Bloco 6-AlfaCon--5-forcas-de-porter

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
AlfaCon Concursos Públicos
Lei do Direito Autoral nº 9.610, de 19 de Fevereiro de 1998: Proíbe a reprodução total ou parcial desse material ou divulgação com 
fins comerciais ou não, em qualquer meio de comunicação, inclusive na Internet, sem autorização do AlfaCon Concursos Públicos.
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ÍNDICE
Competição e Mercado (Michael Porter) ���������������������������������������������������������������������������������������������������������2
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Lei do Direito Autoral nº 9.610, de 19 de Fevereiro de 1998: Proíbe a reprodução total ou parcial desse material ou divulgação com 
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Competição e Mercado (Michael Porter)
Michael Porter desenvolveu, no que tange à vantagem competitiva, aquelas que são considera-
das as Cinco Forças, dentre as quais as 2 maiores ameaças, que uma organização deve dominar e se 
preparar para influenciar no mercado em que atuam�
 ˃ Rivalidade�
 ˃ Poder de negociação do cliente�
 ˃ Poder de barganha do fornecedor�
 ˃ Ameaça de produto substituído�
 ˃ Ameaça de novos concorrentes�
 → As estratégias competitivas são:
 ˃ Custo: a empresa que possui estratégia em custos deve produzir em grande volume para mi-
nimizar gastos de todo o processo de fabricação, divulgação e distribuição do produto, tendo 
como principal atrativo o preço�
 ˃ Diferenciação: a opção de estratégia por diferenciação faz com que a empresa tenha obriga-
ção de investir na imagem e marca a fim de realizar uma grande diferenciação do seu produto 
ou serviço diante dos concorrentes� Para isso, a pesquisa de mercado é essencial, bem como 
uma distribuição diferenciada dos produtos oferecidos� O objetivo principal desta estratégia é 
oferecer produtos diferenciados�
 ˃ Foco: a estratégia de foco de uma empresa resume-se em escolher segmentos ou nichos específi-
cos por meio da diferenciação ou dos custos�
Exercícios
01. O modelo das Cinco Forças de Michael Porter é uma ferramenta bastante utilizada para 
análise da indústria de uma organização� As Cinco Forças de Porter são:
a) Poder de negociação de fornecedores; Poder de negociação de compradores; Penetração de 
mercado dos concorrentes; Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes�
b) Poder de negociação de fornecedores; Poder de negociação de compradores; Cultura de uso 
de mercado; Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes�
c) Poder de negociação de fornecedores; Poder de negociação de compradores; Penetração de 
mercado dos concorrentes; Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes�
d) Ameaça de novos entrantes; Poder de negociação de fornecedores; Poder de negociação de 
compradores; Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes�
e) Ameaça de novos entrantes; Poder de negociação de fornecedores; Poder de negociação de 
compradores; Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes�
02. Com base no Modelo de Porter, criado pelo professor Michael Porter, da Harvard Business 
School, assinale a opção correta�
a) As estratégias classificam-se em três categorias: diferenciação, liderança da inovação e di-
versificação�
b) A estratégia relativa ao enfoque consiste na escolha de um segmento de mercado e na con-
centração nesse segmento�
c) Entre os riscos que as empresas que adotam a estratégia do enfoque se sujeitam, inclui-se o 
fato de os concorrentes encontrarem os submercados fora do alvo estratégico e desfocaliza-
rem a empresa que adota esse tipo de estratégia�
d) Por meio da estratégia da diferenciação, torna-se determinado produto semelhante aos 
produtos e serviços concorrentes�
e) As estratégias genéricas implicam arranjos organizacionais parecidos, procedimentos de 
controle e sistemas orgânicos�
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03. O poder de barganha dos fornecedores é uma das Cinco Forças competitivas descritas por 
Michael Porter�
Certo ( ) Errado ( )
04. As capacidades de adaptação de uma organização são exemplos das características organiza-
cionais das estratégias competitivas propostas por Michael Porter�
Certo ( ) Errado ( )
05. Estratégias de competição genéricas são aquelas que se aplicam a qualquer empresa; entre 
estas, destacam-se três estratégias competitivas propostas por Porter: foco, diferenciação e li-
derança de custos�
Certo ( ) Errado ( )
Gabarito
01 - D 
02 - B 
03 - Errado - A Cespe/UnB apresenta uma mudança na abordagem sobre o conceito da Vantagem 
Competitiva de Porter (as chamadas 5 forças de Porter), pois para Porter, a força está na or-
ganização diminuir a barganha do fornecedor, e não no fornecedor ter o poder de barganha. 
Questão muito polêmica, apesar de ter o gabarito correto, apresenta este erro conceitual de não 
clarificar que a força esta em diminuir a barganha do fornecedor, aumentando a barganha da 
organização. Esta força, de diminuir tal barganha, está presente em outras questões da própria 
banca, como a questão abaixo (FUB- 2015) 
No processo de negociação, a ação de barganhar é interpretada como tática diversionária, 
sendo dispensável na etapa de solução de problemas. - Gabarito Errado
04 - Certo - As capacidades de adaptação de uma organização são exemplos das características orga-
nizacionais das estratégias competitivas propostas por Michael Porter. 
“Comentário do professor - A Cespe/UnB mudou a abordagem sobre o tema, pois as 5 forças 
de Porter (rivalidade, diminuir a barganha do fornecedor, entender as necessidades dos clientes, 
produto substituído e novos concorrentes), estão ligadas diretamente ao hábito da análise do 
mercado e da influência externa, como mostra a questão abaixo da própria Cespe/UnB (CPRM 
- 2013), onde diferenciação é uma estratégica de porter, e diferenciação apenas ocorre na adap-
tação e estudo de mercado. 
Estratégias de competição genéricas são aquelas que se aplicam a qualquer empresa; entre 
estas, destacam - se três estratégias competitivas propostas por Porter: foco, diferenciação e lide-
rança de custos. - Gabarito Certo”
05 - Certo
	Competição e Mercado (Michael Porter)