SLIDES SIMULADOR EMPRESARIAL SDE

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Simulação de Estratégia
Desenvolvendo Competências com oDesenvolvendo Competências com o
SDE SDE -- Simulação de EstratégiaSimulação de Estratégia
APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
O SDE – Simulação de Estratégia é um jogo de negócios 
geral e interativo, onde os participantes vivenciam uma
SDE – O Jogo de Negócios
geral e interativo, onde os participantes vivenciam uma
extraordinária experiência de gestão, formulando,
implementando e avaliando a estratégia da empresa 
simulada.
ESPECÍFICAS ÁREA DE ESTRATÉGIA:
 Análise – Diagnosticar as variáveis ambientais;
 Formulação – Planejar a estratégia empresarial;
Implementação – Por em ação a estratégia;
SDE – Competências Desenvolvidas
O jogo contribui no desenvolvimento de competências:
 Implementação – Por em ação a estratégia;
 Avaliação – Examinar os resultados qualitativos.
GENÉRICAS:
 Visão Estratégica;
 Visão Sistêmica;
 Visão Competitiva.
SDE – Dinâmica do Jogo
O SDE – Simulação de Estratégia simula o processo de formulação, implementação 
e avaliação de estratégia empresarial. As etapas do jogo são:
SDE – Dinâmica do Jogo
O SDE – Simulação de Estratégia simula o processo de formulação, implementação 
e avaliação de estratégia empresarial. As etapas do jogo são:
SDE – Dinâmica do Jogo
O SDE – Simulação de Estratégia simula o processo de formulação, implementação 
e avaliação de estratégia empresarial. As etapas do jogo são:
SDE – Dinâmica do Jogo
O SDE – Simulação de Estratégia simula o processo de formulação, implementação 
e avaliação de estratégia empresarial. As etapas do jogo são:
SDE – Características Gerais
PAPEL, CONTEXTO E META DOS PARTICIPANTES
Equipes assumem a diretoria da empresa. 
Oligopólio com 5 a 7 empresas e 3 regiões de mercado.
Fazem planejamento e implementam a estratégia.Fazem planejamento e implementam a estratégia.
Cenário virtual exclusivo.
Produzem o RPB – Refrigerador Portátil de Bebidas.
Meta é Maximizar o desempenho relativo (9 objetivos).
Recursos Disponíveis no Início do Jogo
Projeto do RPB – Refrigerador Portátil de Bebidas
Inovação desenvolvida e concedida a investidores.
O único produto das empresas.
Todas as empresas iniciam em condições idênticas e recebem o 
projeto do novo produto e um capital inicial. 
O único produto das empresas.
A versão original com nível 1 de qualidade.
Capital inicial
Fundos de investimentos capitalizaram igualmente as empresas com 
$2.500.000,00.
PARA O BOM DESEMPENHO:
Realizar um bom diagnóstico do ambiente de negócios.
Construir uma coerente Visão de Futuro com os 9 
objetivos estratégicos.
Recomendações
objetivos estratégicos.
Planejar e executar estratégias consistentes com a visão.
Maximizar o desempenho relativamente aos 
concorrentes.
Decisões no SDE
São diversas decisões nas áreas funcionais da empresa.
Algumas uma única vez e outras quando necessário.
Destaque para a visão de futuro na área de estratégia.
Construída atribuindo-se pesos aos objetivos.
SÃO 9 OBJETIVOS DE LONGO PRAZO DIVIDIDOS EM 3 GRUPOS
1º grupo - Objetivos de liderança de mercado.
2º grupo - Objetivos econômicos e financeiros.
3º grupo - Indicadores de excelência empresarial.
Decisões no SDE – Visão de Futuro da Empresa
OBJETIVOS PESOS GRUPO CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
M
ER
CA
D
O
S Região 1 2 a 8
12 a 18 Média da parcela de mercadoRegião 2 2 a 8
Região 3 2 a 8
EC
O
N
Ô
M
IC
O
S
Faturamento 2 a 8
12 a 18
Faturamento e Lucratividade 
acumulados e Patrimônio Lucratividade 2 a 8
EC
O
N
Ô
M
IC
O
S
12 a 18 acumulados e Patrimônio 
Líquido final
Lucratividade 2 a 8
P. Líquido 2 a 8
SUB-TOTAL PESOS 30
EX
CE
LÊ
N
CI
A Previsões 5
15
Previsões X Vendas Reais
Liquidez 5 A. Circulante / P. Circulante
Comportamento 
Sustentável 5
Impacto na Sustentabilidade 
Futura
TOTAL PESOS 45
Decisões no SDE – Visão de Futuro da Empresa
OBJETIVOS PESOS TOTAL
MERCADOS
Região 1 
Região 2
Região 3
ECONÔMICOS
Faturamento
Lucratividade 14
8
3
2
8
6
16
EXEMPLO
ECONÔMICOS Lucratividade
P. Líquido
SUB-TOTAL PESOS ATRIBUÍVEIS 30
EXCELÊNCIA
Previsões 5
15Liquidez 5
Comportamento Sustentável 5
TOTAL PESOS 45
143
3EXEMPLO
SDE – MODELO DE NEGÓCIO
• MERCADO
• PRODUÇÃO ASSISTIR AOS VÍDEOS
Para + informações:
A seguir, algumas informações importantes 
sobre o modelo de Negócio:
• PRODUÇÃO
• FINANÇAS
• PESSOAS
• INFORMAÇÕES
LER MANUAL DO JOGO
ASSISTIR AOS VÍDEOS
Mercado – Regiões
Cada uma das regiões possuem diferentes características que pode
significar diferentes sensibilidades ao mix de marketing.
REGIÃO 1 - Menor população, menor quantidade 
comprada, maior renda "per capita“ e uso intensivo de 
CARACTERÍSTICAS DAS REGIÕES
R3 comprada, maior renda "per capita“ e uso intensivo de 
tecnologia.
REGIÃO 2 - Pode ser considerada intermediária em 
relação às demais.
REGIÃO 3 - Maior população, renda média inferior e uso de tecnologia bastante
incipiente, porém, com grande volume de demanda.
R2
R3
R1
Mercado – Demanda Global Média por Empresa
Demanda média aproximada por empresa
Pesquisa ano anterior
As regiões de mercado têm perfis diferentes de demanda
Mercado - Sazonalidade da Demanda
Demanda 
Média 
Trimestral
PESQUISA DE MERCADO - SAZONALIDADE
Ano Anterior 1º Ano do Jogo
Trimestral
-4 -3 -2 1-1 32 4
Pesquisa indicou que a demanda do 1º ano do jogo 
será próxima da pesquisada no ano anterior
Mercado – Fatores de Atração da Demanda
Fatores que determinam a demanda atraída pela empresa:
Preço de Venda: E sua forma de pagamento podem ser 
diferentes por região e até 25% acima do preço médio na 
região. 
Propaganda: Investimentos por região e por período em Propaganda: Investimentos por região e por período em 
diferentes mídias.
Vendedores: Nº de vendedores distribuídos nas regiões de 
mercado e respectiva supervisão.
Qualidade do Produto: Nº de melhoramentos de qualidade 
no produto em função do P&D .
Mercado – Preço de Venda
As empresas determinam o preço do produto em cada região.
No mercado há disposição de pagar em torno de $110,00.
As regiões podem ser mais ou menos sensíveis a preço. 
Demanda
RELAÇÃO PREÇO / DEMANDA
+ ou – 25%
Variação 
Normal
Queda 
Dramática
75,00 100,00 125,00 128,00 Preço de Venda
EXEMPLO
Preço médio
R$ 100,00
Mercado – Propaganda
Uma campanha para o novo produto pode ter orçamento máximo de 1% 
do faturamento potencial médio da indústria, por mídia, por região e por 
período, ou seja, um investimentos global de até 6% do faturamento.
Efeitos dos Investimentos em Propaganda no tempo
Efeito de
As regiões possuem sensibilidades 
diferentes a cada uma das mídias.
Efeito da
Propaganda
Efeito de
25%
Efeito de
50%
Efeito de
100%
1 2 3 4
DIMENSIONAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS
Nº mínimo para vender em 
qualquer das regiões
1
Mercado – Vendedores
Recebem salários e comissões sobre a venda.
As comissões tem piso de 2% e pode chegar a 5%.
qualquer das regiões
1
Nº máximo para todos os 
mercados e empresas
Depende da estratégia da empresa 
(ver detalhes no manual, no tópico 
“vendedores”)
Volume vendido por vendedor
Depende do mix de marketing e da 
concorrência na região
Mercado – Logística
Custos diferentes para cada trecho entre as regiões.
Vendas na região da fábrica sem custos de transporte.
CUSTOS DE TRANSPORTES
Trecho Valor unitário
$ 11,00
Trecho Valor unitário
Entre R1 e 2 $ 5,00
Entre R1 e R3 $ 13,00
Entre R2 e R3 $ 11,00
$ 13,00
$ 5,00
Mercado – Distribuição
Atração de Pedidos e Distribuição de Estoques.
DISTRIBUIÇÃO PROPORCIONAL À DEMANDA ATRAÍDA
REGIÃO 1 2 3 TOTAL
Demanda Atraída 2.000 8.000 12.000 22.000
1.454 5.818 8.728Estoques Disponíveis 16.000
DISTRIBUIÇÃO SEGUNDO ORDEM DE PRIORIDADE (2 – 3 – 1)
REGIÃO 1 2 3 TOTAL
Demanda Atraída 2.000 8.000 12.000 22.000
1.454 5.818 8.728
Perdas - Falta de Estoque 546 2.182 3.272 6.000
Estoques Disponíveis 16.000
Estoques Disponíveis 16.0000 8.000 8.000
Perdas - Falta de Estoque 2.000 0 4.000 6.000
Produção – Programação da Produção
Indica a produção planejada parao próximo período.
Indispensável para haver produção no próximo período. 
Entra em operação no período seguinte ao da decisão.
PROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃOPROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃO
TRIMESTRES 1 2 3 4
Programação 1º período
Programação 2º período
Programar Produzir
Programar Produzir
E ASSIM POR DIANTE
Produção – Compra de Matéria Prima
Compras a partir do período 1.
Uso na Produção a partir do período 2.
Produção de 1 produto consome 3 unidades de MP.
FORNECEDOR DE MATÉRIA PRIMA - MP
É monopolista e parte do que vende vem do exterior.É monopolista e parte do que vende vem do exterior.
Pratica o mesmo preço nas 3 regiões.
Preço no 1º trimestre $10,00/unidade incluindo o frete.
Pedido máximo aceito é o dobro da necessidade.
Disponibilidade é abundante, com maior parte vinda do exterior.
Quando falta MP entrega proporcional ao pedido.
Produção – Operários e Supervisores de Produção
Operários:
Trabalham 480 horas por trimestre como MOD.
Gastam 1,5 horas para fazer 1 RPB.
Supervisores: Têm capacidade de gerenciar até 12 operários.Supervisores: Têm capacidade de gerenciar até 12 operários.
 Operários e supervisores são contratados na área de Pessoas.
 O Pessoal da Produção é Contratado/Treinado no 1º período e entra em
operação no seguinte.
Custos
Custo variável unitário = 3 unidades de MP e 1,5 horas de MOD.
O estoque de PA é controlado pelo custo médio.
Custos fixos de produção vão para despesas do período.
Gastos com pessoal de produção e vendas são pagos no período 
seguinte.seguinte.
A estrutura de capital da empresa e as alternativas de 
financiamentos e de investimentos estão disponíveis no Manual.
Informações
Insumo fundamental para tomada de decisão, disponíveis em todas as 
etapas da simulação.
Relatórios Projetados e reais com desempenho das 
áreas da empresa.
e-NEWS - Portal de notícias sobre o ambiente geral de e-NEWS - Portal de notícias sobre o ambiente geral de 
negócios da indústria do RPB.
INFONEWS - Fornecedor de informações específicas 
mediante pagamento.
Relatório Executivo – Resumo dos fluxos do negócio
DÚVIDAS
Na plataforma consulte:
 Tour para conhecer a plataforma do jogo;
 Vídeos para o modelo de negócios e regras do jogo;
 Manual para mais informações detalhadas;
Dúvidas também poderão ser enviadas através
do correio. Essa ferramenta permite trocar
mensagens com o animador, entre as empresas
ou entre os membros da sua equipe.
 Manual para mais informações detalhadas;
 FAQ para resposta às perguntas frequentes com
relação ao jogo SDE.
Simulação de Estratégia
Bom trabalho 
Desenvolvendo Competências com oDesenvolvendo Competências com o
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Bom trabalho 
e sucesso!