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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA Guilherme Amaro Amarante Mendes PLANO DE NEGÓCIO: PURA ADRENALINA PARK Rio de Janeiro 2021 Guilherme Amaro Amarante Mendes PLANO DE NEGÓCIO: PURA ADRENALINA PARK Trabalho de conclusão de curso apresentado ao curso de graduação em Administração da Universidade Veiga de Almeida como requisito para obtenção do grau de Bacharel em Administração. Orientador: Rio de Janeiro 2021 Guilherme Amaro Amarante Mendes PLANO DE NEGÓCIO: PURA ADRENALINA PARK Trabalho de conclusão de curso apresentado ao curso de graduação em Administração da Universidade Veiga de Almeida como requisito para obtenção do grau de Bacharel em Administração. Aprovado em _____ de ______________ de _______. BANCA EXAMINADORA _______________________________________________________________ (Inserir o nome e titulação) _______________________________________________________________ (Inserir o nome e titulação) _______________________________________________________________ (Inserir o nome e titulação) Rio de Janeiro 2021 RESUMO O presente trabalho tem como objetivo de abordar o planejamento para a abertura de um negócio, caracterizado por um parque de trampolins. É proposto que o parque se chamará Pura Adrenalina Park e ficará localizada na Barra da Tijuca, zona oeste da cidade do Rio de Janeiro, Brasil. No local é composto por cinco trampolins para capacidade de dez pessoas para cada unidade e uma piscina de espumas. O parque abrirá de segunda aos sábados nos horários de 10:00 as 20:00. A Pura Adrenalina Park terá no total de 10 colaboradores, sendo 1 colaborador na recepção e os outros 9 colaboradores na supervisão do espaço físico dessa forma fazendo o controle de entrada e saída de clientes. Após as etapas de pesquisa definiu-se que como o público alvo do negócio engloba crianças na faixa etária de 03 a 11 anos, adolescentes e adultos, é também um fator atrativo para adultos com idades superiores a 50 anos que possuem grande interesse em tipo de lazer. É um tipo de negócio acessível para o público alvo que são pertencentes as classes A, B e C. É uma empresa de sociedade limitada optante do regime tributário de lucro presumido por apresentar maior vantagem econômica. O parque contribuirá com um investimento inicial de R$ 40.000,00. Mostra como resultado que o faturamento no primeiro ano será de R$ 2.880.000,00. Por final, analisando o ponto de equilíbrio do negócio podemos ver que a receita está apresentada em maior escala com relação ao custo total. Após todas as etapas do projeto concluídas, foi possível concluir que o negócio no modelo proposto é viável e pode ser uma boa alternativa de investimento para o investidor que deseja abrir um negócio e por ainda o mesmo poderá garantir um ganho extra. Palavras-chave: Trampolim, Pura Adrenalina Park, Parque de trampolins. ABSTRACT The present work aims to approach the planning for the opening of a business, characterized by a trampoline park. It is proposed that the park will be called Pura Adrenalina Park and will be located in Barra da Tijuca, west of the city of Rio de Janeiro, Brazil. The site has five trampolines for a capacity of ten people for each unit and a foam pool. The park will open from Monday to Saturday from 10:00 am to 8:00 pm. Pura Adrenalina Park will have a total of 10 employees, 1 employee at the reception and the other 9 employees in supervising the physical space, thus controlling the entrance and exit of customers. After the research stages, it was defined that as the target audience of the business includes children aged from 03 to 11 years, adolescents and adults, it is also an attractive factor for adults over 50 years old who have great interest in the type of leisure. It is a type of business accessible to the target public who belong to classes A, B and C. It is a limited liability company opting for the presumed profit tax regime as it presents greater economic advantage. The park will contribute with an initial investment of R$ 40,000.00. It shows as a result that the revenue in the first year will be R$2,880,000. Finally, analyzing the break-even point of the business, we can see that revenue is presented on a larger scale in relation to the total cost. After all the stages of the project completed, it was possible to conclude that the business in the proposed model is viable and can be a good investment alternative for the investor who wants to open a business and for that reason it can guarantee an extra gain. Keywords: Trampoline, Pura Adrenalina Park, Trampoline park. LISTA DE ILUSTRAÇÕES FIGURAS Figura 1 – Canvas .............................................................................................. 12 Figura 2 – Layout ............................................................................................... 16 Figura 3 – Fluxograma ....................................................................................... 17 Figura 4 – Organograma .................................................................................... 17 GRÁFICOS Gráfico 1 – Gráfico de custos fixos .................................................................... 21 Gráfico 2 – Sazonalidade 1º ano ....................................................................... 24 Gráfico 3 – Sazonalidade 2º ano ....................................................................... 26 Gráfico 4 – Sazonalidade 3º ano ....................................................................... 28 Gráfico 5 – Sazonalidade 4º ano ....................................................................... 30 QUADROS Quadro 1 – Matriz SWOT ................................................................................... 11 Quadro 2 – Investimentos .................................................................................. 18 Quadro 3 – Faturamento .................................................................................... 19 Quadro 4 – Prazos e estoques .......................................................................... 19 Quadro 5 – Custos com mão-de-obra ................................................................ 20 Quadro 6 – Custos fixos..................................................................................... 20 Quadro 7 – Simulador tributário ......................................................................... 21 Quadro 8 – Estrutura gerencial de resultados .................................................... 22 Quadro 9 – Sazonalidade 1º ano ....................................................................... 23 Quadro 10 – Capital de giro e sazonalidade 1º ano ........................................... 24 Quadro 11 – Sazonalidade 2º ano ..................................................................... 25 Quadro 12 – Capital de giro e sazonalidade 2º ano ........................................... 26 Quadro 13 – Sazonalidade 3º ano ..................................................................... 27 Quadro 14 – Capital de giro e sazonalidade 3º ano ........................................... 28 Quadro 15 – Sazonalidade 4º ano ..................................................................... 29 Quadro 16 – Capital de giro e sazonalidade 4º ano ........................................... 30 Quadro 17 – Recursos necessários e resumo financeiro................................... 30 Quadro 18 – Ponto de equilíbrio ........................................................................ 31 Quadro 19 – Estoques e disponibilidade de capital ........................................... 31 Quadro 20 – Indicadores de desempenho .........................................................31 Quadro 21 – Análise de sensibilidade ................................................................ 32 Quadro 22 – Investimento e Capacidade Operacional ...................................... 33 Quadro 23 – Análise de viabilidade ................................................................... 34 SUMÁRIO 1 SUMÁRIO EXECUTIVO ........................................................................ 9 1.1 DADOS DO EMPREENDEDOR ............................................................ 9 1.2 DADOS DO EMPREENDIMENTO ......................................................... 9 1.3 MISSÃO ................................................................................................. 9 1.4 VISÃO .................................................................................................... 10 1.5 VALORES .............................................................................................. 10 1.6 ODS - OBJETIVOS DE DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL............ 10 1.6.1 ODS 3 – Boa saúde e bem-estar ...................................................... 10 1.6.2 ODS 10 – Redução das desigualdades ........................................... 10 2 ANÁLISE DE MERCADO ...................................................................... 11 2.1 PÚBLICO-ALVO..................................................................................... 11 2.2 ANÁLISE SWOT .................................................................................... 11 2.2.1 Análise cruzada .................................................................................... 11 3 CANVAS ................................................................................................ 12 4 MODELO PORTER ............................................................................... 13 4.1 RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES ............................................. 13 4.2 PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES ............................... 13 4.3 PODER DE BARGANHA DOS COMPRADORES ................................. 13 4.4 AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES ............................................. 14 4.5 AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS ........................................... 14 5 PLANO DE MARKETING ...................................................................... 15 5.1 ESTRATÉGIA DE PREÇO ..................................................................... 15 5.2 ESTRATÉGIA PROMOCIONAL............................................................. 15 6 LAYOUT ................................................................................................ 16 7 FLUXOGRAMA ..................................................................................... 17 8 ORGANOGRAMA ................................................................................. 17 8.1 DEFINIÇÃO DOS COLABORADORES ................................................. 18 9 ANÁLISE FINANCEIRA ........................................................................ 18 9.1 INVESTIMENTOS FIXOS ...................................................................... 18 9.2 FATURAMENTO .................................................................................... 19 9.3 PRAZO DOS ESTOQUES ..................................................................... 19 9.4 CUSTOS COM MÃO-DE-OBRA ............................................................ 20 9.5 CUSTOS FIXOS .................................................................................... 20 9.6 SIMULADOR TRIBUTÁRIO TOTAL ....................................................... 21 9.7 ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS .................................... 22 9.8 SAZONALIDADE ................................................................................... 23 9.9 INDICADORES FINANCEIROS ............................................................. 30 9.10 VIABILIDADE APARENTE E ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO ......... 33 REFERÊNCIAS ................................................................................................. 35 9 1 SUMÁRIO EXECUTIVO A Pura Adrenalina Park tem como proposta a criação de um parque de trampolins localizado na cidade do Rio de Janeiro, voltado para crianças e adultos que buscam formas alternativas de entretenimento. Com a correria da rotina diária, entre trabalho, estudos e outras tarefas rotineiras, as pessoas buscam alternativas de lazer divertidas para poderem relaxar. A empresa em si é voltada para design e inovação, com equipamentos de qualidade que possam proporcionar ao cliente uma experiência satisfatória, resultando em uma diversão sadia e segura. A empresa irá contratar profissionais de ambos os gêneros, buscando a igualdade de salários e cargos. 1.1 DADOS DO EMPREENDEDOR • Nome: Guilherme Mendes – CEO • Data de Nascimento: 11/11/1992 • Formação: Graduando em Administração de Empresas – UVA (Rio de Janeiro, Brasil) • Experiência Profissional: Recuperador de Crédito – Inove Soluções (2017- 2021) • Atribuições: Voluntário de Tempo Integral em programa de intercâmbio nos Estados Unidos voltado a trabalhos voluntários por 24 meses. 1.2 DADOS DO EMPREENDIMENTO • Razão social: Pura Adrenalina Park Entretenimentos • Setor de atividade: Prestação de Serviços • Enquadramento tributário: Lucro Presumido • Forma jurídica: Sociedade Limitada Unipessoal • Número de funcionários: Dez colaboradores, sendo 1 na recepção e 9 na supervisão do espaço físico. • Localização: Barra da Tijuca, Rio de Janeiro – RJ 1.3 MISSÃO Proporcionar uma forma lazer saudável, garantindo diversão e segurança. 10 1.4 VISÃO Ser referência no ramo de lazer, proporcionando experiências satisfatórias para nossos clientes, sempre visando a sua segurança e o bem-estar. 1.5 VALORES • Excelência • Respeito mútuo • Ética e integridade • Inovação • Valorização do indivíduo • Espírito de equipe 1.6 OBJETIVOS DE DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL ODS - ONU 1.6.1.Objetivos de Desenvolvimento Sustentável 3 – Boa saúde e bem- estar A Pura Adrenalina Park preza pela boa saúde e bem-estar dos consumidores e acredita que, ao utilizarem os serviços, melhorarão suas condições de saúde. Através de um estudo realizado pela NASA, conclui-se que pular em um trampolim melhora o fluxo sanguíneo e o consumo de oxigênio a uma taxa muito maior do que correr em uma esteira. Apenas dez minutos de atividade são equivalentes a trinta minutos de corrida. Dessa forma, a proposta da empresa está ligada ao objetivo 3, boa saúde e bem-estar, pois foca no aumento da qualidade de vida de seus clientes. 1.6.2.Objetivos de Desenvolvimento Sustentável 10 – redução das desigualdades Outro objetivo adotado Pura Adrenalina Park é o objetivo 10, redução das desigualdades, pois o respeito, a inclusão e não discriminação, são de extrema importância. Todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de deficiência, raça, orientação sexual ou religião. Mesmo com as diferenças de cada um, será enfatizada a harmonia e o respeito mútuo entre os colaboradores e clientes, para que dessa maneira cada um possa aproveitar ao máximo seu tempo nas dependências. 11 2 ANÁLISE DE MERCADO O mercado de parques de diversão costuma ser bem atraente e movimentado, e um parque de trampolins oferecerá uma experiência diferenciada para seu público. Apesar da dificuldade de acesso devido à localidade da empresa, por ser distante docentro urbano, atrairá pessoas que estão em constante busca de novas experiências, motivando-as a visitar um parque de trampolins. Durante uma pesquisa com o público constatou-se que 70% das pessoas possuem bastante interesse na utilização de um parque de trampolins como opção de lazer. 2.1 PÚBLICO-ALVO Crianças a partir de 3 anos até 11 anos acompanhadas do responsável, adolescentes e adultos. 2.2 ANÁLISE SWOT Quadro 1 – Matriz SWOT Fonte: Elaboração Própria 2.2.1.Análise cruzada Forças x Oportunidades: Por ser um entretenimento alternativo e acessível para crianças a partir de 03 anos e adultos, e ter um preço de ingresso acessível, haverá alta demanda de clientes em busca de diversão. 12 Forças x Ameaças: Para enfrentar outras empresas da região, que já possuem mais tempo de atividade e público, será necessário um investimento na qualidade dos equipamentos para oferecer um diferencial que atraia os clientes, proporcionando um espaço aconchegante e maior segurança, reduzindo a chance de acidentes. Fraquezas x Oportunidades: Como a localização é mais afastada do centro urbano, é possível que o parque de trampolins tenha menos visibilidade, porém por ser um lugar menos movimentado, também pode-se levar em conta a segurança do local. Fraquezas x Ameaças: Como há uma falta de publicidade referente ao parque de trampolins e a pandemia da Covid-19, haverá um fluxo menor de pessoas frequentando o espaço. 3 CANVAS Através do modelo Canvas é possível ter uma visão geral do negócio, observando seus componentes, além de ser uma forma de descrever resumidamente o empreendimento. Figura 1 – Canvas 13 Fonte: Elaboração Própria 4 MODELO PORTER 4.1 RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES Devido à alta pressão do dia - dia, muitas pessoas procuram por se dedicar tempo ao lazer, pois não conseguem apenas lidar com a vida profissional e dessa maneira procuram outras opções para fugir um pouco do excesso de trabalho. Devido aos impactos da pandemia da COVID-19, pode-se notar que muitos estabelecimentos sofreram uma queda de consumidores, nosso destaque entre as empresas concorrentes é que possuímos estacionamento no local e começamos as atividades já limitando a capacidade de entrada de pessoas devidos aos procedimentos de segurança da pandemia, provendo álcool em gel, máscaras descartáveis, meias antiderrapantes custando R$ 15 o par e como requisito indispensável cartão de vacina ou comprovação de teste de resultado constando como negativo para Covid-19, além de reduzir o tempo no parque prezando pelo bem-estar do cliente. Além disso, priorizamos a venda dos ingressos online, segundo a fonte de notícias do G1 afirma que as vendas online sofreram uma alta em todos os setores da economia. Grau de Rivalidade: Alto 4.2 PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES Devido a escolha de nicho no mercado, por ser uma empresa prestadora de serviços como um parque de trampolins alinhada ao segmento do lazer e entretenimento, existe fornecedores de qualidade para dar suporte ao negócio provendo materiais de qualidade como cama elásticas, espumas, acessórias de amortecimento, grades de arame, colchão de amortecimento, molas, ou seja, os mesmos são devidamente certificados para serem usados com segurança e de longa durabilidade. Poder de Barganha: Médio 4.3 PODER DE BARGANHA DOS COMPRADORES Após feito uma pesquisa de satisfação com clientes e potenciais clientes, podemos perceber que houve uma resultante no qual constatou-se que mais da 14 metade dos entrevistados possuem interesse em utilizar um parque de trampolins como um meio alternativo de entretenimento com objetivo de relaxar do estresse decorrente do trabalho, outros fatores apontam por ser uma oportunidade de passar um tempo com a família e amigos, apesar o fator mais precisamente objetivo se deve a ideia de poder relaxar a mente, auxiliando na melhora de uma saúde mental. Além disso, o uso do parque trampolins é ainda benéfico pois faz com o corpo da pessoa se exercite utilizando os equipamentos, dessa maneira ajudando a melhorar a circulação sanguínea e trabalhando no desenvolvendo dos músculos de membros inferiores. Poder de Barganha: Alto 4.4 AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES Com a realidade desse comércio não sendo mais uma novidade para as pessoas no país, como se pode ver há uma ampla concorrência de parques de trampolim no bairro da Barra da Tijuca onde em se encontra a Pura Adrenalina Park, o que intensifica a concorrência. Entretanto há uma probabilidade de haver novos concorrentes se instalando nas proximidades do parque, pois como o bairro é uma área onde há muitos terrenos à venda, sendo assim é mais um fator que aponta uma ameaça que pode enfraquecer o negócio. Ameaça: Médio 4.5 AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS Para a Adrenalina Park a troca de produtos será periódica, pois a cada período trimestral será feita a troca de materiais como tecidos de camas elásticas, espumas, e outros acessórios e também contamos com a manutenção dos equipamentos para continuar a proporcionar a melhor comodidade e segurança que os clientes esperam de um parque de trampolins de qualidade. 15 5 PLANO DE MARKETING Um plano de marketing é uma ferramenta de extrema importância para o planejamento do negócio, e possui o intuito de demonstrar os atos que precisarão ser feitos no decorrer do funcionamento da companhia para alcançar um objetivo. 5.1 ESTRATÉGIA DE PREÇO Para a formação do preço de venda dos ingressos foi utilizado alguns critérios como o custo com os fornecedores e com os processos operacionais, além de um levantamento dos preços praticados pela concorrência. As formas de pagamento aceitas serão dinheiro, cartões de crédito e débito e PIX. 5.2 ESTRATÉGIA PROMOCIONAL Para promover o negócio, a Pura Adrenalina Park implantará ações que visarão expandir a propagação da marca. Por isso serão feitas parcerias utilizando as redes sociais para alavancar a marca por meio da publicidade. • Instagram: Parceria com influenciadores digitais de dentro e fora do Estado do Rio; divulgando o parque nos intervalos dos storys; Promoção das postagens da Pura Adrenalina Park no Feed de notícias da plataforma para que possa ser visto por todas as pessoas que acessam. • Facebook: Criação de anúncios comerciais de acordo com pesquisas realizadas pelas pessoas que acessam a plataforma e tráfego pago. • YouTube: Criação de vídeos mostrando o interior do parque, suas instalações, preços, promoções e dias de funcionamento. A parceria feita com os influenciadores será primeiramente por permuta, onde serão enviados ingressos como cortesia para que seja feita a divulgação da marca. Após o fortalecimento da Pura Adrenalina Park no mercado, será expandido o portfólio de parcerias e a inclusão de cupons de descontos para potenciais clientes. Um dos principais meios de publicidade da Pura Adrenalina Park será por meio de panfletagem. 16 6 LAYOUT Figura 2 – Layout Fonte: Elaboração Própria • Cama Elástica azul escuro • Desk de recepção • Duas Camas elásticas redondas azul • Piscina de espumas de várias cores com três trampolins azuis • Acesso aos sanitários 17 7 FLUXOGRAMA Figura 3 – Fluxograma Fonte: Elaboração Própria 8 ORGANOGRAMA Figura 4 – Organograma Diretor(CEO) Atendentes de apoio Atendentes de apoio Atendentes de apoio Atendentes de apoio Recepcionista Atendentes de apoio Atendentes de apoio Atendentes de apoio Atendentes de apoio Atendentes de apoio 18 Fonte: Elaboração Própria 8.1 DEFINIÇÃO DE COLABORADORES Cargo: Recepcionista Formação: Ensino médio completo Salário: R$ 1.350,00 Cargo: Supervisor de Apoio Formação: Ensino Médio completoSalário: R$ 1.200,00 9 ANÁLISE FINANCEIRA 9.1 INVESTIMENTOS FIXOS Serão realizadas obras estruturais com a finalidade de preparar a colocação dos trampolins, e estéticas, para embelezar o ambiente. Serão adquiridos trampolins para os clientes. Quadro 2 – Investimentos Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %* 40.000,00 4,00% Reforma em galpão para instalação dos trampolins 40.000,00 Máquinas e Equipamentos 15.000,00 10,00% Camas elásticas 15.000,00 Móveis e Utensílios 5.000,00 10,00% Mesas de escritório 3.500,00 Cadeiras 1.500,00 Total Investimento Fixo 60.000,00 300 INVESTIMENTO FIXO 19 9.2 FATURAMENTO Quadro 3 – Faturamento Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.3 PRAZO DOS ESTOQUES A empresa irá trabalhar somente com vendas à vista, pois os ingressos são adquiridos na bilheteria do próprio parque ou através de vendas on-line. O estoque existente na empresa, refere-se às peças de reposição para manutenção dos trampolins. Quadro 4 – Prazos e estoques Custo Direto Faturamento % do Faturamento Produtos - - 0,00% Serviços - 240.000,00 100,00% Total - 240.000,00 Vendas Unitárias Custo Unit. Custo Direto do Serviço Preço de Venda Unitário Faturamento Venda de ingressos 6.000 - 40 240.000,00 - - Custo Direto - 240.000,00 TOTAL DE SERVIÇOS ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL SERVIÇOS Descrição do Serviço Estimativa de Custos Estimativa de Vendas TOTAIS 20 Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.4 CUSTOS COM MÃO-DE-OBRA A empresa terá somente atendentes, para auxiliar os clientes, uma vez que toda parte administrativa será realizada através de contabilidade externa. Quadro 5 – Custos com mão-de-obra Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.5 CUSTOS FIXOS Os custos fixos foram alinhados dentro dos critérios financeiros estabelecidos para a atividade de parque de trampolins. Quadro 6 – Custos fixos POLÍTICA DE VENDA Prazo médio de venda das mercadorias % Dias Venda à Vista 100 - Venda a Prazo Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo Prazo Médio 0 em relação às vendas totais. POLÍTICA DE COMPRA Prazo médio de compras % Dias À Vista 100 - A Prazo Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo Prazo Médio 0 em relação às compras totais. POLÍTICA DE ESTOQUE Dias Necessidade média de estoques Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário em dias. ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL R$ Estoque Inicial 4.000,00 Este quadro define o valor do estoque inicial PRAZOS E ESTOQUES Cargo/Função Nº func. Salário %* Encargos Total Atendentes 10 1.100,00 60,00% 660 17.600,00 - - Comissões (vide aba Comissões) - 60,00% - - TOTAL 10 11.000,00 6.600,00 17.600,00 CUSTOS COM MÃO DE OBRA 21 Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Gráfico 1 – Gráfico de custos fixos - 2.000,00 4.000,00 6.000,00 8.000,00 10.000,00 12.000,00 14.000,00 16.000,00 18.000,00 20.000,00 M ão -d e- Ob ra + E nc ar go s Re tir ad a do s S óc io s ( Pr ó- … Ág ua Lu z Te le fo ne Co nt ad or De sp es as co m V eí cu lo s M at er ia l d e Ex pe di en te e … Al ug ue l Se gu ro s Pr op ag an da e P ub lic id ad e De pr ec ia çã o M en sa l M an ut en çã o Co nd om ín io De sp es as d e Vi ag em Se rv iç os d e Te rc ei ro s Ô ni bu s, Tá xi s e S el os O ut ro s Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.6 SIMULADOR TRIBUTÁRIO TOTAL Após análise dos resultados tributários, a empresa optou pelo sistema de tributação do lucro presumido por ser mais vantajoso economicamente. Discriminação Valor R$ Mão-de-Obra + Encargos 17.600,00 Água 500,00 Luz 1.500,00 Telefone 400,00 Contador 350,00 Material de Expediente e Consumo 450,00 Aluguel 3.000,00 Seguros 600,00 Propaganda e Publicidade 900,00 Depreciação Mensal 300,00 TOTAL 25.600,00 CUSTOS FIXOS 22 Quadro 7 – Simulador tributário Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.7 ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS Podemos observar através dessa estrutura financeira, a demonstração das receitas, custos e despesas, apresentando um resulto consolidado de forma nítida para uma melhor tomada de decisão. Quadro 8 – Estrutura Gerencial de Resultados Faturamento Mensal 240.000,00 IMPOSTOS MEI SIMPLES LUCRO PRESUMIDO LUCRO REAL IR - Imposto de Renda - 29.185,20 CSLL - Contribuição Social - 17.511,12 COFINS - Contribuição Financeira Social - 18.240,00 PIS - Programa de Integração Social - 3.960,00 IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados - - ICMS - Imposto de Circulação de Mercadorias e Serviços - - ISS - Imposto sobre Serviços 12.000,00 12.000,00 TOTAL DE IMPOSTOS - 30.285,00 12.000,00 80.896,32 RELAÇÃO PERCENTUAL DE IMPOSTOS 0,00% 12,62% 5,00% 33,70% ENCARGOS INSS - - 2.200,00 2.200,00 SESI, SESC OU SEST - - 165 165 SENAI,SENAC OU SENAT - - 110 110 SEBRAE - - 66 66 INCRA - - 22 22 FGTS - 880 880 880 Acidente de Trabalho - - 330 330 Salário Educação - - 275 275 TOTAL DE ENCARGOS - 880 4.048,00 4.048,00 TOTAL GERAL DA TRIBUTAÇÃO - 31.165,00 16.048,00 84.944,32 OPTAREI PELO REGIME: EI --- VETADO SIMPLES LUCRO PRESUMIDO x LUCRO REAL SIMULADOR TRIBUTÁRIO -- TOTAL FATURAMENTO EXCEDE O PERMITIDO R$ 81.000,00 AO ANO 30.285,00 Marque com X a opção escolhida 23 Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.8 SAZONALIDADE Para a avaliação da sazonalidade, foram considerados o público, o local estabelecido para a implantação do parque de trampolins, o horário de funcionamento, o preço e as formas de pagamento. Quadro 9 – Sazonalidade 1º ano VALOR R$ % 240.000,00 100,00% 240.000,00 100,00% 0 0,00% 15.600,00 6,50% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 12.000,00 5,00% Previsão de Inadimplência 1,50% 3.600,00 1,50% 224.400,00 93,50% 25.600,00 10,67% 17.600,00 7,33% 500 0,21% 1.500,00 0,63% 400 0,17% 350 0,15% 450 0,19% 3.000,00 1,25% 600 0,25% 900 0,38% 300 0,13% 198.800,00 82,83% 198.800,00 82,83%Resultado Líquido Financeiro 5. Resultado Operacional Seguros Propaganda e Publicidade Depreciação Mensal Luz Telefone Contador Material de Expediente e Consumo Aluguel 3. Margem de Contribuição 4. Custos Fixos Totais Mão-de-Obra + Encargos Água Previsão de Custos (Custo da Mercadoria + Custo do Serviço) Impostos Federais (PIS, COFINS, IPI ou SUPER SIMPLES) Impostos Estaduais (ICMS) Imposto Municipal (ISS) ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS DISCRIMINAÇÃO 1. Receita Total Vendas (à vista) Vendas (a prazo) 2. Custos Variáveis Totais 24 Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Gráfico 2 – Sazonalidade 1º ano nov/21 dez/21 jan/22 fev/22 mar/22 abr/22 1. Receita Total 120.000,00 144.000,00 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 2. Custos Variáveis Totais 7.800,00 9.360,00 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 3. Margem de Contribuição 112.200,00 134.640,00 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 4. Custos Fixos 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,006. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 Aporte de Capital - Acumulado no Ano 86.600,00 195.640,00 327.120,00 481.040,00 657.400,00 856.200,00 Lucratividade Mensal 72,20% 75,70% 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% Rentabilidade Mensal 135,30% 170,40% 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% Estagio de Crescimento da Atividade 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Sazonalidade 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% mai/22 jun/22 jul/22 ago/22 set/22 out/22 1. Receita Total 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 264.000,00 288.000,00 2. Custos Variáveis Totais 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 17.160,00 18.720,00 3. Margem de Contribuição 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 246.840,00 269.280,00 4. Custos Fixos 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 987.680,00 1.141.600,00 1.317.960,00 1.516.760,00 1.738.000,00 1.981.680,00 Lucratividade Mensal 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% 83,80% 84,60% Rentabilidade Mensal 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% 345,70% 380,80% Estagio de Crescimento da Atividade 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Sazonalidade 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% 110,00% 120,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO (2º SEMESTRE) SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO (1º SEMESTRE) 25 Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 10 – Capital de giro e sazonalidade 1º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 11 – Sazonalidade 2º ano 0.0% 5000000.0% 10000000.0% 15000000.0% 20000000.0% 25000000.0% 30000000.0% 35000000.0% N o v /2 1 D e c/ 2 1 Ja n /2 2 F e b /2 2 M a r/ 2 2 A p r/ 2 2 M a y /2 2 Ju n /2 2 Ju l/ 2 2 A u g /2 2 S e p /2 2 O ct /2 2 1. Receita Total 8. Resultado Líquido Financeiro SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO Inicial 0 Primeiro Ano 0 Necessidade de Capital de Giro Lucratividade 80,95% 26 Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor nov/22 dez/22 jan/23 fev/23 mar/23 abr/23 1. Receita Total 120.000,00 144.000,00 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 2. Custos Variáveis Totais 7.800,00 9.360,00 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 3. Margem de Contribuição 112.200,00 134.640,00 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 4. Custos Fixos Totais 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 86.600,00 195.640,00 327.120,00 481.040,00 657.400,00 856.200,00 Acumulado desde o início da atividade 2.068.280,00 2.177.320,00 2.308.800,00 2.462.720,00 2.639.080,00 2.837.880,00 Lucratividade Mensal 72,20% 75,70% 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% Rentabilidade Mensal 135,30% 170,40% 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% Sazonalidade 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% mai/23 jun/23 jul/23 ago/23 set/23 out/23 1. Receita Total 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 264.000,00 288.000,00 2. Custos Variáveis Totais 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 17.160,00 18.720,00 3. Margem de Contribuição 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 246.840,00 269.280,00 4. Custos Fixos Totais 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 987.680,00 1.141.600,00 1.317.960,00 1.516.760,00 1.738.000,00 1.981.680,00 Acumulado desde o início da atividade 2.969.360,00 3.123.280,00 3.299.640,00 3.498.440,00 3.719.680,00 3.963.360,00 Lucratividade Mensal 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% 83,80% 84,60% Rentabilidade Mensal 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% 345,70% 380,80% Sazonalidade 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% 110,00% 120,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO (1º SEMESTRE) SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO (2º SEMESTRE) 27 Gráfico 3 – Sazonalidade 2º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 12 – Capital de giro e sazonalidade 2º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Inicial 0 Primeiro Ano 0 Necessidade de Capital de Giro Lucratividade 80,95% 28 Quadro 13 – Sazonalidade 3º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor nov/23 dez/23 jan/24 fev/24 mar/24 abr/24 1. Receita Total 120.000,00 144.000,00 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 2. Custos Variáveis Totais 7.800,00 9.360,00 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 3. Margem de Contribuição 112.200,00 134.640,00 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 4. Custos Fixos Totais 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 86.600,00 195.640,00 327.120,00 481.040,00 657.400,00 856.200,00 Acumulado desde o início da atividade 4.049.960,00 4.159.000,00 4.290.480,00 4.444.400,00 4.620.760,00 4.819.560,00 Lucratividade Mensal 72,20% 75,70% 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% Rentabilidade Mensal 135,30% 170,40% 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% Sazonalidade 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% mai/24 jun/24 jul/24 ago/24 set/24 out/24 1. Receita Total 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 264.000,00 288.000,00 2. Custos Variáveis Totais 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 17.160,00 18.720,00 3. Margem de Contribuição 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 246.840,00 269.280,00 4. Custos Fixos Totais 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 987.680,00 1.141.600,00 1.317.960,00 1.516.760,00 1.738.000,00 1.981.680,00 Acumulado desde o início da atividade 4.951.040,00 5.104.960,00 5.281.320,00 5.480.120,00 5.701.360,00 5.945.040,00 Lucratividade Mensal 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% 83,80% 84,60% Rentabilidade Mensal 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% 345,70% 380,80% Sazonalidade 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% 110,00% 120,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO (1º SEMESTRE) SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO (2º SEMESTRE) 29 Gráfico 4 – Sazonalidade 3º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 14 – Capital de giro e sazonalidade 3º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 0 0 Necessidade de Capital de Giro Inicial Terceiro Ano Lucratividade 81,00% 30 Quadro 15 – Sazonalidade 4º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor nov/24 dez/24jan/25 fev/25 mar/25 abr/25 1. Receita Total 120.000,00 144.000,00 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 2. Custos Variáveis Totais 7.800,00 9.360,00 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 3. Margem de Contribuição 112.200,00 134.640,00 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 4. Custos Fixos Totais 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 86.600,00 109.040,00 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 86.600,00 195.640,00 327.120,00 481.040,00 657.400,00 856.200,00 Acumulado desde o início da atividade 6.031.640,00 6.140.680,00 6.272.160,00 6.426.080,00 6.602.440,00 6.801.240,00 Lucratividade Mensal 72,20% 75,70% 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% Rentabilidade Mensal 135,30% 170,40% 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% Sazonalidade 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% mai/25 jun/25 jul/25 ago/25 set/25 out/25 1. Receita Total 168.000,00 192.000,00 216.000,00 240.000,00 264.000,00 288.000,00 2. Custos Variáveis Totais 10.920,00 12.480,00 14.040,00 15.600,00 17.160,00 18.720,00 3. Margem de Contribuição 157.080,00 179.520,00 201.960,00 224.400,00 246.840,00 269.280,00 4. Custos Fixos Totais 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 25.600,00 5. Resultado Operacional 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 6. Investimentos 0 0 0 0 0 0 7. Outros Investimentos 8. Resultado Líquido Financeiro 131.480,00 153.920,00 176.360,00 198.800,00 221.240,00 243.680,00 Aporte de Capital Acumulado no Ano 987.680,00 1.141.600,00 1.317.960,00 1.516.760,00 1.738.000,00 1.981.680,00 Acumulado desde o início da atividade 6.932.720,00 7.086.640,00 7.263.000,00 7.461.800,00 7.683.040,00 7.926.720,00 Lucratividade Mensal 78,30% 80,20% 81,60% 82,80% 83,80% 84,60% Rentabilidade Mensal 205,40% 240,50% 275,60% 310,60% 345,70% 380,80% Sazonalidade 70,00% 80,00% 90,00% 100,00% 110,00% 120,00% Variação do Custo Fixo 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% SAZONALIDADE - QUARTO ANO (1º SEMESTRE) SAZONALIDADE - QUARTO ANO (2º SEMESTRE) 31 Gráfico 5 – Sazonalidade 4º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 16 – Capital de giro e sazonalidade 4º ano Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 9.9 INDICADORES FINANCEIROS Através dos indicadores financeiros, podemos nitidamente avaliar a capacidade do capital de giro e o investimento inicial influenciando toda a atividade. Observamos também a evolução dos resultados a curto e longo para a atividade desenvolvida, bem como a rentabilidade do negócio. Quadro 17 – Recursos necessários e resumo financeiro Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Inicial 0 Primeiro Ano 0 Necessidade de Capital de Giro Lucratividade 80,95% 32 Quadro 18 – Ponto de equilíbrio Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 19 – Estoques e disponibilidade de capital Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Quadro 20 – Indicadores de desempenho Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor 33 Quadro 21 – Análise de sensibilidade Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Acréscimo no Preço 10,0% Acréscimo nas Vendas 10,0% Receita 264.000,00 Receita 264.000,00 Custo Variável 15.600,00 Custo Variável 17.160,00 Custo Fixo 25.600,00 Custo Fixo 25.600,00 Resultado Operacional 222.800,00 Resultado Operacional 221.240,00 Investimentos - Investimentos - Resultado Final 222.800,00 Resultado Final 221.240,00 Redução no Custo da Mercadoria 10,0% Redução no Custo Fixo 10,0% Receita 240.000,00 Receita 240.000,00 Custo Variável 15.600,00 Custo Variável 15.600,00 Custo Fixo 25.600,00 Custo Fixo 23.040,00 Resultado Operacional 198.800,00 Resultado Operacional 201.360,00 Investimentos - Investimentos - Resultado Final 198.800,00 Resultado Final 201.360,00 Política de Descontos 10,0% Receita 216.000,00 Custo Variável 15.600,00 Custo Fixo 25.600,00 Resultado Operacional 174.800,00 Investimentos - Resultado 174.800,00 0,0% 5000000,0% 10000000,0% 15000000,0% 20000000,0% 25000000,0% Resultado Atual Acréscimo no Preço Acréscimo nas Vendas Redução no Custo da Mercadoria Redução no Custo Fixo Política de Descontos Análise de Sensibilidade 34 9.10 VIABILIDADE APARENTE E ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO Quadro 22 – Investimento e Capacidade Operacional Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Horário de Funcionamento 10:00 às 20:00 - 10 horas Receita média por Cliente - 2 horas de permanência 40 Operação Segunda a Sábado - 6 dias na semana Investimento Pré Operacional 40.000,00 Maquinas e Equipamentos 15.000,00 Móveis e Utensílios 5.000,00 Sub -Total 60.000,00 Estoque inicial 4.000,00 Capital de Giro 10.000,00 Total de Investimento 74.000,00 5 trampolins - 10 pessoas cada trampolim 50 clientes a cada 2 horas Tempo médio de permanência no parque: (2 horas - 10 horas em 5 trampolins) 5 Trampolins Total máximo de clientes no parque por dia 250 Total máximo de clientes no parque por mês 6.000 Total máximo de clientes no parque por ano 72.000 Faturamento máximo por dia 10.000,00 Faturamento máximo por mês 240.000,00 Faturamento máximo por ano 2.880.000,00 Aluguel/Telefone/Internet/Agua/Luz 5.000,00 Material de limpeza /Escritório 3.000,00 Mao de obra - 10 Empregados 11.000,00 Encargos 6.600,00 Total 25.600,00 Luvas/Álcool Gel /copos descartáveis /mascara 8 Percentual custo variável do faturamento 20% Imposto Simples setor serviços até R$ 3,6 milhão 21% Custo Variável Mensal 98.400,00 Lucro Máximo no Mês 116.000,00 Lucro Máximo no Ano 1.392.000,00 Faturamento em reais ( R$) Estimativa de Custos Custos Fixos Mensal Custos Variáveis Mensal Pura Adrenalina Park Visão Geral Investimentos Fixos em Reais (R$) Capacidade de Produção 35 Quadro 23 – Análise de viabilidade Fonte: Planilha SEBRAE PR – Dados do autor Margem de Contribuição - MC 59% Ponto de Equilíbrio - Custo Fixo/MC 43.392,00 1084,8 18,08% - ROI supondo % de uso da capacidade LL/INV 10% 21600 30% 7.400,00 10 ROI supondo % de uso da capacidade LL/INV 20% 32400 45% 14.800,00 5 ROI supondo % de uso da capacidade LL/INV 30% 43200 60% 22.200,00 3 Análise de Viabilidade Clientes Uso da Capacidade Lucro Ano Pay Back Mês 36 REFERÊNCIAS Livros BORGES, Cândido; HASHIMOTO, Marcos. Empreendedorismo: Plano de negócios em 40 lições. 2ª ed. São Paulo: Saraiva Educação, 2020. Sites A importância da boa relação com os colegas de trabalho. Jornal de Piracicaba, 07 nov. de 2020. Arraso+. Disponível em: <https://www.jornaldepiracicaba.com.br/a- importancia-da-boa-relacao-com-os-colegas-de-trabalho/>Acesso em: 09 dez. 2021. ALVARENGA, Darlan. Com pandemia, comércio eletrônico tem salto em 2020 e dobra participação no varejo brasileiro. Globo.com, 26 fev. de 2021. G1. Disponível em: <https://g1.globo.com/economia/noticia/2021/02/26/com-pandemia-comercio- eletronico-tem-salto-em-2020-e-dobra-participacao-no-varejo-brasileiro.ghtml> Acesso em: 09 dez. 2021. CANVAS. Sebrae, [s.d.]. Disponível em: <https://www.sebraepr.com.br/servicos/canvas/> Acesso em: 09 dez. 2021. CAPOBIANCO, Marcela. Barra da Tijuca ganha dois parques de pula-pulas. Veja Rio, 28 ago. de 2020. Crianças. 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