GerenciadevendaAp3

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26/08/2021 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=3121015&cmid=697302 1/21
Iniciado em Thursday, 26 Aug 2021, 09:28
Estado Finalizada
Concluída em Thursday, 26 Aug 2021, 10:04
Tempo
empregado
36 minutos 35 segundos
Notas 19,00/20,00
Avaliar 9,50 de um máximo de 10,00(95%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Que tipo de método não cienti�co de previsão de vendas o texto a seguir explica: "com base em sua experiência e intuição,
determinam o que a empresa venderá no período considerado". 
Escolha uma opção:
A. Julgamento dos executivos; 
B. Vendas passadas;
C. Opinião da força de vendas.
D. Intenção de compra;
Sua resposta está correta.
Questão 12 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Julgamento dos executivos;
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Através do planejamento de vendas é possível contribuir para: 
I___ Redução de custos. 
II___ Melhor aproveitamento dos recursos. 
III___ Adequação da empresa ao nível de atividades necessárias. 
Escolha uma opção:
A. II e III estão corretas;
B. I, II e III estão corretas; 
C. I e II estão corretas;
D. I e III estão corretas.
Sua resposta está correta.
Questão 1 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
No planejamento de vendas na etapa "preparo de um cronograma destas atividades" o que é necessário saber 
I___ Contatos a serem feitos e frequências das visitas. 
II___ Objetivos da visita e quotas. 
III___ Território, rotas e orçamento. 
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas;
B. I e II estão corretas;
C. I, II e III estão corretas; 
D. II e III estão corretas.
Sua resposta está correta.
Questão 7 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"É um complemento do plano de vendas, especi�ca o que um vendedor deve fazer no dia-a-dia de suas atividades". O texto
conceitua: 
Escolha uma opção:
A. Previsão.
B. Plano de ação; 
C. Rotas;
D. Território;
Sua resposta está correta.
Questão 16 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Plano de ação;
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Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque a alternativa que não faz parte dos passos necessários para a elaboração de uma previsão formal: 
Escolha uma opção:
A. Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um. 
B. Reunir todas as informações disponíveis;
C. Determinar os objetivos para os quais serão usadas as previsões;
D. Dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos;
Sua resposta está correta.
Questão 13 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um.
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Fazem parte da previsão de vendas não cientí�ca, utilizados pela maioria das empresas, principalmente a pequena e média: 
I___ Intenção de compra. 
II___ Opinião da força de vendas. 
III___ Vendas passadas. 
IV___ Julgamento dos executivos. 
Escolha uma opção:
A. I e II estão corretas;
B. I, III e IV estão corretas;
C. I, II e III estão corretas;
D. I, II, III e IV estão corretas. 
Sua resposta está correta.
Questão 10 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II, III e IV estão corretas.
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Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A previsão de vendas não é feita a partir: 
Escolha uma opção:
A. Da análise da empresa e de seu ambiente.
B. Das condições internas da empresa.
C. Da concorrência, ramo.
D. De um olhar vazio e sem senso do gosto da população. 
Sua resposta está correta.
Questão 8 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: De um olhar vazio e sem senso do gosto da população.
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Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"Proporciona uma expectativa futura e permite que os vários setores se preparem para atender à produção esperada e às vendas".
O texto de�ne: 
Escolha uma opção:
A. Plano de vendas;
B. Controle de vendas.
C. Previsão de vendas;
D. Orçamento de vendas; 
Sua resposta está correta.
Questão 19 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Orçamento de vendas;
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Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Para fazer uma divisão territorial de vendas não é necessário: 
Escolha uma opção:
A. Selecionar as unidades para divisão.
B. Traçar um roteiro de visitação.
C. Analisar o trabalho necessário.
D. Saber todos os territórios possíveis. 
Sua resposta está correta.
Questão 17 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Saber todos os territórios possíveis.
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Questão
10
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Na etapa "formulação das suposições fundamentais" do planejamento de vendas, o que deve ser providenciado 
I___ Previsão de vendas. 
II___ Orçamento. 
III___ Número de vendedores. 
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas; 
B. II e III estão corretas;
C. I, II e III estão corretas.
D. I e II estão corretas;
Sua resposta está incorreta.
Questão 5 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I e II estão corretas;
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Questão
11
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Na etapa "percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a e�ciência e o crescimento futuro da empresa", do planejamento
de vendas, o devem ser observado 
I___ Pontos fortes e fracos da empresa. 
II___ Ameaças e oportunidades no ambiente. 
III___ Potencial de mercado e potencial de vendas. 
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas.
B. II e III estão corretas;
C. I, II e III estão corretas; 
D. I e II estão corretas;
Sua resposta está correta.
Questão 4 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II e III estão corretas; 
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Questão
12
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
No planejamento de vendas na etapa "determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos "quais
informações deveram ter"" 
I___ A quem vender. 
II___ O que vender.III___ Método de vendas. 
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas.
B. I, II e III estão corretas; 
C. II e III estão corretas;
D. I e II estão corretas;
Sua resposta está correta.
Questão 6 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II e III estão corretas; 
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Questão
13
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"Os vendedores, por terem relacionamento e conhecimento dos clientes, podem determinar quanto esperam vender". O texto explica
que método de previsão de vendas não cienti�ca 
Escolha uma opção:
A. Intenção de compra;
B. Opinião da força de vendas; 
C. Julgamento dos executivos.
D. Vendas passadas;
Sua resposta está correta.
Questão 11 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Opinião da força de vendas;
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Questão
14
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não faz parte das con�gurações dos orçamentos de vendas: 
Escolha uma opção:
A. Orçamento individuais dos funcionários. 
B. Orçamento de propaganda;
C. Orçamento administrativo;
D. Orçamento de vendas e das despesas de vendas;
Sua resposta está correta.
Questão 20 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Orçamento individuais dos funcionários.
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Questão
15
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"São os vários caminhos que os vendedores deverão percorrer para dar cobertura apropriada ao território de vendas". O texto
conceitua: 
Escolha uma opção:
A. Todas as opções estão incorretas.
B. Metas;
C. Rotas; 
D. Quotas;
Sua resposta está correta.
Questão 18 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Rotas;
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Questão
16
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Para a determinação de um território, deve-se observar: 
Escolha uma opção:
A. Se a carga de trabalho seja igual para todos os vendedores;
B. Se o tempo de viagem entre os clientes seja o mínimo possível;
C. Se os territórios sejam de fácil administração;
D. Como é a estrutura física do território. 
Sua resposta está correta.
Questão 15 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Como é a estrutura física do território.
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Questão
17
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Os territórios de vendas são muito úteis, pois: 
I___ Controla melhor as atividades dos vendedores. 
II___ Cria a sensação de responsabilidade no indivíduo. 
III___ Aumenta a motivação. 
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas;
B. I, II e III estão corretas; 
C. II e III estão corretas.
D. I e II estão corretas;
Sua resposta está correta.
Questão 14 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II e III estão corretas;
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Questão
18
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Das opções abaixo qual não faz parte da forma como as empresas, de um modo geral fazem planejamento de vendas 
Escolha uma opção:
A. Determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos, preparação de um cronograma dessa
atividade.
B. Olhar de maneira super�cial para os objetivos e preparação de cronograma. 
C. Compilação de dados, percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a e�ciência e o crescimento futuro da empresa;
D. Formulação das suposições fundamentais, determinação dos objetivos e metas;
Sua resposta está correta.
Questão 3 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Olhar de maneira super�cial para os objetivos e preparação de cronograma.
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Questão
19
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque a única alternativa que a previsão de vendas não deve ser feita: 
Escolha uma opção:
A. Por produto.
B. Por região ou mercado.
C. Por gosto individual. 
D. Por cliente.
Sua resposta está correta.
Questão 9 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: Por gosto individual.
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Questão
20
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O planejamento na área de vendas consiste: 
I___ A partir dos objetivos empresárias. 
II___ Em analisar as situações interna e externas. 
III___ Fazer uma previsão do que possa acontecer preparar-se para atender e executar essa previsão e controlar o trabalho para
que os objetivos sejam alcançados. 
Escolha uma opção:
A. I e III estão corretas;
B. II e III estão corretas.
C. I e II estão corretas;
D. I, II e III estão corretas; 
Sua resposta está correta.
Questão 2 - Gerência de vendas - ap3 
A resposta correta é: I, II e III estão corretas; 
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
ATIVIDADE ANTERIOR 
Avaliação Formativa II
PRÓXIMA ATIVIDADE
Atividade Discursiva 

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