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01 Monitoramento de Marcas Monitoramento, Métricas e Mensuração de Marcas na WEB Professor Cley Fabiano Linhares OBJETIVOS •Compreender os princípios do monitoramento de marcas na internet; •Compreender a importância de se medir as métricas. CONTEÚDOS •A importância de se medir as métricas na web. MONITORAMENTO DE MARCAS Monitoramento é a capacidade de definir as informações corretas, captá-las, analisá-las e transformá-las em bases seguras para a tomada de informação. POR QUE MEDIR? O que pode ser medido, pode ser melhorado. Tempos atrás, um dos grandes problemas do marketing offline era a falta de medidas ou métricas que mostravam exatamente o quanto foi o retorno dos investimentos de marketing. Por outro lado, na internet é possível medir os resultados dos esforços de marketing, ou seja: saber quantas pessoas visualizaram os anúncios, quantas definitivamente compraram o produto, quantas foram impactadas, e outras medições que auxiliam os profissionais a otimizar seus esforços e investir somente nas ações. O QUE PODEMOS OTIMIZAR? Em termos de estratégias: •Diminuir os desperdícios nas ações e campanhas; •Otimizar margens de lucro; •Melhorar o ROI (Return over investment – em português, o retorno sobre o investimento), que é a capacidade de otimizar o retorno sobre o dinheiro investido na internet. O QUE PODEMOS OTIMIZAR? Em termos de investimento em mídia: • Identificar veículos, palavras-chave e segmentação de público que trazem retorno nas campanhas; •Melhorar a precisão do target (perfil do público-alvo da campanha); •Otimizar a frequência de exposição dos anúncios (ads). O QUE PODEMOS OTIMIZAR? Em termos de varejo online (e-commerce): •Melhorar o processo de decisão de compra; •Refinar as estratégias de vendas; •Priorizar produtos e serviços a serem trabalhados na loja virtual. O QUE PODEMOS OTIMIZAR? Em termos de Branding (gestão da marca): •Otimizar a exposição da marca; •Adaptar e otimizar as associações de marca corretas. O QUE PODEMOS OTIMIZAR? Em termos de relacionamento com os clientes: •Qualificar os clientes certos para determinados tipos de produtos; • Identificar os potenciais de consumo dos clientes; •Otimizar o valor de tempo de vida dos clientes (Life time value). O QUE PODEMOS OTIMIZAR? Em termos de produção de conteúdo: • Identificar oportunidades de conteúdo a serem trabalhados pela marca; •Otimizar o engajamento da audiência. VANTAGENS EM MEDIR •Mais receita: quanto mais informações sobre o consumidor e seu comportamento, mais assertivas são as ações de marketing e comunicação. •Maiores margens: uma gama maior de informação permite que as empresas invistam melhor em produtos, que ofereçam melhores margens de lucro. •Redução de custos: avaliação detalhada de custos permite corte de gastos desnecessários. REFERÊNCIAS KOTLER, Philip. KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12. Edição. São Paulo, Pearson Prentice Hall, 2006. TORRES, Claudio. A Bíblia do Marketing Digital. Tudo que você queria saber sobre marketing e publicidade na internet e não tinha a quem perguntar. São Paulo. Novatec. 2009. ADOLPHO, Conrado. Os 8 Ps do Marketing Digital. O guia estratégico de marketing digital. São Paulo. Novatec. 2012.