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PROJETO CURRICULAR ARTICULADOR CIG 034 – PCA Tópicos Integradores em Gestão BRENDA PEREIRA DE OLIVEIRA 0903963 LOUISE CURITIBA DE CARVALHO FURTADO 0902938 PAULO ROGÉRIO SALMERAO 1500294 PCA TOP. INTREGRADORES EM GESTÃO DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS Rio de Janeiro, 2022 SUMÁRIO 1. Conceitos chaves para a construção do projeto...............................................................3 2. Dados do projeto.............................................................................................................6 3. Caracterização operacional do projeto............................................................................12 Referências bibliográficas..............................................................................................13 1. CONCEITOS CHAVES PARA A CONSTRUÇÃO DE PROJETO Sucesso na gestão do sistema de desenvolvimento de produto é crucial para a competitividade e sobrevivência de qualquer empresa nos dias de hoje. Nas últimas décadas, tem-se observado movimentos de globalização econômico-financeira seguidos de globalização de produto e consumo. Essas transformações no cenário econômico têm gerado forte concorrência nunca antes vista entre organizações (CHENG & FILHO, 2007). O Desenvolvimento de Novos Produtos (DNP) adquiri uma crescente importância nas empresas devido à acirrada concorrência e as demandas dos consumidores no mercado, que têm forçado a elevação dos padrões de excelência nos níveis de qualidade, preço e prazo de desenvolvimento, compatíveis às melhores práticas, que são internacionalizadas. Porém, o desenvolvimento de produtos é um processo complexo e de natureza multidisciplinar, que exige uma estreita relação entre a administração da empresa, a equipe de pesquisa e desenvolvimento (P&D) e os setores de marketing, produção, compras, controle de qualidade e vendas, consumidores e fornecedores, para se obter o sucesso desejado. O amadorismo no processo de desenvolvimento de novos produtos tem produzido uma imagem negativa do processo em muitas empresas, mesmo conhecendo as vantagens competitivas trazidas dessa estratégia, como registradas na literatura. Isto se deve ao elevado grau de incerteza inicial registrado diante dos altos riscos de insucesso e de perda, frente ao elevado montante de recursos que são imobilizados. Fonte: Baseada em Machado (2006) Ainda, o desenvolvimento de produto envolve o acompanhamento do produto após o lançamento, bem como o planejamento da descontinuidade do produto no mercado incorporando estes conceitos na especificação do projeto atendendo assim, todas as necessidades do produto ao longo do seu ciclo de vida (ROSENFELD et al., 2006). Traduz objetivos, intenções e ideias em algo concreto, o produto ou as soluções pelos quais os consumidores pagarão para satisfazer suas necessidades. Portanto, o desenvolvimento de produto é um dos mais importantes processos responsáveis pela agregação de valor aos negócios (TAKAHASHI & TAKAHASHI, 2007). Por outro lado, a gestão da inovação se faz importante pois os consumidores têm aumentado suas expectativas quanto a novidades em produtos e diminuído sua fidelidade às marcas, tornando os mercados muito mais competitivos e encurtando o ciclo de vida dos produtos lançados, o que tem obrigado as empresas a trabalhar com uma maior agilidade e eficiência no lançamento de novos produtos, pressionando para que haja uma diminuição no seu tempo de desenvolvimento. A combinação de decisões das fases de desenvolvimento, descritas abaixo, em uma progressão no tempo diminui a incerteza, caracterizando assim o processo de desenvolvimento de produto análogo a um “funil” (TAKAHASHI & TAKAHASHI, 2007). Estas fases, de acordo com os autores, são as seguintes: Fase 0 – Avaliação de conceito: tem o objetivo de avaliar as oportunidades de produto e iniciar o processo de desenvolvimento do produto. Fase 1 – Planejamento e especificação: tem o objetivo de definir claramente o produto, identificar vantagens competitivas, esclarecer funcionalidade e determinar a viabilidade do desenvolvimento em um grau mais detalhado do que a fase 0. Fase 2 – Desenvolvimento: objetiva desenvolver o produto propriamente dito, baseando-se nas decisões tomadas e aprovadas da “revisão da fase 1”. Os detalhes do projeto e atividades de desenvolvimento acontecem nessa fase. Fase 3 – Teste e avaliação: o objetivo dessa fase é realizar um teste final e preparar a produção e o lançamento do produto. Fase 4 – Liberação do produto: tem o objetivo de verificar se a produção, o marketing de lançamento de produto, o sistema de distribuição e o suporte ao produto serão preparados para iniciar as atividades. Decisões e ações na Gestão do Desenvolvimento do Produto (GDP) são de responsabilidade tanto da alta administração quanto das áreas operacionais da empresa, e são dependentes do horizonte e amplitude destas. Nas médias e pequenas empresas, a responsabilidade recai sobre a alta direção ou mesmo sobre seu proprietário. O sucesso empresarial, o aumento do faturamento e lucratividade e o aumento da participação no mercado têm sido creditados a uma boa gestão do desenvolvimento de produtos (CHENG & FILHO, 2007). Para isso, foi adotada uma metodologia composta pelas seguintes etapas: geração do conceito, dados do projeto, caracterização operacional do projeto e evidências. 1.2. Reflexões para a construção do projeto A pandemia do coronavírus trouxe impactos econômicos assustadores na rede varejista. O varejo tem relação direta com a política econômica do governo, é um setor sensível as oscilações do mercado. As vendas, geralmente, correspondem de forma rápida às alterações na conjuntura macroeconômica e no poder aquisitivo dos consumidores. Além desses fatores, a globalização da economia e o processo de privatização fazem com que as empresas necessitem se adequar a realidade econômica. (DONATO, 2012). Concebeu-se, para essa atividade, a criação de um produto fictício que identifica-se como um produto temporário de entrega de refeições completas – entrada + prato principal + sobremesa – via aplicativo com custo promocional para os clientes participantes da promoção Eu Quero um Jantar Especial. A promoção é uma campanha voltada para o incentivo ao isolamento social e concentra os seus esforços em cadastrar clientes na promoção para, assim, aumentar as vendas da empresa e colaborar com o combate ao coronavírus. O menu será uma surpresa para o cliente, baseado nas preferências e características assinaladas no questionário inicial do processo de cadastro. O menu, composto de uma entrada, um prato principal e uma sobremesa será comprado por meio da liberação da sessão banco de horas do aplicativo oficial, gerando um cupom único e aleatório que poderá ser utilizado somente uma vez por um único usuário. Dessa maneira, um mesmo cupom não poderá ser utilizado por usuários diferentes. A necessidade do produto encontra a sua fundamentação no incentivo ao respeito pelo isolamento social. Para as pessoas que trabalham fora de casa, haverá a possibilidade de marcar a opção “trabalho fora de casa” no momento do cadastro, determinando os locais: casa e trabalho no banco de horas. Quanto ao ciclo de vida, o formato é facilmente reaplicável perto de outras datas comemorativas tais como o dia dos pais. Após o final da pandemia, a iniciativa pode ser levada para outros âmbitos como, por exemplo, a sustentabilidade e o meio ambiente – algo no sentido de criar um banco de horas mensais em parques naturais – e a cultura – um banco de horas ou um sistema de check-in em bibliotecas, museus e outros equipamentos culturais. 2. DADOS DO PROJETO 2.1. EU QUERO UM JANTAR ESPECIAL . A promoção estará vigente entre a semana anterior aoDia das Mães (1º de maio de 2022) até o Dia dos Namorados (12 de junho de 2022). Válida para o público de maneira indiscriminada – com exceção de menores de 18 anos, que dependerão de autorização de um responsável para a participação – a promoção Eu Quero um Jantar Especial será uma iniciativa de valorização da vida para pessoas especiais aquelas que ainda não se sentem confortáveis a sairem de casa devido a pandemia. A promoção funcionará da seguinte maneira: um cliente irá se cadastrar no site oficial e responderá algumas perguntas iniciais sobre si mesmo. Após essas perguntas, o cliente assinará um termo de compromisso garantindo que está cumprindo com o isolamento social. Finalizado o cadastro, ele baixará o aplicativo do restaurante e permitirá o acesso à sua localização em segundo plano. De domingo a domingo, a compra será liberada a partir das 18h e será encerrada 23h do domingo, com preço promocional pela metade do preço. O objetivo é reaver os clientes que deixaram de consumir no restaurante devido ao período pandêmico e alcançar novos clientes com o intuito de promover um jantar romântico nestas datas mais especiais que serão fornecidas pelos filhos ou companheiros. 2.2. Contexto O produto ajudará os clientes a levarem o período do isolamento social de forma mais leve que ficou encarregado pelas pessoas que acarretaram ansiedade ou síndrome do pânico. Durante a semana, uma notificação diária do banco de horas será enviada ao cliente cadastrado com linguagem informal e frases motivacionais. Embora não seja um produto essencial, o restaurante apostará na aproximação com o cliente e na responsabilidade social. Ademais, em pesquisa realizada anteriormente um dos critérios para a restrição nas compras com o restaurante foi o valor do menu completo, considerado alto para uma parcela expressiva da população em um período financeiramente delicado e onde outras ofertas com o valor mais baixo atraem os clientes. A necessidade do produto encontra a sua fundamentação a compreensão pelas pessoas afetadas pelo isolamento social. Para as pessoas que trabalham fora de casa, haverá a possibilidade de marcar a opção “trabalho fora de casa” no momento do cadastro, determinando os locais casa e trabalho no banco de horas que será ofertado pelo aplicativo. Quanto ao ciclo de vida, o formato é facilmente reaplicável perto de outras datas comemorativas tais como o dia dos pais. Após a flexibilização, a iniciativa pode ser levada para outros âmbitos como, por exemplo, a sustentabilidade e o meio ambiente – algo no sentido de criar um banco de horas mensais em parques naturais – e a cultura – um banco de horas ou um sistema de check-in em bibliotecas, museus e outros equipamentos culturais. A inspiração do conceito menu surpresa advém de uma metodologia já utilizada por livrarias e clubes de vinho, que entregam um kit surpresa mensal para os assinantes. O diferencial do produto aqui descrito é a relação próxima com o cliente por meio das notificações diárias – algo que o próprio iFood já realiza – e o incentivo à consciência social com o isolamento a fim de diminuir a circulação dos ambientes físicos. Isso é somado com a relação que os usuários de aplicativos já mantém com as redes sociais, uma vez que será possível trocar experiências entre usuários no aplicativo oficial. Há aqui, portanto, uma mistura de elementos que funcionam de maneira isolada. Não haverá competição impactante nesse sentido, uma vez que restaurantes com funcionamento diário não utilizam a estratégia. 2.3. Objetivos Gerais e específicos O objetivo geral desse trabalho é analisar o modo como as pessoas se comportam quando as empresas pertencentes à indústria de alimentos gerenciam o seu processo de desenvolvimento de produtos voltados para a diminuição dos números de infectados no COVID-19. - Analisar os métodos de desenvolvimento de produtos existentes na literatura; - Coletar informações sobre a prática de desenvolvimento de produto nas empresas de alimentos estudadas; 2.4. Metodologia Na literatura existem vários modelos para processo de desenvolvimento de produto, cabe à equipe de desenvolvimento buscar o modelo mais adequado à situação, pois alguns autores limitam apenas o processo do projeto. Além disso, as equipes podem elaborar seu próprio modelo a ser seguido pela organização, baseado na literatura disponível. “A utilização de modelos como “receitas de bolo” pode gerar mais problemas do que soluções, caso a estrutura da empresa não seja adequada ao modelo utilizado” (ROMEIRO et al., 2010, p. 19). Um grupo de pessoas se reúne de forma a gerar ideias totalmente livre, sem críticas e interpelações. Geralmente, a participação é voluntária e com prazo determinado. O propósito dessa ferramenta é lançar ideias e detalhá-las sem inibições, busca-se a diversidade de opiniões e contribui para o desenvolvimento das equipes (ROMEIRO et al., 2010). O iFood oferece um serviço acessível de entrega de comidas via aplicativo. Por meio do app, é possível consultar uma lista de restaurantes próximos à sua localização e seus respectivos produtos. Ao concluir um pedido, a comida é entregue na localização escolhida pelo cliente. 2.5. Impactos sociais e econômicos do projeto para o público atendido O iFood tem 5.000 parceiros em mercados, lojas de conveniência, pets e farmácias, um aumento de 418% em relação a março de 2020. Nos últimos 12 meses, essa categoria também triplicou o número de cidades brasileiras no Brasil, abrangendo mais de 400 cidades. De junho de 2019 a março de 2021, aproximadamente 150 milhões de itens foram pedidos pois essas demandas só vem crescendo. Durante a pandemia, as pessoas tinham medo de sair de casa e o crescimento virtual de compras em mercados, farmácias ou até em lanches para sair da rotina se tornaram comuns. A ideia do “Eu quero um jantar especial” surge a partir dessa comodidade que se tornou rotina para muitas famílias. Desde o início da pandemia, os brasileiros mudaram seus hábitos. A iFood divulgou dados de março a agosto deste ano, o que ajuda a entender o comportamento do consumidor naquele período. Dentre o aumento do consumo de alimentos como pães, sobremesas e frutos do mar, alguns têm grande demanda por serviços de entrega. 2.6. Contribuição com o desenvolvimento local Durante a pandemia de coronavírus, as pessoas ficam em quarentena em casa, o comércio é fechado para evitar a infecção por Covid-19 e as empresas precisam confiar na entrega para manter as operações. Durante o período de quarentena, a indústria de entrega expressa se tornou uma das principais opções para consumidores fazendo com que esses comércios não entrem em falência por falta de pedidos 2.7. Visão de futuro do projeto Em conjunto com o produto, a promoção será um elementos-chave do marketing para o sucesso da estratégia. Outrossim, o marketing digital nas redes sociais será vital para o engajamento. Considerando a efemeridade das redes sociais, das informações e dos interesses, o prazo de duração do produto pode ser concebido como ideial para não se prolongar no mercado e findar por cair no desinteresse. O período de duração é fundamental, portanto: entre duas datas comemorativas onde os clientes gostam de presentear as pessoas que mais amam com algo diferente e especial. 2.8. Descrição das atividades para a realização do projeto proposto Ordem Atividades: O que fazer? Quando fazer? Quem vai fazer? Onde fazer? Ações a realizar: Como fazer? Quanto custa? Resultado esperado: Qual o retorno? 1 Reforma da cozinha 12/02/2022 Joaquim (Engenheiro civil) No estabelecimento Equipe de construção civill R$ 12.000,00 Aumento na demanda de produção 2 Mudança das redes sociais 22/04/2022Fernanda (Marketing digital) Redes sociais Contratar uma equipe de divulgação R$ 2.500,00 Crescimento no número de novos clientes 3 Reforma das motos 28/04/2022 Vagner (Mecânico) Oficina mecânica Contratar equipe de ajudantes R$ 20.000,00 Entrega rápida de pedidos 2.9.1 Beneficiados diretos pelo projeto PERGUNTA CLIENTE 1 CLIENTE 2 CLIENTE 3 Você compraria este produto? Sim Sim Talvez Com qual frequência você compraria? Participaria no máximo três vezes Participaria seman almente Participaria somente no dia das Mães O produto satisfaz à sua necessidade? Sim, sempre quis comer nesse restaurante Sim, os preços são justos e não peço há muito tempo Acho a proposta interessante, mas não é necessária Atualmente, outros produtos atendem a essa necessidade e a satisfazem? Não, a oferta é inédita. Nunca ouvi falar de algo assim. Parece que esse lançamento é inédito. Os restaurantes não estão interessados em ajudar no isolamento social. 2.9 Sensibilização e comunicação para o público beneficiado O método delivery (entrega em domicílio) é a principal solução comumente utilizada por restaurantes, padarias e lojas, pois permite que os clientes façam pedidos sem sair de casa – uma medida importante para conter a propagação da poluição. O crescimento dos pedidos de entrega segue uma tendência que se mantém desde os meses mais críticos da pandemia e deve continuar nos próximos meses, à medida que o número de mortos pelo novo coronavírus aumenta novamente e novas restrições e medidas são necessárias para evitar espaços lotados. Dessa forma, fica evidente a importância de construir uma estratégia de vendas, considerando a jornada do cliente em todas as etapas da compra, criando identidade visual e materiais para divulgar o negócio e buscando ferramentas inovadoras. Neste momento, a tecnologia se torna uma das principais aliadas, e as redes sociais têm um papel importante no aumento da visibilidade do negócio. s. 2.13. Avaliação de resultados Resultado Indicador Metas Mai Jun Jul Agos Set Fricassê Kg 100 120 140 200 200 Arroz à piamontese kg 20 40 40 50 50 Espetinho de churrasco kg 20 40 40 50 50 Lasanha kg 20 40 40 50 50 Página 1 de 13 3. CARACTERIZAÇÃO OPERACIONAL DO PROJETO A controvérsia na empresa é a preocupação da área financeira quanto aos custos – uma vez que os participantes da promoção irão pagar apenas metade do valor, o que reduz a margem de lucros sem interferir no capital de giro – mas, por outro lado, a equipe de marketing assume que o engajamento nas redes irá suprir os gastos bem como irá manter uma base de clientes que permanecerão fiéis após o final da promoção. Compreende-se, todavia, que a marca ganhará valor frente ao mercado e isso é positivo, especialmente pois segundo o setor financeiro o retorno do investimento ocorrerá em – caso as previsões do setor de Marketing sejam concluídas – até o final do mês de julho do presente ano. No entanto, restaurantes de pequeno e médio porte estão ganhando cada vez mais espaço. Ainda em relação a março, as vendas das pequenas organizações aumentaram 44%, e só em junho foram registrados 18 milhões de pedidos (o equivalente a 47% do total de pedidos do aplicativo). Página 2 de 13 REFERÊNCIAS BIBLOGRÁFICAS CHENG, L. C. E FILHO, L. D. R. M. QFD – Desdobramento da função qualidade na gestão de desenvolvimento de produtos. São Paulo: Editora Blucher, 2007. ROZENFELD, H.; FORCELLINI, F.A.; AMARAL, D.C.; TOLEDO, J.C.; SILVA, S.L.; ALLIPRANDINI, D.H.; SCALICE, R.K. Gestão de Desenvolvimento de Produtos: uma referência para a melhoria do processo. São Paulo: Saraiva, 2006. TAKAHASHI, S. & TAKAHASHI, V. P. Gestão de inovação de produtos: estratégia, processo, organização e conhecimento. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2007. UNIGRANRIO. Marca, valor e posicionamento da marca. 1 Ed. Núcleo de Educação à Distância. Rio de Janeiro, 2019. 19 p. UNIGRANRIO. Processo de Desenvolvimento de Novos Produtos. 1 Ed. Núcleo de Educação à Distância. Rio de Janeiro, 2019. 19 p.
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