Gestão de Vendas e Negociação 33

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Gestão de Vendas e Negociação
 
 
Data: 14/01/22
Aluno (a): Macarius Bomjardim
Avaliação Pratica 
INSTRUÇÕES:
· Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos;
· Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica;
· Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação: 
· Nome / Data de entrega.
· As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta;
· Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
· Quando solicitado 
· Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
· Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.
A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria? 
A primeira coisa a fazer é analisar o mercado, o quanto há de abertura e a aceitabilidade dos clientes atuais e potenciais para essas novas unidades que estão surgindo. Conversar com os vendedores seria interessante, uma vez que conhecem bem o mercado, os clientes e suas demandas.
Analisar a previsão de vendas para o próximo período também é fundamental. Como será necessário aumentar a participação de mercado, uma boa opção seria estipular não somente cotas por unidades vendidas, mas também por atividades.
Assim, poderiam ser utilizadas cotas por necessidades da empresa ou por projeção, ou até mesmo uma união das duas, visto que ambas trarão informações importantes para a fixação de metas. A projeção de vendas provavelmente já foi realizada considerando as novas unidades, o que fornece informações importantes sobre a demanda e o potencial de venda. Uma opção muito utilizada em casos como esse é estipular a meta aproximadamente 10 a 20% acima da projeção, como forma de estimular o aumento das vendas.
Além disso, conforme mencionado anteriormente, seria importante fixar metas de visitação e captação de novos clientes, visto que se quer ampliar o mercado.
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