Dissonância cognitiva docxnina

Prévia do material em texto

Dissonância cognitiva: a teoria que explica o autoengano
O psicólogo Leon Festinger propôs a teoria da dissonância cognitiva , que explica como as pessoas tentam manter sua consistência interna. Ele sugeriu que os indivíduos têm uma forte necessidade interna que os empurra para garantir que suas crenças, atitudes e comportamento sejam consistentes entre si . Quando há inconsistência entre eles, o conflito leva à falta de harmonia, algo que as pessoas se esforçam para evitar.
Essa teoria tem sido amplamente estudada no campo da psicologia e pode ser definida como o desconforto, a tensão ou a ansiedade que os indivíduos experimentam quando suas crenças ou atitudes conflitam com o que fazem. Esse descontentamento pode levar a uma tentativa de mudar o comportamento ou defender suas crenças ou atitudes (chegando até a auto-ilusão ) para reduzir o desconforto que produzem.
Festinger foi o autor de “Theory of Cognitive Dissonance” (1957), um trabalho que revolucionou o campo da psicologia social e tem sido utilizado em diferentes áreas, como motivação, dinâmica de grupo, estudo de mudança. Atitudes e tomada de decisão.
A relação entre mentiras e dissonância cognitiva
A relação entre mentiras e dissonância cognitiva é um dos tópicos que mais atraiu a atenção dos pesquisadores. O próprio Leon Festinger, junto com seu colega James Merrill Carlsmith, conduziu um estudo que mostrou que a mente dos mentirosos resolve a dissonância cognitiva “ao aceitar mentiras como verdade” .
O experimento de Festinger e Carlsmith
Ambos projetaram um experimento para provar que, se tivermos pouca motivação extrínseca para justificar comportamentos contrários às nossas atitudes ou crenças, tenderemos a mudar de idéia para racionalizar nossas ações.
Para fazer isso, eles pediram a alguns estudantes da Universidade de Standford, divididos em três grupos, que realizassem uma tarefa que consideravam muito chata. Posteriormente, os sujeitos foram convidados a mentir, porque precisavam dizer a um novo grupo que iriam realizar a tarefa, que tinha sido divertido. O grupo 1 foi autorizado a sair sem dizer nada ao novo grupo, o grupo 2 recebeu $ 1 antes de mentir e o grupo 3 recebeu $ 20. Uma semana depois, Festinger telefonou para os participantes do estudo para perguntar o que pensavam da tarefa. Os grupos 1 e 3 responderam que a tarefa havia sido entediante, enquanto o grupo 2 respondeu que parecia divertido . Por que os membros do grupo que receberam apenas 1 dólar afirmaram que a tarefa havia sido divertida?
Os pesquisadores concluíram que as pessoas experimentam uma dissonância entre cognições conflitantes. Ao receber apenas 1 dólar, os estudantes foram forçados a mudar de pensamento, porque não tinham outra justificativa (1 dólar era insuficiente e produzia dissonância cognitiva) . Aqueles que receberam US $ 20, no entanto, tinham uma justificativa externa para seu comportamento e, portanto, experimentaram menos dissonância . Isso parece indicar que, se não houver uma causa externa que justifique o comportamento, é mais fácil mudar de opinião ou atitude.
Aumentar a dissonância cognitiva para pegar um mentiroso
Outro famoso estudo nesta linha de pesquisa foi realizado por Anastasio Ovejero , e concluiu que, em relação à mentira, “é necessário entender que os sujeitos geralmente vivem em harmonia cognitiva entre o pensamento e a ação e, por algum motivo, não conseguem. para serem congruentes, eles tentarão não falar sobre os fatos que geram dissonância, evitando aumentá-la e procurarão reorganizar suas idéias, valores e / ou princípios para se auto-justificar, alcançados dessa maneira que seu conjunto de idéias se encaixe e reduza o tensão ” .
Quando ocorre dissonância cognitiva, além de fazer tentativas ativas de reduzi-la, o indivíduo geralmente evita situações e informações que podem causar desconforto .
Um exemplo do uso de dissonância cognitiva para detectar um mentiroso
Uma das maneiras de pegar um mentiroso é causar um aumento na dissonância cognitiva, a fim de detectar os sinais que o denunciam. Por exemplo, um indivíduo chamado Carlos, desempregado há dois anos, começa a trabalhar como comercial para uma empresa de eletricidade. Carlos é uma pessoa honesta e com valores, mas não tem escolha a não ser levar dinheiro para casa no final do mês .
Quando Carlos vai visitar seus clientes, ele tem que vender a eles um produto que ele sabe que acabará por levar a uma perda de dinheiro para o comprador, portanto isso entra em conflito com suas crenças e valores, causando dissonância cognitiva. Carlos terá que se justificar internamente e gerar novas idéias para reduzir o desconforto que ele possa sentir .
O cliente, por outro lado, poderia observar uma série de sinais contraditórios se pressionasse Carlos o suficiente para aumentar a dissonância cognitiva, uma vez que essa situação afetaria seus gestos, tom de voz ou afirmações. Nas próprias palavras de Festinger, “as pessoas se sentem desconfortáveis ​​quando mantemos simultaneamente crenças contraditórias ou quando nossas crenças não estão em harmonia com o que fazemos” .
O psicólogo, autor do livro “Emoções expressas, emoções superadas” , acrescenta que, devido à dissonância cognitiva, “o desconforto geralmente é acompanhado por sentimentos de culpa, raiva, frustração ou vergonha” .
O exemplo clássico de fumantes
Um exemplo clássico quando se fala em dissonância cognitiva é o de fumantes . Todos sabemos que fumar pode causar câncer, problemas respiratórios, fadiga crônica e até morte. Mas por que as pessoas, conhecendo todos esses efeitos perniciosos causados ​​pela fumaça, ainda fumam?
Saber que fumar é tão prejudicial à saúde, mas continua a fumar, produz um estado de desarmonia entre duas cognições: “Devo ser saudável” e “fumar prejudica minha saúde” . Mas, em vez de deixar o tabaco ou se sentir mal por fumar, os fumantes podem buscar auto-justificativas como “qual é a utilidade de viver muito se você não pode aproveitar a vida” .
Este exemplo mostra que geralmente reduzimos a dissonância cognitiva distorcendo as informações que recebemos. Se somos fumantes, não prestamos muita atenção às evidências da relação câncer de tabaco . As pessoas não querem ouvir coisas que conflitam com suas crenças e desejos mais profundos, mesmo que exista um aviso sobre a seriedade do sujeito na mesma embalagem de tabaco.
Infidelidade e dissonância cognitiva
Outro exemplo claro de dissonância cognitiva é o que acontece com uma pessoa infiel. A maioria dos indivíduos afirma que não seria infiel e sabe que não gostaria de sofrer em suas carnes; mesmo assim, em muitas ocasiões, eles podem se tornar. Ao cometer o ato de infidelidade, eles geralmente se justificam dizendo a si mesmos que a culpa está no outro membro do casal (não os trata mais da mesma forma, passa mais tempo com seus amigos etc.), porque eles carregam o peso de serem infiéis (pensando que a infidelidade é de pessoas más) pode causar muito sofrimento.
De fato, depois de um tempo, a dissonância cognitiva pode piorar, e ver constantemente seu parceiro pode forçá-lo a confessar, porque você pode piorar a cada vez. A luta interna pode ser tão desesperadora que as tentativas de justificar essa situação podem causar sérios problemas de saúde emocional. A dissonância cognitiva, nesses casos, pode afetar diferentes áreas da vida, como trabalho, amizades comuns etc. Confessar pode se tornar a única maneira de se livrar do sofrimento.
Quando a dissonância cognitiva ocorre devido a uma infidelidade, o sujeito é motivado a reduzi-la, pois causa enorme desconforto ou ansiedade. Mas quando, por razões diferentes, não é possível mudar a situação (por exemplo, não sendo capaz de agir sobre o passado), o indivíduo tenta mudar suas cognições ou a avaliação do que fez. O problema surge porque, vivendo com essa pessoa (seu parceiro) e vendo-a diariamente, o sentimento de culpa pode acabar “matando-a por dentro” .
Dissonância cognitiva: teoria, Festinger e exemplos
A dissonância cognitiva é um tipo de estresse psicológico que ocorrequando uma pessoa tem crenças, idéias ou valores contraditórios, ou quando agindo contra as suas próprias ideias. Esse efeito, que pode causar níveis muito altos de desconforto, foi descoberto pela primeira vez por Leon Festinger nos anos 50.
A dissonância cognitiva ocorre quando uma pessoa é exposta a novas informações que contradizem algumas de suas idéias, crenças ou valores. Quando esse estresse ocorre, o indivíduo tenta resolver a contradição de alguma maneira, com a intenção de reduzir o desconforto psicológico o mais rápido possível.
Festinger acreditava que os seres humanos precisam manter um alto nível de coerência psicológica para funcionar adequadamente no mundo real. Por isso, quando algo contradiz nossas idéias, sentimos grande desconforto e tentamos resolver a contradição o mais rápido possível.
Existem várias maneiras possíveis de resolver um caso de dissonância cognitiva. Dependendo da personalidade e da situação em que ela aparece, cada indivíduo escolhe uma diferente. É importante lembrar que esse fenômeno psicológico ocorre em todas as pessoas e que não precisa ser uma indicação de um problema mais sério.
Teoria de Festinger
Em 1957, em seu livro A Teoria da Dissonância Cognitiva , Leon Festinger propôs a idéia de que as pessoas precisam manter um alto nível de consistência entre nossos pensamentos e fatos do mundo real, a fim de funcionar adequadamente em nossas vidas cotidianas.
Segundo o autor, as pessoas têm uma série de idéias, crenças e pensamentos sobre como o mundo funciona ou como deveria ser. Quando encontramos dados que contradizem o que pensamos, sentimos alguma ansiedade, o que nos levaria a tentar resolver a contradição de maneiras diferentes.
Esses níveis de ansiedade serão mais ou menos altos, dependendo de quão importante a crença está sendo questionada para cada indivíduo e de quão contraditórios os dados recebidos foram. Para eliminar a dissonância, quatro estratégias diferentes podem ser seguidas, que veremos abaixo.
Estratégias para reduzir a dissonância cognitiva
Quando uma pessoa precisa enfrentar informações ou fatos que contradizem sua visão da realidade, ela inconscientemente escolherá uma das quatro estratégias para resolver a dissonância e reduzir seu desconforto psicológico. É importante enfatizar que essas estratégias geralmente não são usadas de propósito.
A estratégia mais simples é simplesmente ignorar ou negar informações que contradizem a crença que estava sendo mantida. Por exemplo, uma pessoa que pensa que beber álcool é ruim pode dizer que “a cerveja não conta como bebida alcoólica” para evitar sentir-se mal quando ingerida.
Uma segunda estratégia é encontrar uma justificativa para a aparente contradição, geralmente adicionando condições ou explicações alternativas. Por exemplo, um jovem que propôs estudar várias horas, mas não deseja fazê-lo, poderia justificar-se pensando que no dia seguinte poderá recuperar o tempo perdido sem problemas.
A terceira estratégia baseia-se na modificação superficial do pensamento ou crença com a qual o conflito ocorreu, sem nunca abandoná-lo por completo. Por exemplo, alguém que deseja manter sua dieta, mas acabou de comer um pedaço de bolo, pode pensar que nada acontece para fazer uma refeição fraudulenta de tempos em tempos.
Finalmente, a estratégia mais difícil no nível cognitivo é mudar o comportamento de alguém para se encaixar na idéia básica ou mudar completamente a crença que foi mantida. Por exemplo, alguém que acha impossível aprender inglês mudaria de idéia ao descobrir que outra pessoa na mesma situação teve sucesso.
Áreas em que a dissonância cognitiva influencia
Os efeitos da dissonância cognitiva podem ser observados em um grande número de situações diferentes. Entretanto, as investigações a esse respeito têm tradicionalmente se concentrado em três áreas: em relação à obediência forçada, tomada de decisão e esforço.
Obediência forçada
Algumas das primeiras investigações realizadas sobre dissonância cognitiva foram direcionadas para situações em que uma pessoa foi forçada a fazer algo que realmente não queria fazer internamente. Assim, houve um conflito entre seus pensamentos e seu comportamento.
Como o comportamento é marcado externamente, a única maneira de essas pessoas reduzirem sua dissonância cognitiva será modificando seus pensamentos. Assim, devido a um efeito conhecido como “lógica retroativa”, quando isso ocorre, tendemos a nos convencer de que realmente queríamos realizar o que fizemos.
Por exemplo, de acordo com essa teoria, uma pessoa que é forçada a estudar uma carreira, apesar de não querer fazer isso, pode acabar se convencendo de que realmente deseja fazê-lo.
Tomada de decisão
A vida é cheia de decisões e, em geral, tomar uma delas causa dissonância cognitiva. Isso ocorre porque normalmente todas as alternativas que temos para escolher têm pontos a favor e contra, por isso sempre teremos que desistir de algo que nos agrade.
Diferentes pesquisadores estudaram as estratégias que costumamos usar para reduzir a dissonância cognitiva ao tomar uma decisão. O mais comum é nos convencer de que a alternativa que escolhemos é muito mais atraente do que realmente é, e que os outros realmente não gostam muito de nós.
Esforço
Outra grande parte da pesquisa relacionada à dissonância cognitiva foi realizada no campo de objetivos e esforço pessoal. A idéia básica tirada deles é que tendemos a valorizar muito mais aquelas metas ou objetos que tivemos que trabalhar duro para alcançar.
O efeito pelo qual isso ocorre é conhecido como “justificativa do esforço”. Quando nos esforçamos para alcançar algo, se isso não for tão atraente ou benéfico quanto pensávamos inicialmente, experimentamos desarmonia. Quando isso acontece, tendemos a mudar nossos pensamentos sobre o que alcançamos para reduzi-lo.
Como nos sentimos mal se trabalharmos duro para fazer algo que não seja realmente atraente, nossa primeira estratégia é mudar o que pensamos sobre o que nos esforçamos e valorizá-lo como mais positivo do que realmente é.
Experiência de Festinger
A dissonância cognitiva foi estudada em 1959 por Leon Festinger. Nele, eu queria experimentar como os participantes reagiram a uma tarefa repetitiva e monótona com base na recompensa que receberam depois de concluí-la.
Na primeira fase do experimento, os participantes tiveram que realizar uma tarefa extremamente chata por duas horas, depois de se voluntariarem para ela. Posteriormente, eles foram divididos em três grupos distintos, para estudar como diferentes graus de motivação extrínseca afetavam sua opinião sobre o que haviam feito.
Os participantes do primeiro grupo não receberam nenhum tipo de recompensa financeira. Pelo contrário, os do segundo receberam um dólar pelo trabalho realizado, e os do terceiro receberam vinte. Mais tarde, eles foram convidados a preencher um questionário no qual precisavam escrever suas opiniões sobre a tarefa.
Resultados e conclusões
O experimento de Festinger revelou que os participantes que receberam vinte dólares por sua participação no estudo e aqueles que não receberam nada expressaram sua insatisfação com a tarefa realizada. Eles comentaram que a tarefa parecia desagradável e que eles não gostariam de fazer algo parecido.
Pelo contrário, os participantes do grupo que receberam apenas um dólar expressaram níveis de satisfação muito mais altos com a tarefa, com os experimentadores e com o processo em geral.
Festinger e seus colaboradores tiraram duas conclusões deste estudo. A primeira é que, quando somos forçados a fazer algo contra a nossa vontade, podemos mudar nossas opiniões para evitar sentir que perdemos tempo.
Por outro lado, adicionar uma recompensa externa pode tornar a mudança de opinião mais perceptível; Mas isso só acontece quando a recompensa é muito pequena e não pode justificar por si só o fato de que a pessoa agiu de uma maneira em que realmente não queria.
Exemplos
A dissonância cognitiva pode aparecer em praticamente qualquer área da vida. No entanto, é especialmente frequente quando uma pessoa age por contaprópria de uma maneira que contraria qualquer uma de suas crenças.
Quanto mais o comportamento da pessoa entra em conflito com suas crenças, e quanto mais importantes elas são para o indivíduo, mais forte é a dissonância cognitiva que ocorre. Alguns exemplos frequentes desse fenômeno são os seguintes:
– Uma pessoa que faz dieta, mas decide comer um pedaço de bolo, sentirá dissonância cognitiva. Diante dessa situação, por exemplo, você pode dizer a si mesmo que, na realidade, o bolo não é tão calórico ou pensar que você tem o direito de comer mal de vez em quando.
– Alguém que se preocupa com o meio ambiente, mas opta por um carro novo em vez de gasolina elétrica pode dizer a si mesmo que seu impacto no bem-estar do planeta não é realmente tão alto ou se convencer de que, de fato, um veículo Moderno não é tão poluente.
Como as seitas reagem quando as profecias não são cumpridas?
Ontem eu estava assistindo o programa de zapping do APM! com alguns amigos quando, em determinado momento, Álvaro Ojeda , um conhecido “revisor da Internet” apareceu na tela . Ojeda ficou conhecido, entre outras coisas, pela veemência com que defende suas idéias: ele grita, bate na mesa que usa para gravar seus vídeos e parece sempre arrastar um temperamento importante . Além disso, como ele costuma abordar questões relacionadas à política e usa um pouco de argumento elaborado e associado à propaganda da direita conservadora espanhola, fora dos círculos de pessoas que pensam como ele geralmente dá a imagem de ser a opinião clássica. bar que fala sem ter muita ideia de nada. Para amostra,um botão .
A questão é que um dos meus amigos não conhecia Álvaro Ojeda, e ele assumiu que ele era um personagem fictício criado pela televisão catalã para dar uma má imagem dos conservadores usando muitos estereótipos sobre eles. Quando explicamos que a televisão catalã não tinha nada a ver com a ascensão de Álvaro Ojeda à fama e que, de fato, ele tem muitos seguidores em suas redes sociais, além de não acreditar em nós, ficou ainda mais chocado com a idéia de que um meio de comunicação possa direcionar um plano tão complicado das sombras apenas para deixar uma parte da população da Espanha ruim. Alguém que normalmente atende a razões acabara de adotar uma teoria da conspiração inventada naquela época por ele mesmo.
Provavelmente, o motivo foi que, tendo identificado Álvaro Ojeda com estereótipos sobre a Espanha conservadora diante de todos nós, reconhecendo que ele não é um personagem fictício e que ficou famoso pelo apoio que muitas pessoas lhe dão, isso significa admitir que Esses estereótipos descrevem uma parte da população muito bem. De alguma forma, ele estava acorrentado ao que havia dito antes e não foi capaz de assimilar informações que contradiziam suas idéias iniciais .
Leon Festinger e dissonância cognitiva
Essa anedota é um exemplo do que o psicólogo social Leon Festinger chamou de dissonância cognitiva . O termo dissonância cognitiva refere-se ao estado de tensão e desconforto que ocorre em nós quando mantemos ambas as crenças conflitantes ou quando nossa interpretação dos fatos que experimentamos não se encaixa bem nas crenças mais arraigadas. Mas o interessante da dissonância cognitiva não é tanto o estado subjetivo de desconforto a que nos leva, mas o que nos leva a fazer.
Como o estado de leve estresse que nos causa é desagradável e queremos reduzir essa tensão, tentamos fazer com que a dissonância desapareça de uma maneira ou de outra. E, embora esse possa ser um importante motor de aprendizado e reflexão, geralmente jogamos o caminho mais curto e “enganamos” para mostrar que a contradição entre crenças não é real , o que pode nos levar a negar as evidências, tais e como vimos no exemplo anterior. De fato, acomodar as evidências que se encaixam bem em nosso sistema de crenças sem causar muito desconforto não apenas não ocorre excepcionalmente, mas poderia ser a lei da vida, a julgar pelas descobertas de Festinger. Em este artigo você pode ver alguns exemplos disso.
Desse modo, a dissonância cognitiva é algo bastante comum todos os dias, e geralmente joga contra a nossa honestidade intelectual . Mas … o que acontece quando não apenas trapaceamos para neutralizar as crenças em tempo hábil? Em outras palavras, como você reage quando a dissonância cognitiva é tão forte que ameaça destruir o sistema de crenças no qual toda a nossa vida foi construída? Era isso que ele queria descobrir no início dos anos 50, Leon Festinger e sua equipe, quando começaram a estudar a maneira pela qual uma pequena seita enfrentava decepção.
Mensagens do espaço sideral
Nos anos cinquenta, uma seita apocalíptica americano chamado “The Searchers” ( os buscadores ) espalhar a mensagem de que o mundo seria destruído em 21 de dezembro de 1954 . Supostamente, essas informações foram transmitidas aos membros da seita através de Dorothy Martin, também conhecida como Marian Keech, uma mulher que foi creditada com a capacidade de escrever sequências de palavras de origem alienígena ou sobrenatural. O fato de os membros do grupo fanático acreditarem na autenticidade dessas mensagens foi uma das razões pelas quais as crenças religiosas de toda a comunidade foram reforçadas e, como ocorre classicamente com cultos desse tipo, a vida cada um de seus membros girava em torno das necessidades e objetivos da comunidade.
Ser parte do culto exigia investimentos significativos de tempo, esforço e dinheiro, mas aparentemente tudo isso valia a pena; De acordo com as mensagens telepáticas recebidas por Keech, dedicar-se de corpo e alma à seita significava ter a salvação garantida horas antes do apocalipse chegar ao planeta Terra. Basicamente, chegariam algumas naves espaciais que as transportariam para um lugar seguro enquanto o mundo estava coberto de cadáveres .
Festinger e os membros de sua equipe decidiram entrar em contato com os membros da seita para documentar como eles reagiriam quando chegasse a hora, nem o fim da vida na Terra nem nenhum disco voador espetado no céu. Eles esperavam encontrar um caso extremo de dissonância cognitiva, não apenas pela importância que a seita tinha para os membros do culto, mas também pelo fato significativo de que, conhecendo o dia do apocalipse, haviam se despedido de tudo o que os unia aos seus membros. planeta: casas, carros e outros pertences.
O fim do mundo que não veio
Obviamente, a Arca de Noé alienígena não chegou. Também não havia nenhum sinal indicando que o mundo estava rachando. Os membros da seita permaneceram silenciosamente reunidos na casa de Marian Keech por horas, enquanto Festinger e seus colaboradores permaneceram infiltrados no grupo. Numa época em que o desespero era sentido no meio ambiente, Keech relatou que havia recebido outra mensagem do planeta Clarion: o mundo havia sido salvo no último minuto, graças à fé dos Buscadores . Uma entidade sagrada decidiu perdoar a vida da humanidade graças à dedicação da seita.
Esse coletivo obscurantista não apenas dera novo significado à quebra de profecia. Ele também tinha mais um motivo para lutar por seus deveres. Embora alguns membros do grupo o tenham deixado completamente desapontado, aqueles que permaneceram mostraram um maior grau de coesão e começaram a defender suas idéias de maneira mais radical, a difundir seus discursos e a buscar maior visibilidade. E tudo isso desde o dia seguinte ao falso apocalipse. Marian Keech, em particular, continuou a fazer parte desses tipos de cultos até sua morte em 1992.
Uma explicação
O caso dos Buscadores e o apocalipse de 1954 está refletido no livro When Profecy Fails , escrito por Leon Festinger, Henry Riecken e Stanley Schachter. Ele oferece uma interpretação dos fatos relacionados à teoria da dissonância cognitiva .
Os membros da seita tiveram que se encaixar em duas idéias: que o fim do mundo iria acontecer ontem à noite e que o mundo ainda existia após esse momento. Mas a dissonância cognitiva gerada por essa situação não os levou a renunciar a suas crenças. Simplesmente, eles acomodaram as novas informações que dispunhampara ajustá-las aos seus esquemas, dedicando tanto esforço a esse reajuste quanto a tensão produzida pela dissonância . Ou seja, o fato de eles estarem examinando todo um sistema de crenças por um longo tempo não serviu para torná-los pessoas mais informadas, mas os fez incapazes de reconhecer o fracasso de suas idéias, algo que implica fazer mais sacrifícios.
Como os membros da seita fizeram muitos sacrifícios pela comunidade e pelo sistema de crenças nela contido, a manobra para acomodar as informações contraditórias com as idéias iniciais também teve que ser muito radical . Os membros do culto começaram a acreditar muito mais em suas idéias, não porque provaram explicar melhor a realidade, mas por causa dos esforços que haviam sido feitos anteriormente para manter essas crenças à tona.
Desde a década de 1950, o modelo explicativo de dissonância cognitiva tem sido muito útil para explicar o funcionamento interno de seitas e coletivos ligados ao obscurantismo e adivinhação. Neles, os membros do grupo precisam de sacrifícios que, a princípio, parecem injustificados, mas que podem fazer sentido, considerando que sua própria existência pode ser a cola que mantém a comunidade unida.
Além do esoterismo
Obviamente, não é fácil identificar muito com pessoas que acreditam no apocalipse orquestrado por forças alienígenas e em médiuns que têm contatos telepáticos com as altas esferas do reinado intergalático, mas há algo na história de Marian Keech e seus seguidores que intuitivamente , podemos nos relacionar com o nosso dia a dia. Embora pareça que as conseqüências de nossas ações e decisões tenham a ver com a maneira como mudamos nosso ambiente e nossas circunstâncias (ter ou não uma carreira universitária, comprar ou não comprar aquela casa etc.), também se pode dizer que o que Estamos construindo uma estrutura ideológica que nos mantém ligados às crenças, sem capacidade de manobrar entre elas de maneira racional.
A propósito, isso não é algo que acontece apenas em seitas. De fato, é muito fácil encontrar um elo entre o funcionamento da dissonância cognitiva e a maneira como elas sustentam ideologias políticas e filosóficas de maneira acrítica: Karl Popper há muito tempo aponta que certos esquemas explicativos da realidade, como a psicanálise , são tão ambíguos e flexíveis que eles nunca parecem contradizer os fatos. É por isso que o estudo de caso da seita Marian Keech tem tanto valor: as conclusões que podem ser extraídas vão além do funcionamento típico dos cultos apolcalípticos.
Saber que podemos cair tão facilmente em um tipo de fundamentalismo através da dissonância é, é claro, uma idéia embaraçosa. Antes de tudo, porque nos faz perceber que poderíamos estar carregando cegamente idéias e crenças que são de fato uma chatice. Mas, principalmente, porque o mecanismo psicológico estudado por Festinger pode nos levar a pensar que não somos livres para agir racionalmente como pessoas que não têm compromisso com determinadas causas . Como juízes que podem se distanciar do que lhes acontece e decidir qual é a maneira mais razoável de sair das situações. Por um lado, é que, na psicologia social, cada vez menos se acredita na racionalidade do ser humano.