Prova 44977229

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GABARITO | Avaliação II - Individual (Cod.:739523)
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Dentre os principais tipos de promoções de vendas realizados no Brasil, encontramos um que
fornece deduções concedidas a mercadorias em promoção, distribuídos através de um vale, nos
próprios pontos de venda ou por mala direta, jornais, revistas etc., a compradores em potencial.
Exemplo: usados por varejistas e indústrias, como Colgate e Gessy Lever. 
De que tipo de promoção estamos falando?
A Cupons de desconto.
B Prêmios e brindes.
C Liquidações.
D Sorteios.
Sobre os principais tipos de promoções de vendas realizados no Brasil, há aquele caracterizado por
conceder deduções a mercadorias em promoção, distribuídos através de um vale, nos próprios
pontos de venda ou por mala direta, jornais, revistas etc., a compradores em potencial. Assinale a
alternativa CORRETA que indica qual é esse tipo de promoção:
A Amostra grátis.
B Liquidações.
C Degustações.
D Cupons de desconto.
As atividades de promoção de vendas ajudam a vender o produto pelo estabelecimento de algum
diferencial e são importantes atualmente em função da enorme variedade de produtos oferecidos
por diferentes empresas no mercado. Antes de resolverem adotar uma ação de promoção de
vendas, elas devem planejá-la para que a sua execução, além de resultar em vendas, agregue algum
valor ao produto. 
Assinale a alternativa CORRETA que apresenta a definição do Trade Marketing:
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A São os atributos e condições que os compradores normalmente esperam ao comprar o
produto.
B É parte da estratégia de marketing das empresas que se preocupam em maximizar a
diferenciação dos seus produtos e serviços no ponto de venda.
C É o fator que abrange todos os aumentos e transformações a que o produto deve ser
submetido no futuro.
D É o mix de produtos de uma empresa, também conhecido como composto de produtos ou
sortimento de produtos.
A utilização de técnicas de merchandising envolve, basicamente, três focos de ação: a
comunicação, o layout da loja e as técnicas de exibição dos produtos. 
Assinale a alternativa CORRETA que corresponde à comunicação:
A São as indicações, o preço, as vantagens que precisam ser informadas, os tabloides e malas
diretas e o material promocional.
B Sempre existirão áreas nobres e áreas negativas e, para que o consumidor circule por estas
últimas, é necessária a criação de estratégias.
C Corresponde à sua planta baixa com a localização dos equipamentos necessários para o
planejamento do funcionamento da loja e da circulação de pessoas.
D Empregada na área de exposição dos produtos, é a forma mais agressiva e vital do
merchandising.
Os estudiosos de marketing definem três erros na história que mostram como o mercado se
comportava e o que era enfatizado em cada época. A era em que o marketing se preocupa em
conhecer bem o seu consumidor e assim produzir o que ele anseia tem uma denominação. Assinale
a alternativa CORRETA que indica como essa era é conhecida:
A Era do marketing.
B Era da produção.
C Era do mercado.
D Era das vendas.
A metodologia do marketing tradicional é conhecida pelos seus “4 P's”, que são representados por:
place (em inglês, lugar), promotion (promoção), price (preço) e product (produto). Para um melhor
aproveitamento desse universo, foi desenvolvido pelo professor e escritor Conrado Adolpho a
metodologia dos “8 P's”, que visa adequar o marketing à internet e delinear alguns passos da
prática. Sendo assim, assinale a alternativa CORRETA de qual seria o conceito de "precisão"
dentro da metodologia dos “8 P's”:
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A Como fazer a captação de e-mails de visitantes e aproveitá-los ao máximo, estudando seu
comportamento de compra, segmentando-os com base no comportamento de compra.
B O site precisa gerar tráfego e, para isso, é possível comprar ou usar a capacidade de grandes
empresas com presença forte na internet para gerar tráfego no site da empresa.
C Construir um site que seja uma verdadeira plataforma interativa de negócios.
D Usar ferramentas de mensuração disponíveis no mercado.
No marketing de vendas, a promoção de vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e
recursos, direcionados para cada público-alvo, que visam aumentar o volume de vendas de um
produto ou serviço por um período de tempo. Precisamos salientar que há diversidade no público-
alvo e como são realizadas as promoções para cada tipo de público-alvo. Sobre os tipos de
público-alvo, assinale a alternativa CORRETA que indica quais são:
A Público interno, público externo e público formador de opinião.
B Público interno, público externo e público misto.
C Público interno, intermediários, influenciadores técnicos e influenciadores institucionais,
público final.
D Público externo, público total e público formal.
As atividades de promoção de vendas ajudam a vender o produto pelo estabelecimento de algum
diferencial e são muito importantes nos dias atuais em função da enorme variedade de produtos
oferecidos por diferentes empresas no mercado.
Diante do exposto, assinale a alternativa CORRETA:
A As atividades de promoção de vendas podem atuar de forma idependente com relação a outras
atividades de comunicação praticada nas empresas.
B É importante que as ações de promoção de vendas façam parte do plano de comunicação da
empresa.
C A atividade de promoção pode situar-se no departamento de publicidade, de marketing,
financeiro ou no departamento de vendas.
D Para que as promoções alcancem resultados efetivos, elas devem ser mais fortes que os
produtos promovidos, para que impulsionem o desejo de compra.
Uma pesquisa do tipo em que se requer um número grande de participantes e seu resultado gera
dados estatísticos e são tabulados, alinhados e apresentados sob a forma de tabelas e gráficos tem
uma denominação. Assinale a alternativa CORRETA que indica como é chamada:
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A Pesquisa descritiva.
B Pesquisa exploratória.
C Pesquisa quantitativa.
D Pesquisa qualitativa.
Destacar produtos de modo que acelere a sua rotatividade em pontos físicos é uma técnica
chamada de merchandising. Esta técnica utiliza de outras atividades do marketing que levam o
consumidor até a loja e o influenciam na hora da compra. Sobre as técnicas de merchandising,
analise as sentenças a seguir: I- Indicar preços, promoções, vantagens e ofertas são atividades da
comunicação que influenciam a busca do consumidor pelo produto ou serviço ofertado. II- A
movimentação de consumidores em uma loja depende da forma como os produtos e gôndolas são
expostos, podendo influenciar positivamente o fluxo de consumidores. III- A disposição de
produtos dentro de uma loja não influencia na exibição e no consumo dos produtos pelo
consumidor, já que estes não objetivam a sua acessibilidade. IV- Exposições institucionais ajudam
a criar um ambiente que enfatizam a venda de produtos e as comemorações às datas. Assinale a
alternativa CORRETA:
A As sentenças II, III e IV estão corretas.
B As sentenças I, III e IV estão corretas.
C As sentenças I, II e IV estão corretas.
D As sentenças I, II e III estão corretas.
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