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Simulado AV Teste seu conhecimento acumulado Disc.: CAMPANHA PUBLICITÁRIA - OMNICHANNEL Acertos: 10,0 de 10,0 23/04/2022 1a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Uma cliente realiza uma compra de calça jeans em uma loja, e no pagamento, a atendente sugere que ela conheça a nova coleção de botas, que ela frequentemente visita pelo site. Esse tipo de interação é possível graças a uma prática fundamental na estratégia Omnichannel, que é: Habilidade da atendente em compreender o que ela precisava. Esforço da atendente em um relacionamento próximo. Implementação da cultura ágil no atendimento ao cliente. Direcionamento para a divulgação de todos os produtos da loja. A adoção de um sistema integrado de informação. Respondido em 23/04/2022 15:07:54 Explicação: Ainda que consideremos a iniciativa e o treinamento da atendente em oferecer um atendimento personalizado, é por meio do sistema integrado de informação que ela consegue acessar os dados daquele cliente, e a partir disso entender como direcionar melhor a venda. 2a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 A fixação da política de preços faz parte do passo de "uso de canais combinados" necessário na estratégia Omnichannel. Podemos afirmar que essa prática é importante, pois: Deve variar de acordo com a qualidade do serviço em cada canal. Funciona para aumentar os custos da venda final para o cliente. É estruturada para permitir mais lucro para a empresa. Garante o cliente esteja fidelizado à marca. Precisa estar mais coesa possível para não gerar atritos na venda. Respondido em 23/04/2022 15:08:56 Explicação: Quando há uma política de preços distintas por canais, o cliente não tem a decisão de compra em sua mão. Ao navegar pelo site e ver melhores condições que aquela que teve na loja pode fazer com que ele passe a nunca mais visitar a loja física, por isso é preciso oferecer a política de preços a partir de uma unidade informativa, que informe diferenças com coerência e seja transparente em sua política de venda. 3a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 O ¿lock-in¿ é um conceito importante da estratégia Omnichannel. Para justificar essa afirmação, assinale a alternativa correta: Garante que o crescimento das vendas no meio offline Garante que as estratégias de marketing foram bem-sucedidas Garante que aquilo que a marca ¿promete¿ se concretiza na experiência Garante o crescimento da marca a partir do aumento de vendas Garante que aquilo que a marca ¿promete¿ se concretiza na experiênciaGarante que o meio online seja utilizado com toda sua potencialidade Respondido em 23/04/2022 15:09:14 Explicação: Autores destacam que a complementariedade, a eficiência, a novidade, integração de sistema de informação e o Lock-in são elos no Omnichannel. Assim, o Lock-in significa o acordo/obrigação entre marca e cliente. 4a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 https://simulado.estacio.br/alunos/inicio.asp javascript:voltar(); Para criar um e-commerce, é preciso adquirir o domínio, cuidar dos aspectos visuais da plataforma, possibilitar um sistema de pagamento a partir de um servidor específico para também gerenciar os dados e integrá-los a outros sistemas de gestão de vendas. Pode-se definir como e-commerce: Estratégia de relacionamento Único canal de venda do meio online Comércio/Lojas virtuais próprias Principal ferramenta omnichannel Segmento de varejo offline Respondido em 23/04/2022 15:09:37 Explicação: O e-commerce é definido como uma modalidade de comércio online, sendo utilizado pela marca como uma ferramenta própria de vendas. 5a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Após a análise da eficácia do seu mapa do cliente, qual procedimento devemos realizar para que possamos nos beneficiar desta análise? definir objetivos claros para o mapa. identificar os obstáculos e pontos de dor. determinar os recursos necessários. fazer as alterações necessárias. identificar as emoções e motivações. Respondido em 23/04/2022 15:09:58 Explicação: Com exceção de fazer as alterações necessárias, todos os outros procedimentos são realizados antes da análise da eficácia do seu mapa do cliente. Não faz sentido realizar uma análise da eficácia do seu mapa do cliente se você não fizer melhorias em seu mapa após essa análise. A partir da diferença entre o que você deseja que o cliente faça e o que ele realmente faz, você pode realizar as alterações necessárias em seu mapa. 6a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Um mapa da jornada do cliente é importante para se ter uma visão geral de como os clientes interagem com uma organização. Qual componente de um mapa da jornada do cliente detalha o que o cliente faz em cada estágio do processo de compra? processo de compra. pontos de dor. ações do usuário. emoções. soluções. Respondido em 23/04/2022 15:10:34 Explicação: As ações do usuário detalham o que o cliente faz em cada estágio do processo de compra. Por exemplo, eles podem falar com amigos e familiares sobre suas necessidades e maneiras potenciais de atender a essas necessidades no estágio de conscientização. 7a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 O estágio de _________________________ é onde um lead escolhe um produto ou serviço específico para resolver seu problema e tornam-se clientes. consciência. lealdade. compra. consideração. defesa. Respondido em 23/04/2022 15:11:55 Explicação: O estágio de compra é onde um lead escolhe um produto ou serviço específico para resolver seu problema e tornam-se clientes. Entretanto, este estágio não é mais considerado o fim do funil a algum tempo. A empresa precisa fazer um esforço posterior em outros estágios para garantir a plena satisfação do cliente e uma experiência positiva. 8a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Os canais de distribuição são importantes pois além de funcionarem como agentes facilitadores na comercialização, também atuam em outros elementos e constroem uma relação com o consumidor final. Assim, é possível afirmar que fazem parte da relação entre consumidor final e os canais de distribuição, exceto: Indução da demanda Satisfação da demanda Troca de informações Negociação com fornecedores Serviços de pós-venda Respondido em 23/04/2022 15:12:37 Explicação: Na relação que se constrói pelos canais de distribuição, estão elementos que fazem a diferença na hora de uma decisão de compra, como troca de informações, satisfação da demanda, e também a capacidade de entender melhor o comportamento dos consumidores, atuando na indução de demanda e nos serviços pós-venda. 9a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Uma empresa atuante no varejo pode ter um grande número de consumidores como público-alvo. Por que o posicionamento e segmentação são importantes em uma estratégia varejista? Assinale a alternativa que responde corretamente a essa pergunta. para melhorar o engajamento dos vendedores da loja para que haja uma clareza da solução e do público que se vende para baratear o custo de aquisição de produtos para garantir os melhores fornecedores do mercado para diversificar os produtos vendidos pela loja Respondido em 23/04/2022 15:13:53 Explicação: O posicionamento e segmentação são fundamentais para que as estratégias de publicidade possam levantar as características do público para que se vende, entendendo como ressaltar os benefícios do produto. 10a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Os produtos passam por uma rede de atores que são responsáveis pela sua comercialização. Atacadistas, Representantes, Varejistas e Distribuidores especializados atuam em uma cadeia de comercialização como: Canais de fornecimento.Canais de divulgação. Canais de pós-venda. Canais de satisfação do cliente. Canais de distribuição. Respondido em 23/04/2022 15:15:48 Explicação: Atacadistas, Representantes, Varejistas e Distribuidores especializados atuam como canais de distribuição, facilitadores ou agentes intermediários em uma comercialização, fazendo com que o produto chegue mais facilmente até o consumidor final. javascript:abre_colabore('38403','281210597','5242782230');
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