Trabalho - o vendedor de xícaras

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ESTUDO DE CASO – O VENDEDOR DE XÍCARAS
Negociação e Gestão do Clima Organizacional
Fortaleza - CE
2020.2
Antônia Késsia Sousa Batista – 202008084474
Camila Gomes da Silva – 202009118976
Dhenífe de Souza Castro Lourenço – 202008635187
Vitoria Maria Pinheiro – 202009308945
Estudo de Caso
O Vendedor de Xícaras
Fortaleza - CE
2020.2
O Vendedor de Xícaras
Nicola: Mas o que garante que eles utilizariam as xícaras?
Gustavo: Bem, como se trata da divulgação de um novo produto, a força que o marketing tem sobre o mesmo, é gigantesca. E quando ocorre de maneira inovadora, isto é visto na maioria das vezes, de forma positiva, ou seja, o que levaria uma pessoa a pensar que uma xícara é uma boa "recompensa" ao adquirir um medicamento? Ora, isto poderia ser bem mais complicado de se responder, se não existisse a força do marketing em tudo que olhamos, compramos, possuímos ou visamos possuir. Uma xícara sempre será vista, como uma xícara e nada mais, até que está traga algo a mais, por exemplo, uma mensagem consciente para o uso do remédio/produto e até mesmo da prevenção da doença a que se refere. Um slogan contendo a seguinte frase: Beba a saúde, e respire a vida! Levaria a se fazer referência ao não consumo do álcool e do cigarro (o que são dois fatores mais frequentes de doenças das vias respiratórias). Além, não apenas da conscientização dos clientes, e disponibilização de uso do brinde no dia a dia, mais também a divulgação da rede de farmácias, onde o logotipo da mesma não poderia faltar. Ou seja, seria algo simples, útil e inovador.
Nicola: Ok, você me convenceu Gustavo! Agora, se tratando de quantidade eu precisarei de 100.000 peças para minha rede de 3.000 laboratórios.
Gustavo: Matematicamente, isto é o que se refere a cerca de 33 xícaras para cada laboratório, certo?
Nicola: Certo!
Gustavo: Pensando nos brindes como algo novo, teremos que ter uma fase de adaptação para o negócio. Proponho o seguinte: 15 xícaras para cada laboratório com uma entrada de 50% para a produção. E então constataremos a progressão dos rendimentos, o que me diz?
Nicola: Você tem razão! Mas, e se por acaso vierem peças com defeitos?
Gustavo: Não havia pensado nisso, mas para você não sair no prejuízo enviaremos 300 peças reservas, o que acha?
Nicola: Bem, em relação ao número total, acho pouco essa reserva. quem sabe 500
Gustavo: Tudo bem. 45.000 peças mais 500 reservas!
Nicola: Faremos um ótimo negócio Gustavo!
Marcaram então, uma reunião para o fechamento do negócio, com o chefe de Gustavo, que se chama Pedro.
Gustavo usou os seguintes argumentos para convencer Pedro de que aquele era um bom negócio:
O aumento da produção será muito significativo (cerca de 30 vezes a mais).
Terão 50% do valor total para investir na produção.
Terão um índice de lucro muito maior, pelo fato de xícaras personalizadas terem um valor bem acima das comuns.
Além de ser um produto de fácil produção.
Nicola, Gustavo e Pedro se reuniram para o fechamento do negócio.
Nicola: Então me diga o porquê devo contratar os seus serviços e fechar o negócio com vocês?
Pedro: Além de sermos uma empresa de negócios que cumprimos com nossa palavra nossos produtos são de ótima qualidade, personalizados atendendo ao pedido do nosso cliente conforme ele deseja atendendo todas as suas exigências, daremos toda a atenção possível a final esse será o nosso desafio
Nicola: O que vocês têm em mente nas questões das xícaras?
Pedro: Como Gustavo sugeriu, para vocês pensamos em fazer xícaras de tamanho médio onde dar para tomar café ou chá, fazendo o merchandising da sua rede de laboratórios.
Nicola: Quantas peças vocês vão me garantir caso algumas venha com defeito?
Pedro: Conforme já alinhado com o Gustavo, faremos 500 unidades a mais como o senhor pediu. Posso garantir que os clientes dos laboratórios ficarão satisfeitos com a importância e a valorização com o mesmo.
O que o senhor acha a respeito da proposta sugerida?
Nicola: Creio que a proposta que você me apresentou é viável, fecharemos uma nova parceria. O pagamento seria 50% de entrada, e a outra metade quando a entrega for concluída, o que senhor acha?
Pedro: Claro! Parceria fechada.
Gustavo: Sr. Nicola, obrigado pela confiança depositada em nosso trabalho, será uma grande parceria.