LISTA DE EXERCICIOS VENDA INTEGRADA AO SISTEMA DE MARKETING

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LISTA DE EXERCICIOS VENDA INTEGRADA AO SISTEMA DE MARKETING 
1 - O que é marketing e qual sua importância para as vendas?
A.  Marketing é a estratégia de precificação de um produto, levando em conta fatores internos e externos, estabelecendo um mix de itens para a sua criação.
B.  Marketing é o conjunto de fatores publicitários na campanha de um produto ou serviço. Quando acertamos essa estratégia, estamos influenciando positivamente as vendas.
C.  O marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos dedicados à criação, à comunicação e ao fornecimento de valor aos clientes e para o gerenciamento dos relacionamentos, de modo a beneficiar a organização (aumentar as vendas).
Correta: O esforço de marketing de uma empresa tem como pressuposto básico a capacidade de determinar as necessidades de seus clientes e criar e manter um mix eficiente de marketing que satisfaça essas necessidades. O conceito de marketing é uma filosofia de negócio que afirma que o desejo de satisfação dos clientes é a justificativa econômica e social para a existência de uma empresa. 
D.  As vendas estão diretamente ligadas ao marketing, que é o resultado do conjunto de fatores externos analisados para a promoção de um produto ou de um serviço.
E.  Marketing é a estratégia de vendas de uma empresa pensada sob a ótica da alta gestão.
  
2- Quais são os elementos de um mix de marketing?
A.  Preço, propaganda e praça.
B.  Produto, preço, praça e promoção.
Correta: Produto, preço, praça e promoção são os itens que compõem o mix de marketing de um produto.
C.  Redes sociais, preço, praça e produto.
D.  Produto, promoção, praça e fatores internos.
E.  Preço, promoção, divulgação e criação.
3 - Identifique, entre as alternativas a seguir, qual representa respectivamente uma influência externa e uma influência interna que pode impactar as vendas do produto fictício “sucos detox infantis”:
A.  Aumento de campanhas por alimentação mais saudável; sobra de capacidade produtiva na empresa.
Correta: Fator externo: campanhas por alimentação saudável são favoráveis ao negócio de sucos detox. Fator interno: sobra na capacidade produtiva significa ter espaço para produzir mais.
B.  Sobra de capacidade produtiva na empresa; aumento de campanhas por alimentação mais saudável.
C.  Aumento de campanhas por alimentação mais saudável; aumento do índice de crianças obesas.
D.  Ociosidade na produção; lacuna de produtos para crianças no mix de produtos oferecidos pela empresa.
E.  Criação de novos rótulos; adoçar os produtos para o paladar infantil.
4.  Quando você pensa no mix de marketing do seu produto, deve identificar o item Praça para compor sua estratégia. Em qual alternativa a seguir você encontra características a serem pensadas quando você for analisar o item Praça para o seu mix?
A.  Características, imagem, embalagem, qualidade, serviços, tamanhos, garantias, nome.
B.  Prazos de pagamento, descontos, promoções, preço base.
C.  Localização, transporte, parceiros, concorrentes, segmento, distribuição, estoque.
Correta: As palavras listadas fazem parte do item "praça" do mix de marketing.
D.  Mídias, internet, telemarketing, vendas diretas, vendas pessoais, eventos, propaganda.
 E.  Localização, mídias, preço base, embalagem.
5.  Os canais de marketing desempenham papel importante na estratégia de marketing de uma organização. No que consiste um canal de marketing?
A.  São meios de interação do produto com o cliente, como, por exemplo, o serviço de atendimento ao consumidor (SAC).
B.  Consiste em um formulário de perguntas e respostas em que os clientes respondem perguntas sobre suas necessidades e demandas.
C.  São canais de mídia, como, por exemplo: TV, internet, rádio.
D.  São meios de interação com o cliente, como escrita, vídeo e áudio.
E.  Um canal de marketing consiste de indivíduos e empresas envolvidos no processo de tornar um produto ou um serviço disponível para consumo ou para uso pelos consumidores e usuários industriais.
Correta: Os canais não só ligam um produtor de mercadorias aos seus compradores, como também oferecem os meios pelos quais uma organização implementa sua estratégia de marketing. Os canais de marketing determinam se os mercados-alvo buscados por uma organização serão alcançados