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CAMPANHA PUBLICITÁRIA - OMNICHANNEL Uma cliente realiza uma compra de calça jeans em uma loja, e no pagamento, a atendente sugere que ela conheça a nova coleção de botas, que ela frequentemente visita pelo site. Esse tipo de interação é possível graças a uma prática fundamental na estratégia Omnichannel, que é: Esforço da atendente em um relacionamento próximo. Implementação da cultura ágil no atendimento ao cliente. Habilidade da atendente em compreender o que ela precisava. Direcionamento para a divulgação de todos os produtos da loja. A adoção de um sistema integrado de informação. Data Resp.: 22/04/2022 09:18:18 Explicação: Ainda que consideremos a iniciativa e o treinamento da atendente em oferecer um atendimento personalizado, é por meio do sistema integrado de informação que ela consegue acessar os dados daquele cliente, e a partir disso entender como direcionar melhor a venda. 2. A fixação da política de preços faz parte do passo de "uso de canais combinados" necessário na estratégia Omnichannel. Podemos afirmar que essa prática é importante, pois: Funciona para aumentar os custos da venda final para o cliente. Garante o cliente esteja fidelizado à marca. Precisa estar mais coesa possível para não gerar atritos na venda. Deve variar de acordo com a qualidade do serviço em cada canal. É estruturada para permitir mais lucro para a empresa. Data Resp.: 22/04/2022 09:18:23 Explicação: Quando há uma política de preços distintas por canais, o cliente não tem a decisão de compra em sua mão. Ao navegar pelo site e ver melhores condições que aquela que teve na loja pode fazer com que ele passe a nunca mais visitar a loja física, por isso é preciso oferecer a política de preços a partir de uma unidade informativa, que informe diferenças com coerência e seja transparente em sua política de venda. 3. O ¿lock-in¿ é um conceito importante da estratégia Omnichannel. Para justificar essa afirmação, assinale a alternativa correta: Garante que as estratégias de marketing foram bem-sucedidas Garante que aquilo que a marca ¿promete¿ se concretiza na experiência Garante que o crescimento das vendas no meio offline Garante o crescimento da marca a partir do aumento de vendas Garante que aquilo que a marca ¿promete¿ se concretiza na experiênciaGarante que o meio online seja utilizado com toda sua potencialidade Data Resp.: 22/04/2022 09:18:25 Explicação: Autores destacam que a complementariedade, a eficiência, a novidade, integração de sistema de informação e o Lock-in são elos no Omnichannel. Assim, o Lock-in significa o acordo/obrigação entre marca e cliente. 4. Para criar um e-commerce, é preciso adquirir o domínio, cuidar dos aspectos visuais da plataforma, possibilitar um sistema de pagamento a partir de um servidor específico para também gerenciar os dados e integrá-los a outros sistemas de gestão de vendas. Pode-se definir como e-commerce: Segmento de varejo offline Principal ferramenta omnichannel Comércio/Lojas virtuais próprias Único canal de venda do meio online Estratégia de relacionamento Data Resp.: 22/04/2022 09:18:31 Explicação: O e-commerce é definido como uma modalidade de comércio online, sendo utilizado pela marca como uma ferramenta própria de vendas. 5. Um mapa da jornada do cliente é importante para se ter uma visão geral de como os clientes interagem com uma organização. Qual componente de um mapa da jornada do cliente detalha o que o cliente faz em cada estágio do processo de compra? emoções. processo de compra. soluções. ações do usuário. pontos de dor. Data Resp.: 22/04/2022 09:18:36 Explicação: As ações do usuário detalham o que o cliente faz em cada estágio do processo de compra. Por exemplo, eles podem falar com amigos e familiares sobre suas necessidades e maneiras potenciais de atender a essas necessidades no estágio de conscientização. 6. Um cliente que escolhe a marca e o produto que deseja consumir, considerando uma série de fatores para fundamentar a sua tomada de decisão é conhecido como qual tipo de prossumidor? coprodutor. influenciador. engajado. original. cocriador. Data Resp.: 22/04/2022 09:18:44 Explicação: O cliente engajado não atua diretamente no mercado, entretanto conduz sua decisão de compra de forma bem fundamentada. Ele escolhe a marca e o produto que deseja consumir, só depois de considerar uma série de fatores relativos ao produto. Pesquisa a opinião de outros consumidores, pesquisa sobre o produto, a qualidade oferecida e seus diferenciais, além de avaliar o posicionamento da marca e seus valores antes de comprar. 7. Indique qual das opções abaixo apresenta um exemplo de prossumidor. o cliente convidado pela empresa a dar opinião sobre um novo serviço. o cliente que compra um produto para revender. o cliente fiel que está sempre consumindo os produtos e serviços da empresa. o cliente que gosta de ser um dos primeiros a adquirir os lançamentos da empresa. o cliente que produz e vende um produto similar ao da empresa. Data Resp.: 22/04/2022 09:19:10 Explicação: O cliente convidado pela empresa a dar opinião sobre um novo serviço é considerado um cocriador do serviço, um dos tipos existentes de prossumidores. O cliente que produz e vende um produto similar ao da empresa é também um concorrente da empresa. O cliente fiel que está sempre consumindo os bens e serviços da empresa é apenas um cliente, pois não causa influência direta no marketing da empresa. O cliente que compra um produto para revender, é considerado um revendedor e a empresa seu fornecedor. O cliente que gosta de ser um dos primeiros a adquirir os lançamentos da empresa, é considerado um cliente primeiro adepto. 8. A publicidade tem evoluído ao longo da história das empresas à medida que surgem novas tecnologias de difusão de informação, como o surgimento do rádio, da TV e da Internet. A história da publicidade tem a TV como um meio de comunicação impactante, pois: A TV é o meio de comunicação mais visto no mundo. A TV é um meio de comunicação durável. A TV é o único meio onde é possível aplicar estratégias de venda. A TV possibilitou novas formas de se conectar com o consumidor. A TV é um meio mais barato que o rádio. Data Resp.: 22/04/2022 09:19:20 Explicação: A partir de sons e imagens, a TV inaugurou novas formas de se comunicar com o consumidor, e assim de aproximar as marcas dos clientes. 9. Muitas empresas são criadas já com o objetivo de atingir um grande número de clientes. Podemos entender por Growth Hacking como: Marketing de conteúdo Indicador de desempenho Canais híbridos Hacking de crescimento Integração de canais Data Resp.: 22/04/2022 09:19:36 Explicação: Aliado às estratégias e tendências de marketing da atualidade, o Growth Hacking tem relação com estratégias no ambiente digital para alavancar as vendas em um curto período de tempo. 10. Uma mercadoria pode percorrer um longo caminho desde a sua etapa de produção até o consumidor final. Para definir os canais de distribuição de uma mercadoria, alguns elementos precisam ser levados em consideração, exceto: Tipo de produto Recursos da empresa Concorrência Número de funcionários Especificidades do público Data Resp.: 22/04/2022 09:19:55 Explicação: Para entender qual seria o melhor canal de distribuição de uma mercadoria, é necessário olhar para aspectosestratégicos desde as características do produto e do público até a concorrência e os recursos que a empresa está disposta a investir.
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