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31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 1/12 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa Empreendedores têm muitas dúvidas na hora de abrir um negócio. Uma delas é a de�nição da proposta de valor. Entenda como ela funciona e para que serve! ClearCast (https://blogbr.clear.sale/tag/clearcast) , Negócios (https://blogbr.clear.sale/tag/negócios) 16/03/2018 | 1 min. de leitura Convidado (https://blogbr.clear.sale/author/convidado) Tweetar Compartilhar Curtir Compartilhar https://blogbr.clear.sale/tag/clearcast https://blogbr.clear.sale/tag/neg%C3%B3cios https://blogbr.clear.sale/author/convidado https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fblogbr.clear.sale%2Fentendendo-a-proposta-de-valor&ref_src=twsrc%5Etfw&text=Proposta%20de%20Valor%3A%20entenda%20o%20que%20%C3%A9%20e%20como%20cri%C3%A1-la%20na%20sua%20empresa&tw_p=tweetbutton&url=https%3A%2F%2Fblogbr.clear.sale%2Fentendendo-a-proposta-de-valor https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fblogbr.clear.sale%2Fentendendo-a-proposta-de-valor&display=popup&ref=plugin&src=like&kid_directed_site=0 31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 2/12 Para nos ajudar neste podcast, convidamos Gustavo Rodrigues, que é cineasta, pós-graduado em Criação Publicitária e Planejamento de Campanhas, fundador da GUP Comunicação e ex-colaborador do Marketing da ClearSale. Ele nos ajudou a explicar melhor como funciona uma proposta de valor, o que é proposta de valor, em quais aspectos ela ajuda o seu negócio e qual a sua efetividade. Antes de ouvir, no entanto, �que atento aos pontos abaixo: O que é proposta de valor? É o conjunto de produtos e serviços que resolvem problemas e melhoram a vida do cliente. É a alma da empresa, é o motivo dela existir. É como se fosse o trilho pelo qual ela deve seguir. Proposta de valor em produtos e serviços A proposta de valor é a visão do problema que seu negócio irá resolver, é uma visão macro de tudo o que a empresa entrega e como ela entrega, incluindo perspectivas do varejo e do consumidor. É preciso ter a proposta de valor muito clara, é preciso colocá-la no papel, ainda que você pense que ela está consolidada em sua cabeça. Ela vai te ajudar, inclusive, no processo de como atrair clientes (/como-atrair-como-atrair-novos-clientes- longe-dos-gigantes-do-comercio-eletronico). Proposta de valor e dores dos clientes É importante saber o que não dá certo no seu ramo de atuação, é preciso saber onde sua concorrência falha na hora de resolver as dores do cliente e, a partir disso, criar seu modelo de proposta de valor e oferecer os diferenciais competitivos. Depois deste ponto de partida, você pode https://blogbr.clear.sale/como-atrair-como-atrair-novos-clientes-longe-dos-gigantes-do-comercio-eletronico 31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 3/12 ClearCast (https://blogbr.clear.sale/tag/clearcast) Negócios (https://blogbr.clear.sale/tag/negócios) trabalhar no que convencionou-se chamar de 'aliviadores', que nada mais são do que soluções inovadoras para acompanhar as mudanças cada vez mais constantes de mercado. Proposta de valor clara, mas �exível É fundamental ter a consciência de que a proposta de valor terá, obrigatóriamente, que se adequar às mudanças de uma sociedade, que, com o passar dos anos, tem dores diferentes. Ou seja: necessitam de soluções diferentes. Como exemplo, podemos citar o conceito de user experience (/user-experience-entenda-o-que-e-qual-a-import-ncia-da- experi-ncia-do-usu-rio), pois não se pode mais pensar apenas em oferecer bons preços, produtos e serviços sem que eles estejam atrelaos a uma ótima experiência de usuário, a uma ótima jornada de compra. Ter uma proposta de valor clara não quer dizer que ela tenha que ser pétrea. Pelo contrário, ela deve estar aberta às constantes mudanças de mindset do mercado, inclusive no que diz respeito ao modelo de negócio. Hoje em dia, temos exemplos de proposta de valor que deram certo, entre outras coisas, por causa da �exibilidade. A proposta de valor precisa estar inserida em um modelo de negócio sustentável. A proposta de valor tem que caminhar junto com o que você pode oferecer, e não apenas ser um re�exo do que você quer oferecer. Tags ClearCastClearCast T01E02 - Proposta De VaT01E02 - Proposta De Va…… Compartilhar 118Política de Cookies https://blogbr.clear.sale/tag/clearcast https://blogbr.clear.sale/tag/neg%C3%B3cios https://blogbr.clear.sale/user-experience-entenda-o-que-e-qual-a-import-ncia-da-experi-ncia-do-usu-rio https://soundcloud.com/clear-cast/clearcast-02 https://soundcloud.com/clear-cast https://soundcloud.com/clear-cast/clearcast-02 https://soundcloud.com/clear-cast/clearcast-02 https://soundcloud.com/pages/cookies 31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 4/12 Outras matérias que podem te interessar (https://blogbr.clear.sale/author/convidado) Convidado (https://blogbr.clear.sale/author/convidado) Posts de convidados da Clearsale. Visualizar todos os posts de Convidado (https://blogbr.clear.sale/author/convidado) (https://b O que é KBA? Entenda como funciona (https://blogbr.clear.sale/kba) (https://b Como o Total ClearSale pode auxiliar no gerenciamento de risco e fraude? (https://blogbr.clear.sale/gerenciamento- de-risco-e-fraude) (https://b t d l ClearCast: metodologia ágil é tema do ClearSale Responde deste mês (https://blogbr.clear.sale/clearcast- metodologia-agil) Inscreva-se e receba as novidades diretamente em seu e-mail Posts mais recentes Seu Nome Seu Sobrenome Seu Email Inscreva-se O que é KBA? Entenda como funciona (https://blogbr.clear.sale/kba) O knowledge-based authentication (KBA) é um método de autenticação de cadastro em aplicativos, sites ou sistemas. A ferramenta faz perguntas... (https://blogbr.clear.sale/kba) (https://blogbr.clear.sale/kba) 28/05/2021 | Tecnologia (https://blogbr.clear.sale/tag/tecnologia) por Felipe Tchilian (https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian) https://blogbr.clear.sale/author/convidado https://blogbr.clear.sale/author/convidado https://blogbr.clear.sale/author/convidado https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/tag/tecnologia https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian 31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 5/12 (https://b O que é KBA? Entenda como funciona (https://blogbr.clear.sale/kba) (https://b Como o Total ClearSale pode auxiliar no gerenciamento de risco e fraude? (https://blogbr.clear.sale/gerenciamento- de-risco-e-fraude) (https://b t d l ClearCast: metodologia ágil é tema do ClearSale Responde deste mês (https://blogbr.clear.sale/clearcast- metodologia-agil) Inscreva-se e receba as novidades diretamente em seu e-mail Posts mais recentes Seu Nome Seu Sobrenome Seu Email Inscreva-se Como o Total ClearSale pode auxiliar no gerenciamento de risco e fraude? (https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude) A evolução tecnológica cada vez mais implementada nas corporações também requer que as empresas prestem atenção na segurança digital dos sistemas.... (https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude) (https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude)27/05/2021 | E-commerce (https://blogbr.clear.sale/tag/e-commerce) , DigitalGoods (https://blogbr.clear.sale/tag/digital-goods) , Outros segmentos (https://blogbr.clear.sale/tag/outros-segmentos) por Felipe Tchilian (https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian) (https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil)25/05/2021 | ClearCast (https://blogbr.clear.sale/tag/clearcast) , Negócios (https://blogbr.clear.sale/tag/negócios) por Felipe Tchilian (https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian) https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/tag/e-commerce https://blogbr.clear.sale/tag/digital-goods https://blogbr.clear.sale/tag/outros-segmentos https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/tag/clearcast https://blogbr.clear.sale/tag/neg%C3%B3cios https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian 31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 6/12 (https://b O que é KBA? 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(https://blogbr.clear.sale/fraudes-na-pandemia) (https://blogbr.clear.sale/fraudes-na-pandemia) 24/05/2021 | Crimes Virtuais (https://blogbr.clear.sale/tag/crimes-virtuais) por Felipe Tchilian (https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian) https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/kba https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/gerenciamento-de-risco-e-fraude https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/clearcast-metodologia-agil https://blogbr.clear.sale/fraudes-na-pandemia https://blogbr.clear.sale/fraudes-na-pandemia https://blogbr.clear.sale/fraudes-na-pandemia https://blogbr.clear.sale/tag/crimes-virtuais https://blogbr.clear.sale/author/felipe-tchilian 31/05/2021 Proposta de Valor: entenda o que é e como criá-la na sua empresa https://blogbr.clear.sale/entendendo-a-proposta-de-valor 7/12 (https://b O que é KBA? 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