor? Além disso, anúncios em canais do Youtube que possuem um público potencialmente interessado, como o Canaltech que já pertence ao Magalu, são uma excelente forma de aumentar o número de membros. Como manter a comunidade ativa? Não adianta ter muitos membros no servidor se eles não forem ativos, o Discord possui ferramentas que ajudam a “expulsar” as contas que não estão sendo usadas do servidor, mas além disso é importante que trabalhemos sempre lançando produtos e promoções nos canais e incentivando os clientes a interagirem entre si, conversando nos bate-papos. É possível fazer isso gerando cupons exclusivos aleatoriamente nos bate-papos (fazendo com que as pessoas fiquem de olho) e dando cupons e cargos que reconheçam o esforço de quem mais interagiu na semana ou no mês. Como manter a comunidade ativa? É importante ressaltar que apesar de ser possível banir algumas palavras automaticamente, é necessária uma Equipe de Moderação (pessoas que cuidam do servidor), para garantir que a comunidade seja agradável para todos! Essa equipe pode ser a mesma que administra o Discord, eu penso em criar um setor na empresa, não precisa de muito pessoal, apenas o suficiente para cuidar do Discord, eu estimo cerca de 10 pessoas. LuizaLabs e a Lu do Magalu no Discord. É fácil perceber que esse projeto é grande, mas trará muitos benefícios para a empresa. Parte importante do Discord é a possibilidade de automatização, usando bots (robôs) programados em Javascript, usando a biblioteca discord.js ou Python com discordpy, inclusive HTML com a possibilidade de integração do site e do aplicativo. Existe uma infinidade de coisas que um robô pode fazer no discord, exemplo: • Gerenciar cargos automaticamente. • Enviar promoções automaticamente (via mensagem privada ou em um bate-papo). • Ser a imagem da marca nos anúncios e notícias. • Um sistema de suporte via canais no servidor. LuizaLabs e a Lu do Magalu no Discord. É possível fazer uma integração com o perfil do cliente no site, oferecendo promoções e recomendações por mensagem privada com base nos dados de interesse do cliente, se assim o cliente desejar, respeitando a lei geral de proteção de dados (LGPD). Usando a mesma integração, é possível atribuir o cargo de “cliente ouro” no Discord, criando ainda mais benefícios para o programa, como por exemplo um bate-papo com as promoções exclusivas onde apenas os membros com aquele cargo vão visualizar. Penso que a imagem e a personalidade do nosso robô devem ser baseadas na Lu do Magalu, que já é reconhecida pelo público. Orçamento (estimado) É possível prever gastos com pessoal capacitado, principalmente com programadores para a Lu do Magalu no Discord; com o marketing inicial, para que as pessoas saibam da novidade e o maior investimento fica com as promoções, descontos e incentivos para que as pessoas permaneçam ativas e fidelizadas. Pesquisa com o público. Foi feita uma pesquisa organizada por mim através da plataforma Google Forms, respondida por usuários do Discord, com base em 33 respostas. Existe uma margem de erro, mas em geral os dados são confiáveis. Os entrevistados receberam um resumo do projeto e com base nele responderam a pergunta 1. • 75,7% do público entrevistado despertou interesse em participar do servidor. (Com base na pergunta 1) • 63,6% dos entrevistados já são clientes do Magalu. (Com base na pergunta 2) • Público majoritariamente jovem, com maioria entre 13 e 30 anos. (Com base na pergunta 3) • 90,9% do público se interessa por jogos, 84,8% por computadores, 75,8% por celulares, etc. (Com base na pergunta 4) Pesquisa com o público - 1 Pesquisa com o público - 2 Pesquisa com o público - 3 Pesquisa com o público - 4 Agradecimentos e conclusão. Agradecer a todos os que me apoiaram até o momento, em especial a minha família e meus docentes, deixar o meu muito obrigado a você que dispôs do seu tempo para analisar o meu projeto, espero que tenha valido a pena. Acredito que o Discord tem muito potencial para ser explorado por quem realmente é capacitado e espero ter sido assertivo em demonstrar todo esse potencial, caso tenha restado alguma dúvida ou se há interesse em saber mais sobre o projeto, não hesite em me procurar no Workplace. Agradeço desde já, tenha um excelente dia.
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