Planejamento de Marketing e Análise Swot

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA / UNIJORGE. 
 Gestão Ambiental 
 Rosemari Vargas Cabral 
 
 
 
 
PLANEJAMENTO DE MARKETING E A ANÁLISE SWOT 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
BELFORD ROXO – RIO DE JANEIRO 
2022 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING E A ANÁLISE SWOT. 
 
1. INTRODUÇÃO 
 Para realizar um Planejamento de Marketing eficiente e eficaz, é fundamental 
ter uma ferramenta que apresente o contexto de mercado, tanto as condições internas 
da empresa frente ao mercado, quanto o cenário competitivo, os clientes e até a 
imagem da organização no mercado. 
 Por isso é preciso estar atento à visão exposta no site Question Pro (2022) 
que afirma que fazer uso da análise SWOT deve ser a principal etapa do processo de 
Planejamento de Marketing. A intenção é propor uma excelente estratégia de 
marketing tendo conhecimento das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças; e 
então realizar o desenvolvimento de uma estratégia de marketing que tenha uma 
estrutura forte para enfrentar e se defender da concorrência. No entanto, é importante 
atentar para a estruturação da análise SWOT, pois esta não é uma simples lista de 
características internas da empresa e do mercado externo, mas um catálogo de 
informações essenciais e importantes sobre a organização e o mercado. 
 Além disso, nessa conjectura é preciso levar em consideração o conceito de 
Planejamento de Marketing, que para a Consultoria Empresarial Júnior Econômica 
(s.d.) consiste na elaboração de um plano de ação de marketing para uma empresa 
e, portanto, uma ferramenta fundamental de gestão que resguarda empreendedores. 
Estruturar um plano estratégico de atuação no mercado, que pode ser realizado por 
quem ambiciona iniciar uma empresa ou já é proprietário de um empreendimento. 
Para isso, utiliza-se a análise SWOT, que segundo Imme (2019), a tradução do 
significado dessa ferramenta para o português, consiste na análise SWOT ou matriz 
FOFA, que é uma metodologia de planejamento estratégico que é a análise de 
cenários para a tomada de decisões, investigando 4 fatores: forças, oportunidades, 
fraquezas e ameaças. 
 Portanto, com base nessa ferramenta, será realizada uma análise desse 
método dentro do processo de planejamento de marketing, pois há uma 
fundamentalidade do seu uso dentro do processo de análise da situação da empresa 
e do mercado, o que o torna relevante discorrer a respeito dela, abordando os 
aspectos da sua elaboração e aplicação no planejamento estratégico de marketing. 
 
2. DESENVOLVIMENTO 
 Para entender melhor como ocorre a análise SWOT, é necessário trazer um 
exemplo prático e sintético, que tem a finalidade de ilustrar metodologicamente de 
forma clara e sucinta. Logo, Silva e Marcon (2021, p.10) traça uma análise de SWOT 
com a finalidade de realizar o planejamento de marketing de uma empresa varejista 
de pequeno porte na cidade de Guaranésia-MG. Com isso, eles retratam: 
 
Forças 
 
-Vendas por delivery 
 -Qualidade no atendimento 
-Boa localização 
-Setor de bebidas com preços competitivos 
Fraquezas. 
 
Insistência de divulgação 
 Inexistência de gerenciamento inteligente 
 Equipe reduzida 
Oportunidades Ameaças 
3 
 
 
Aumento no consumo de alimentos 
 Diferencial competitivo em logística 
 Expansão da estrutura física 
 
Grandes concorrentes 
Crise econômica 
Fonte: Silva e Marcon(2021,p.10) 
 
 Portanto, mesmo que a empresa seja pequena, ela consegue visualizar sua 
situação no mercado e é capaz de desenvolver estratégias de sobrevivência, 
lucratividade e crescimento, pois estará ciente do cenário que será seu mercado e da 
possibilidade de enfrentar tudo, e estar ciente de seus pontos fortes e fracos, 
oportunidades e ameaças. 
 Diante disso, a análise do site da MAZAG (2020) aponta que há muita 
frequência nos planos de marketing, o uso da análise SWOT, que consiste em uma 
solução para organizar e investigar de forma focada as estratégias de um negócio e 
suas principais vantagens para todos os tipos de empresas que são:- Oferece uma 
perspectiva de seus pontos fortes e permite expandi-los para que os objetivos do 
negócio sejam alcançados;- Apresenta os pontos fracos da empresa e dá a 
oportunidade de reduzir ou aniquilar eles; - Oferece uma visão das oportunidades que 
estão por vir, através disso, você pode desenvolver seus pontos fracos e fortes; - 
Colabora na análise de ameaças ao negócio e na instalação de melhorias relevantes 
nos planos de desenvolvimento. Além disso, também incentiva a construção de planos 
de emergência opcionais, entre outros; - Reforça a utilização de um método que reúne 
os pontos fortes e as oportunidades da empresa. Com eles, você pode transformar 
fraquezas e ameaças em forças e oportunidades. Assim, esse método ajuda a 
identificar quais são os recursos e fornece inspiração e motivação para continuar com 
as estratégias de marketing. 
 Com isso, percebe-se que a análise da SWOT traça uma maior possibilidade 
de assertividade no planejamento de marketing, pois traça uma direção sólida para o 
empreendedor e para o empresário ou qualquer conselho gestor de organizações de 
diversos portes e de diferentes nichos de mercado. 
 
CONCLUSÃO 
 Percebe-se que a análise SWOT fornece um forte direcionamento ao 
planejamento de marketing e deve ser levada a sério tanto por quem está pensando 
em aprender quanto por quem já tem um negócio sólido. Ou ainda ter dúvidas sobre 
a continuidade da empresa no mercado, pois só assim saberá lidar com as lacunas 
ou fragilidades internas, as forças internas, que levam a contrariar as ameaças do 
mercado, mas também as suas oportunidades que devem ser aproveitadas 
corretamente para que a organização tenha o maior número possível de resultados 
positivos. 
 Por fim, para desenvolver a estratégia de marketing, é necessário ter como 
foco principal o que foi levantado na análise SWOT, pois a empresa terá um foco 
sólido, o que permitirá que a empresa se posicione solidamente no mercado, tendo 
uma fatia deste a qual ela conquistou. Porque consegue enfrentar os pontos fracos, 
utilizar corretamente os seus pontos fortes, vencendo as ameaças do mercado, o que 
leva a empresa a perceber as oportunidades que pode aproveitar no momento certo, 
da forma certa, para que a organização alcance suas metaso e objetivos traçados pelo 
planejamento de marketing. 
 
4 
 
REFERÊNCIAS 
 
 
ECONOMICA: < https://economica.org.br/o-que-e-e-para-que-serve-um-plano-de-
marketing/> 
 
IMME, Amanda. RESULTADOS DIGITAIS. 2019. Disponível: < 
https://resultadosdigitais.com.br/marketing/analise-swot/> 
 
MAZAG. Entenda a Importância da Análise de SWOT para Empresas. 2020. 
Disponível: < https://www.mazag.com.br/empreendedorismo/entenda-a-importancia-
da-analise-swot-para-empresas/> . 
 
QUESTION PRO. Disponível: https://www.questionpro.com/blog/pt-br/swot/> 
 
SILVA, Wellington A.; MARCON, Gilberto B. VIII CONGRESSO DE TRABALHOS DE 
GRADUAÇÃO. Volume 8. Número 2. Mococa-Sp. Agosto de 2021. Disponível: 
<https://congresso.fatecmococa.edu.br/index.php/congresso/article/download/254/11
2/641/> 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://economica.org.br/o-que-e-e-para-que-serve-um-plano-de-marketing/
https://economica.org.br/o-que-e-e-para-que-serve-um-plano-de-marketing/
https://resultadosdigitais.com.br/marketing/analise-swot/
https://www.mazag.com.br/empreendedorismo/entenda-a-importancia-da-analise-swot-para-empresas/
https://www.mazag.com.br/empreendedorismo/entenda-a-importancia-da-analise-swot-para-empresas/
https://www.questionpro.com/blog/pt-br/swot/
https://congresso.fatecmococa.edu.br/index.php/congresso/article/download/254/112/641
https://congresso.fatecmococa.edu.br/index.php/congresso/article/download/254/112/641