Estratégias Genéricas

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Estratégias Genéricas 
Estratégias genéricas, as quais são 
direcionadas para a unidade de negócios. A 
denominação genérica se dá porque, a 
princípio, podem ser aplicadas a qualquer 
negócio ou setor. 
A definição de estratégia está associada a 
como os recursos serão alocados para se 
atingir determinado objetivo. 
Estratégias genéricas 
 O objetivo a ser alcançado é a 
criação de vantagem competitiva 
e, consequentemente, uma 
lucratividade superior aos demais 
concorrentes do setor. 
Lembre-se Vantagem competitiva é o 
resultado da iniciativa de uma determinada 
organização ao fazer algo diferente e/ou 
melhor que seus concorrentes e, com isso, 
criar maior valor para os consumidores e 
outros grupos de interesse na empresa, 
isto é, stakeholders. 
A criação de valor, tanto para os 
consumidores como para os acionistas e 
stakeholders, ocorre ao proporcionar a 
satisfação das necessidades e dos desejos 
dos consumidores. 
De acordo com Porter (1989), existem três 
tipos básicos de estratégias genéricas: 
 liderança de custos, 
 diferenciação e 
 foco. 
Por meio de uma dessas três 
estratégias a 
organização pode se 
estruturar de modo que 
possa realizar alguma 
atividade organizacional 
de forma diferente, que lhe 
proporcione vantagem competitiva, 
isto é, um desempenho superior ao 
dos concorrentes. 
Na estratégia de liderança em custos 
 A organização define um 
posicionamento estratégico que 
enfatiza a redução dos custos por 
meio de economia de escala e 
curvas de aprendizado, isto é, o 
aumento da produtividade ao 
longo do tempo, em decorrência 
do aprendizado na realização de 
determinada tarefa. 
 A organização, usualmente, 
restringe seus gastos, 
principalmente com pesquisa e 
desenvolvimento e atividades de 
marketing. 
 Por apresentar uma estrutura que 
proporciona custos baixos, a 
organização pode praticar preços 
menores pelos seus produtos ou 
serviços em relação a seus 
concorrentes, mas sem abrir mão 
da lucratividade. Ou seja, mesmo 
praticando preços menores, as 
organizações que aplicam a 
estratégia de liderança em custos 
apresentam uma lucratividade 
superior ou no mínimo igual a de 
seus concorrentes, em decorrência 
da estrutura de custos reduzidos. 
A estratégia de diferenciação 
 Procura oferecer ao consumidor 
um produto ou serviço 
diferenciado, isto é, que seja 
único e tenha valor para o 
consumidor. 
 Possui uma estrutura de custos 
mais cara, que em razão de criar 
valor para o consumidor, faz com 
que ele esteja disposto a pagar 
um preço mais alto pelo produto 
ou serviço em relação aos 
concorrentes, proporcionando à 
empresa uma maior 
lucratividade. 
A estratégia de foco (ou de enfoque) 
 pode ser de foco em custos ou foco 
em diferenciação. 
 a estratégia de foco é sua 
abrangência mais restrita, ou seja, 
é uma estratégia que segmenta o 
mercado de atuação. 
Em vez de oferecer seus produtos 
e serviços para um mercado 
amplo, restringe para um grupo 
específico de consumidores, 
região ou tipo de produto ou 
serviço. 
Aspecto fundamental destacar em relação 
às estratégias genéricas 
 A organização deve fazer um trade 
off, isto é, deve fazer uma escolha 
estratégica por uma das três 
estratégias genéricas: liderança em 
custos, diferenciação, ou foco em 
custo ou diferenciação, ou seja, 
não é recomendável que uma 
organização queira ter os menores 
custos e que, ao mesmo tempo, 
queira ofertar produtos ou serviços 
diferenciados, o que resultaria ficar 
no meio termo, não conseguindo 
obter vantagem competitiva. 
Assimile Há uma relação direta entre a 
estratégia genérica adotada por uma 
organização e seu Posicionamento 
Estratégico, isto é, a forma como ela está 
estruturada para obter vantagem 
competitiva. 
Após identificar as principais forças do 
setor, com base no Modelo das Cinco 
Forças, a organização deve definir um 
posicionamento estratégico em relação 
aos concorrentes, ou seja, identificar 
como a organização pode criar valor para 
os consumidores. A partir da estratégia 
genérica e do posicionamento estratégico 
definido, a organização então se estrutura 
a fim de criar vantagem competitiva, ou 
seja, realizar determinadas atividades de 
forma diferente ou superior aos 
concorrentes e que criem valor para o 
consumidor. 
Lembre-se A partir do posicionamento 
estratégico definido, a empresa se 
estrutura organizacionalmente para poder 
criar vantagem competitiva, ou seja, 
realizar determinadas atividades de forma 
diferente ou superior aos concorrentes e 
que criem valor para o consumidor. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referência: Planejamento estratégico - Luiz 
Fernando Gomes Pinto