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12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 1/27 AV1 Entrega 20 mar em 23:59 Pontos 40 Perguntas 20 Disponível 12 mar em 0:00 - 20 mar em 23:59 9 dias Limite de tempo 120 Minutos Tentativas permitidas 2 Instruções IMPORTANTE: A tentativa será finalizada após clicar no botão “Enviar”. Programe-se para realizar suas avaliações com tranquilidade, pois você terá 120 minutos cronometrados (por tentativa) para conclusão e envio das respostas. * Após este prazo, a avaliação será automaticamente finalizada. Serão permitidas duas tentativas para realizar esta avaliação, prevalecendo a maior nota obtida Ao iniciar a avaliação o cronômetro não para, independentemente da plataforma estar aberta ou não. Durante a realização da prova, será exibido uma questão por vez, podendo “Avançar” ou “Voltar” quando necessário, dentro do período da tentativa. Após abrir a avaliação, mesmo não marcando nenhuma opção de resposta, será contabilizada uma tentativa. Somente finalize a avaliação após conferir as alternativas marcadas por você. BOA PROVA! Fazer o teste novamente https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414/take?user_id=21424 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 2/27 Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 28 minutos 40 de 40 As respostas corretas estarão disponíveis em 21 mar em 0:00. Pontuação desta tentativa: 40 de 40 Enviado 12 mar em 18:06 Esta tentativa levou 28 minutos. 2 / 2 ptsPergunta 1 A prestação de serviços vem se mostrando essencial para o desenvolvimento da economia brasileira. Além de gerar suporte às empresas e aos clientes, ela também tem colaborado com a geração de postos de trabalho. Em resumo, diversos são os benefícios que a área de serviços tem trazido para a sociedade. Dentre as opções abaixo, as atividades de serviços colaboram com outros setores da economia como: I – Diferencial competitivo II – Suporte às atividades de manufatura III – Geradores de lucro IV – Redutores da economia V - Suporte inacessível aos produtos Estão corretas as asserções: https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414/history?version=1 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 3/27 III, IV e V I, III e V II, III e IV I, II e III I, III e IV Feedback: Como apresentado na Unidade 1, no tópico 1.1 Serviços. Os serviços funcionam como diferencial competitivo, gerador de lucro e suporte às atividades de manufaturas para outros setores da economia. 2 / 2 ptsPergunta 2 Considere a seguinte situação: no intuito de verificar se a estrutura e o serviço de atendimento de hotelaria hospitalar podem influenciar os pacientes na escolha de um hospital, foi realizada uma pesquisa de mercado. Buscou-se analisar quais os possíveis impactos da estrutura dos setores de internação, nutrição e dietética, higienização e enfermagem nos serviços de hotelaria, além de identificar como o cliente de saúde 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 4/27 (paciente e acompanhante) percebe o atendimento de hotelaria hospitalar. As condições de estrutura e atendimento dos setores de internação, SND, higienização e enfermagem foram consideradas pelos pacientes e acompanhantes como muito boa, todos com índices de satisfação superior a 70% em cada um dos setores. A partir da análise realizada, assinale a alternativa que indica o nível de satisfação que irá influenciar na escolha dos serviços: Não utilizar os serviços da empresa Pesquisar outras alternativas Buscar os concorrentes Rejeitar as mudanças Atendimento de expectativas e necessidades 2 / 2 ptsPergunta 3 Analise a seguinte situação: entre as seis maiores construtoras do país no segmento de apartamentos, condomínios verticais e prédios comerciais, a Grecofaro apresenta crescimento desde a sua fundação, com uma preocupação acentuada com o relacionamento com seus clientes e potenciais e com a força de sua marca. Buscando inovação, a empresa usou das mais variadas formas de comunicação, centrando-se, 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 5/27 desde 1995, nos canais eletrônicos de relacionamento, o que a levou a utilizar as ferramentas de redes sociais para atingir seus objetivos de relacionamento. O uso dessas plataformas tem mostrado-se eficiente e apresentou um lado da empresa inovador e preocupado com clientes e potenciais. Com base na análise da situação apresentada e no conhecimento adquirido no decorrer da unidade, assinale a alternativa que indica quais foram os objetivos atingidos pela construtora ao utilizar as ferramentas da internet: Tem como oportunidade o diferencial de oferecer aos seus clientes sistema de tecnologia Seus pontos fortes são os profissionais qualificados que disponibiliza a seus clientes, atendendo às necessidades individualizadas deles Permitir maior aproximação com o cliente, fortalecimento da marca e surgimento de novas oportunidades Oferecer entretenimento aos clientes Pesquisar a concorrência 2 / 2 ptsPergunta 4 Analise o texto a seguir: 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 6/27 A rede de Hotéis Solemar busca oferecer serviços de qualidade aos seus hóspedes. Por meio de uma pesquisa de satisfação, identificou que, ao contrário do que a gerência imaginava, o desejo dos hóspedes era uma estadia simples e rústica, com experiências ao ar livre e com aventura. Rapidamente, readequou suas acomodações e providenciou guias e instrutores que pudessem proporcionar esse serviço aos seus hóspedes. Considerando o contexto apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I. Agiu corretamente o gerente do “Solemar”, que decidiu capacitar muito bem sua equipe para oferecer os serviços desejados pelos clientes. PORQUE II. Em geral, os serviços disponibilizados pelo hotel “Solemar”, possuem a característica da inseparabilidade, o que não permite separá-los das pessoas que os oferecem. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I As asserções I e II são proposições falsas 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 7/27 2 / 2 ptsPergunta 5 Vimos no texto-base que há quatro etapas (ou fluxos) que devem ser percorridas a fim de determinar preços de um serviço. Analise as afirmativas e assinale aquela que indica qual a sequência correta dessas etapas: Análise das variáveis de precificação - formação do preço de venda do serviço - entendimento do serviço - identificação das variáveis de análise. Entendimento do serviço - identificação das variáveis de análise - análise das variáveis de precificação - formação do preço de venda do serviço. Identificação das variáveis de análise - entendimento do serviço - análise das variáveis de precificação e formação do preço de venda do serviço. Identificação das variáveis de análise - análise das variáveis de precificação - formação do preço de venda do serviço - entendimento do serviço. Formação do preço de venda do serviço - análise das variáveis de precificação - entendimento do serviço - identificação das variáveis de análise. 12/03/2022AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 8/27 2 / 2 ptsPergunta 6 Vimos que o servicescape se refere à arquitetura, à decoração, à temperatura, aos sons e ao cheiro do ambiente, entre outras coisas. Ou seja, espera-se que o cliente seja influenciado positiva e diretamente com o servicescape, de modo que se sinta satisfeito e fiel ao serviço. Rita é dona de um salão de beleza e adotou o servicescape, pressupondo que é preciso fugir do convencional e oferecer melhores serviços à sua clientela. Mas, para isso, Rita deve pautar-se em algumas variáveis. Quais variáveis Rita deve observar? I - Evidências físicas, pessoas e processos. II - Evidências físicas, promoção e processos. III - Pessoas, processos e produtividade e qualidade. A partir das afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta. Apenas a asserção II está correta As asserções II e III estão corretas. Apenas a asserção III está correta Apenas a asserção I está correta. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 9/27 As asserções I, II e III estão corretas. 2 / 2 ptsPergunta 7 Leia o trecho a seguir: “O serviço é intangível, ou seja, ao contrário dos produtos físicos (bens), ele não pode ser visto, sentido, ouvido, cheirado ou provado antes de ser adquirido. Além disso, o serviço é inseparável, pois, de modo geral, o serviço é produzido e consumido simultaneamente”. ZUINI, Priscila. Por que é mais difícil vender serviços? 2011. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/pme/por-que-e-mais-dificil-vender-servicos/>. Acesso em: 22 fev. 2017. O trecho remete à essência da prestação de um serviço. Considerando os elementos que promovem os serviços, estudados no texto-base, relacione as colunas: (1) Pré-produção ( ) Departamento próprio, credenciamento da empresa e de representantes, transferência para o consumidor. (2) Venda ( ) O consumidor só imagina o serviço quando realiza sua compra. (3) Produção e consumo ( ) Identificação das necessidades dos clientes, desenvolvimento do serviço e estimulação da demanda. (4) Pós-venda ( ) Experimentação versus benefícios e preferência pela marca. Agora, assinale a opção correspondente: 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 10/27 4 – 2 – 1 – 3. 1 – 3 – 2 – 4. 3 – 4 – 1 – 2. 4 – 3 – 1 – 2. 2 – 3 – 4 – 1. 2 / 2 ptsPergunta 8 Considere e analise a seguinte situação: Mirian é proprietária de uma agência de modelos da Região Sul do país. Diante da tarefa de determinar preços para cada desfile de moda, Mirian deve preocupar-se com o questionamento tático do serviço a ser prestado. A partir da análise da situação apresentada, assinale a alternativa que indica que tipo de questionamento Mirian deve se fazer na esfera tática: Qual preço o cliente está disposto a pagar? Qual custo absorver, considerando o preço da agência no mercado e o alcance do lucro? Como aprimorar a comunicação do valor justificando preço? 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 11/27 Que ferramentas de marketing usar para conquistar mercado em termos de custos? O preço cobrado pela agência de modelos justifica o valor do serviço prestado ao cliente? 2 / 2 ptsPergunta 9 No livro texto, encontramos a descrição do autor Fitzsimmons (2010) sobre os cinco modos de contribuição da tecnologia para o encontro em serviços, sendo que as interações pessoais comuns foram substituídas pela tecnologia. Assinale a alternativa em que encontramos esses cinco modos: Definição de perfil; divulgação de vaga; recrutamento, seleção e treinamento. Serviços sem tecnologia; serviços apoiados pela tecnologia; serviços facilitados pela tecnologia; serviço mediados pela tecnologia; e serviços gerados pela tecnologia. Atendimento ao consumidor; retenção de clientes; pesquisa de mercado; nicho de mercado; pesquisa de satisfação. Segmentação, posicionamento, nicho de mercado, competitividade e diferenciação. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 12/27 Customização, vendas, logística, suprimentos e produção. Feedback: O chamado encontro em serviços sem tecnologia, caso em que o cliente está fisicamente próximo à pessoa fornecedora do serviço e interage com ela. No encontro em serviços apoiado pela tecnologia somente o fornecedor do serviço tem acesso à tecnologia para facilitar o oferecimento do serviço face a face. Já no encontro em serviços facilitado pela tecnologia, tanto o cliente quanto a pessoa fornecedora do serviço têm acesso à mesma tecnologia. O chamado encontro em serviço mediado pela tecnologia, é quando o cliente e o fornecedor do serviço não se encontram no mesmo local, de modo que o encontro em serviços não inclui o tradicional contato em face de face. E no encontro em serviços gerado pela tecnologia, o fornecedor do serviço é inteiramente substituído pela tecnologia, o que permite o autoatendimento, isto é, o trabalho é terceirizado para seus clientes. 2 / 2 ptsPergunta 10 Para que uma empresa possa melhorar o desempenho de seus serviços, é importante que utilize algumas ferramentas que facilitem esse processo. Ao não utilizar uma ferramenta que ajude a organizar os serviços, garantindo um processo contínuo de qualidade, a empresa pode perder competitividade e, por consequência, mercado. Com base no enunciado acima, assinale a alternativa que apresenta uma ferramenta que ajuda a melhorar o desempenho dos serviços: 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 13/27 SWOT Matriz BCG Modelo cinco forças PDCA Business Plan Feedback: Como apresentado na Unidade 3, no tópico 3.3 Qualidade em serviços e a melhoria de processos. Uma das ferramentas utilizadas na melhoria contínua da prestação de serviços o PDCA. 2 / 2 ptsPergunta 11 Ao falar sobre serviço, podemos descrevê-lo como: atender bem é demonstrar interesse genuíno pelo cliente. É mostrar-se cortês e sensível, dedicando empenho e atenção à solução de seus problemas/necessidades, sendo essa a função de todos os funcionários de uma empresa. Para ajudar nessa missão, considere as seguintes afirmativas: 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 14/27 I - A experiência indica que o cliente satisfeito fala bem da empresa. Isso, por vezes, faz diferença para possíveis novos clientes escolherem sua empresa por meio de uma propaganda “boca a boca”. II - Devemos esperar por campanhas de propaganda e promoção para começar o relacionamento com o cliente, pois a marca da empresa deve estar bem fixada no mercado concorrente. III - Um atendimento informatizado é importante, porém, nenhuma tecnologia substitui o contato pessoal; não há chip que substitua a simpatia, a educação, a palavra positiva. IV - Em uma época em que as diferenças entre produtos ou serviços são baseadas na forma como o cliente é atendido, podemos considerar que a confiança no atendente, produto/serviço e na própria empresa são fatores preponderantes à fidelidade do cliente. A partir da análise das afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta. Somente as afirmativas I, III e IV são verdadeiras. Somente as afirmativas I, II e III são verdadeiras. Somente as afirmativas I e IV são verdadeiras. Somente as afirmativas I e III são verdadeiras. Somente a afirmativa II é verdadeira. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividadehttps://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 15/27 Feedback: Os avanços na comunicação e na tecnologia da informação estão tendo um profundo efeito sobre as interfaces entre clientes e fornecedores de serviços. O relacionamento com o cliente inicia-se no momento em que a empresa elabora o projeto de serviços; as campanhas publicitárias e as mídias serão componentes desse projeto e auxiliarão a criar a expectativa da experiência de serviços. 2 / 2 ptsPergunta 12 As organizações voltadas para o cliente deveriam estudar os valores para os clientes e, então, preparar uma oferta que superasse suas expectativas. Considerando a necessidade da organização para o preparo da oferta ao cliente, assinale a alternativa que indica as três etapas necessárias para lançar essa tarefa: Mercado de trabalho – relação entre a oferta de trabalho e a procura de trabalhadores, em época e lugar determinados. A crise socioeconômica originou uma nova categoria de trabalhadores/comerciantes: camelôs. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 16/27 A reengenharia nas empresas resulta em aumento da produtividade, porém, com demanda escassa no comércio consumidor do bem ou serviço. Mercado financeiro – Bolsa de valores Definição do modelo de valores para o cliente; estabelecimento da hierarquia de valores para o cliente; decisão sobre o pacote de valores para o cliente. Feedback: A identificação do público-alvo e os requisitos que atendem às suas necessidades e desejos permitirão a formação eficiente do projeto de serviços. 2 / 2 ptsPergunta 13 Analise a seguinte situação: na busca por fortalecer a cultura de inspirar pelo exemplo, o Walmart iniciou em 2014 uma campanha de valorização denominada Compartilhando Histórias, em que os funcionários podem indicar um colaborador que se destaca e que é admirado pelos mais diversos motivos. Os escolhidos, assim como o responsável pela indicação, recebem brindes, e suas histórias são veiculadas nos canais de comunicação interna. Ainda, os melhores exemplos são colocados em votação dos funcionários e os 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 17/27 escolhidos ganham como prêmio um almoço com o presidente e os vice-presidentes do Walmart. (Fonte: <http://www.walmartbrasil.com.br/relatorio-anual-2015/pt/17.htm>. Acesso em: 21 mar. 2017). Com base na análise da situação apresentada, assinale a alternativa que indica o que o Walmart busca desenvolvendo essas atividades: Valorizar os funcionários. Melhorar a descrição de cargo. Reter a informação. Aperfeiçoar seus funcionários continuamente. Mudar o foco do cliente. Feedback: Ao desenvolver ações de valorização do funcionário, o Walmart busca criar em sua equipe o sentimento de pertencimento, viabilizando que, uma vez satisfeitos com a empresa, os funcionários contribuam para a criação de uma experiência de atendimento. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 18/27 2 / 2 ptsPergunta 14 O supervisor de uma empresa de serviços automotivos está enfrentando problemas com sua equipe de trabalho. As pessoas estão desmotivadas, brigando entre si e, por consequência, a quantidade de erros nos serviços prestados aos clientes aumentou consideravelmente. O supervisor decidiu então adotar algumas ações para reverter esse cenário. Com base no texto acima, assinale a alternativa que expressa corretamente uma das ações que o supervisor pode adotar para reverter este cenário: Aumentar a competitividade interna entre os colaboradores. Reduzir os conflitos entre pessoa e função. Aplicar suspensões e advertências aos colaboradores. Omitir informações importantes que prejudiquem o ambiente. Incentivar a individualidade de cada profissional. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 19/27 Feedback: Como apresentado na Unidade 5, no tópico 5.1 Administrando Funcionários de Serviços. Uma das ações possíveis para mudar um cenário de desmotivação é reduzir os conflitos entre pessoa e função. 2 / 2 ptsPergunta 15 Analise a seguinte situação: Lucas esteve em Gramado (RS) no mês passado e ficou encantado com os profissionais em restaurantes, lojas, hotéis ou pontos turísticos, muito dispostos a acolher o cliente. Dizia ele: “Eles têm um ‘bom dia’ acolhedor que sai facilmente, um olhar atento enquanto interagem com o cliente e uma nítida disposição em fazer com que nós (os clientes-turistas) sejamos bem atendidos”. Certamente, esse é um esforço das empresas locais em ter profissionais preparados e muito bem treinados. Analisando a experiência vivida por Lucas, assinale a alternativa que indica como esse modo diferenciado de atendimento pode ser chamado: Sistema de Gerenciamento das Competências. Experiência de serviço. Fatores de escores estratégicos do cargo. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 20/27 Métodos de Avaliação de Cargos e Funções. Indicadores de retorno de monitoramento. Feedback: Experiência de serviço é o modo como chamamos a experiência de atendimento em que o cliente fica encantado com a dedicação, a eficiência e a atenção oferecidas pelo funcionário da empresa. 2 / 2 ptsPergunta 16 Analise a seguinte situação: Lutércio foi selecionado e contratado por uma empresa de prestação de serviços em tecnologia, mas o trabalho não era como ele imaginava; ele começou a apresentar um comportamento equivocado, atrasando-se, faltando e não cumprindo suas obrigações. Regularmente, fica verificando suas mensagens no celular e passa longos períodos em sites de internet. O gerente de Lutércio chamou-o para uma conversa, esclareceu os pontos equivocados e orientou-o a novos comportamentos. O gerente informou que Lutércio precisaria seguir as orientações, caso contrário, não poderia conservá-lo na equipe. A partir da análise da situação apresentada, assinale a alternativa que indica e justifica se a atitude desse gerente está correta ou não: Sim, ele esclareceu ao funcionário, demonstrando os requisitos da sua função. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 21/27 Sim, pois, se ele premiasse o comportamento indesejado, Lutércio acabaria por entender seus erros e mudaria o seu comportamento. Não, pois ele deveria incentivá-lo a estudar assuntos que de fato lhe interessem, mesmo não sendo relacionados ao trabalho atual. Não, pois o reforço dado ao comportamento errado aumenta a probabilidade de esse comportamento ocorrer em situações semelhantes. Sim, pois a atitude do gerente acabará por influenciar os outros funcionários a ter uma atitude mais compreensiva em relação a ele. Feedback: Quando o funcionário apresenta conflitos entre a pessoa e a função, o gestor deverá verificar se a contratação foi realizada adequadamente e se o funcionário foi treinado de forma a perceber a importância do seu trabalho. Caso essas questões sejam respondidas e o funcionário não apresente as condições necessárias, será necessária uma readequação. 2 / 2 ptsPergunta 17 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 22/27 Leia o trecho a seguir: “Os preços são fator preponderante para a decisão de consumo, revela pesquisa nacional da Federação do Comércio do Estado do Rio de Janeiro (Fecomércio-RJ), em parceria com o Instituto Ipsos. Divulgada na quarta-feira (25), a pesquisa mostra que os preços influenciam a decisão de compra para 82,2% dos brasileiros, seguindo-se o fator qualidade para 77,1%. A marca(17,9%) e o conforto (12,1%) aparecem em terceiro e quarto lugares, respectivamente. O levantamento foi feito entre os dias 16 e 31 de janeiro, com mil consumidores, em 70 municípios.” Fonte: Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. Preços determinam decisão de compra dos brasileiros, indica pesquisa. Disponível em: <https://www.sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/noticias-de-impacto/precos-determinam- decisao-de-compra-dos-brasileiros-indica-pesquisa/551591896e80e21b0037940c>. Acesso em: 1 mar. 2017. O trecho mostra que, segundo a pesquisa realizada em março de 2015, no Rio de Janeiro, em ordem decrescente, preços, qualidade, marca e conforto são elementos decisivos na decisão de compra. Quando se trata da tomada de decisão de compra, vimos que o consumidor passa por cinco fases. Assinale a alternativa que indica a sequência correta dessas fases: Busca por informação – reconhecimento da necessidade – avaliação das alternativas – decisão de compra – comportamento pós-compra. Decisão de compra – avaliação das alternativas – reconhecimento da necessidade – busca por informação – comportamento pós-compra. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 23/27 Avaliação das alternativas – busca por informação – reconhecimento da necessidade – decisão de compra – comportamento pós-compra. Busca por informação – avaliação das alternativas – reconhecimento da necessidade – decisão de compra – comportamento pós-compra. Reconhecimento da necessidade – busca por informação – avaliação das alternativas – decisão de compra – comportamento pós-compra. Feedback: Primeiramente, o consumidor enfrenta estímulos internos que o levam a reconhecer a necessidade de compra. A partir disso, ele passa a buscar informações sobre o serviço que deseja adquirir e processa tais informações, avaliando-as. Na sequência, o consumidor já pode decidir o que comprar e manifesta-se (positiva ou negativamente) sobre a compra efetuada. 2 / 2 ptsPergunta 18 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 24/27 De acordo com Kotler e Armstrong (2015), há quatro características relacionadas à oferta de serviços que devem ser muito bem observadas pelos gestores: intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade e perecibilidade. Fonte: KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015. Suponha que você é professor conteudista, prestador de serviços especializados em produção de material didático, e que seu cliente seja uma universidade. Considerando que esse tipo de serviço está associado ao fornecedor (no caso você, professor conteudista), assinale a alternativa que indica a que característica(s) nos referimos: Perecibilidade, apenas. Intangibilidade, apenas. Inseparabilidade, apenas. Variabilidade e inseparabilidade. Intangibilidade e variabilidade. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 25/27 Feedback: A inseparabilidade preconiza que serviços não podem ser separados de seus fornecedores (pessoas ou máquinas). No caso da produção de conteúdos didáticos, o produto final (ou seja, o material didático) não pode existir por si só, sem o que antes o forneceu (o professor conteudista). 2 / 2 ptsPergunta 19 A “Rodabem” é uma empresa de logística que faz mudanças. A demanda do dia é o transporte da mudança de uma família nordestina para o estado de São Paulo. A família é composta por quatro pessoas, sendo os pais e dois filhos pequenos. Muito humildes e com expectativa de obter uma vida melhor na capital, decidiram mudar-se para encontrar emprego e melhor qualidade de vida para os filhos. Ao contratar o serviço de transporte de mudança, a família busca por um preço acessível, já que enfrenta dificuldades financeiras. Vimos no texto-base que há algumas características que afetam o comportamento de compra do consumidor de serviços. Assinale a alternativa que indica qual(is) característica(s) está(ão) afetando o comportamento de compra da família nordestina: Fator tecnológico, apenas. Fator psicológico, apenas. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 26/27 Fator pessoal, apenas. Fatores social e pessoal. Fatores cultural e pessoal. Feedback: Ao considerar os problemas financeiros para contratar o serviço de mudança, a família nordestina está sendo influenciada pelos fatores pessoais, cuja prerrogativa está pautada, entre outros fatores, na situação financeira do consumidor. 2 / 2 ptsPergunta 20 Para que um consumidor possa escolher os serviços que pretende adquirir, ele leva em consideração alguns fatores, sendo um deles a busca de referências em seus grupos de amizade e família. Para o consumidor, suas compras devem estar de acordo com o que as pessoas a sua volta vão pensar sobre ele. Com base no texto acima, assinale a alternativa que menciona corretamente o fator de influência nas decisões do consumidor de serviços: Fatores Culturais. 12/03/2022 AV1: G.FEV.GSC.N - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/13746/quizzes/33414 27/27 Fatores Emocionais. Fatores Pessoais. Fatores Sociais. Fatores Psicológicos. Feedback: Como apresentado na Unidade 4, no tópico 4.4 Características que afetam o comportamento do consumidor de serviços. O fator mencionado é o fator social. Pontuação do teste: 40 de 40
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